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    可贵有如许清雅的名字：桐宇。搁在哪一部现代都会小说里做女主人公之名都符合之至：浪漫而不矫情，疏朗中隐含精美。偏偏便是如许一个同她的名字一样美的女子，在属于男子的IT销售行业，将生意玩在股掌之间，将全部男子抛在面前。

    让人惊讶的是，1994年20多岁的周桐宇单身下海时，除了年老仙颜、复旦文凭和一颗争强好胜不甘人后的心，她几乎一无全部！

    然后，不到两年，她的公司竟已生长为华东地区最年夜的IT分销商。

    光脚的不怕穿鞋的，“当你一无全部的时候，你另有什么不敢做呢？”

    从4团体的电脑销售公司，到中国IT行业十强分销商第4名（前三名皆有强大的政府或外资背景）；从没有成本赊货起家，到年营业额跨越30亿元人夷易近币；从挤大众汽车探求客户到一连三年雄踞上海夷易近营企业百强前5名。这统统，周桐宇只用了10年时候。10年间，周桐宇从一个通俗女子生长为IBM、DEC、苹果、惠普、康柏的中国总代庖署理，成为中国青年企业家协会副会长、上海市人年夜代表、上海市十年夜杰出青年、中国IT渠道精英；10年间，周桐宇还看到了刀光血影，看到了竞争对手一个接一个倒下……周桐宇创业、生长，他人倒下之时，周桐宇外行进。

    一个小女子，是如何做到这统统的？换言之，小公司是如何快速做年夜的？

    让我们来细致审阅周桐宇的创业经历。

性情即命运

    “站在街上抬头仰看，满眼皆是茂盛青翠的梧桐树，生机、浪费，又带着一点阳光洒失落队的广漠和寥寂。”周桐宇创业之初的上海街头气象，已深深留在了她的影象中。那时她每天身着职业套装，在斑驳的梧桐树荫里挤上大众汽车，一个站一个站地往“扫街”，推销自己赊来的20台手提电脑。

    那时，周桐宇内心躲着一个激烈的期待：“一定要做一个精良的人！”这种期待从童年时就进进了她的糊口，并影响了她的生平。

    小时候，怙恃在北京，周桐宇跟着奶奶长年夜，祖孙俩糊口贫苦。必需自立自强的理想磨砺，让她自小就学会了一个钱打二十四个结巧安排，什么样的事得自己做，什么样的事需要请邻居帮助。他人帮了忙，找到符合的机遇就要表达谢意——这些都要鉴貌辨色。小小的桐宇贼眉鼠眼，善解人意，徐徐变成了“人精”。

    祖孙俩相依为命，周桐宇便是奶奶的全部。高考那年，每天早晨周桐宇搬个凳子坐在弄堂的路灯下复习功课，奶奶就在身后为她摇扇祛暑。测验那天早上，为了讨个口彩，奶奶专门为她买了“定胜糕”。科场就在家劈面，考完一出来，周桐宇一眼就瞥见白发苍苍的奶奶站在弄堂口的骄阳下等着自己……那一刻，她心中划过了一道铭刻至今的誓词：“我一定不孤负她对我的期看，一定要让奶奶以为我是一个精良的人，我一定会交一份极度出色的考卷给她！”今后只需测验，她老是力求100分，年年拿第一名，年年评为精良门生干部，年年获得免费加入夏令营的殊荣。

    本日，记者刻下的周桐宇，笑言追求完竣是处女座的特质。实在担当追溯起来，她在少年糊口中培养成的伶俐伶俐、交际本领、热爱团体糊口、结草衔环、不甘人后事事追求第一、事事要自己争气的好质量，才是塑造她特殊将来的命运之手。她说：“一团体养成了好性情，就会有好的习尚，就一定会有好命运。”

    转眼到了1993年，复旦年夜学经济系结业的周桐宇，当过门生会主席，有了数年义务经历，拍过几部电视剧，她已经有足够年夜的胆识独闯世界。但就在她梦想编织属于自己的出色之时，命运却翻云覆雨——留学美国，却因奶奶病重半途抛却；开美容院，却因资金不继终成泡影；应聘外企，却鬼使神差烟消云散……向来只是习尚乐成拍门的周桐宇突然遭遇了一连串的挫败，人生惶然失落措，自满随风飘落。这时她认识到，连续不断的波折意味着天上再也不会失落下馅饼，她咬咬牙，鼓励自己对峙住那颗年少浮滑的心。到1994年，电脑市场在中国勃兴，蛋糕日益庞大，可贵一见的手提电脑更是暴利诱人。周桐宇心一横，找了4个同舟共济的同伴刻意卖手提电脑往，“今后只为自己干”！她建立了一个叫威达的小公司，4个贫夷易近没有成本，好不随便托人赊来20台IBM手提电脑。

    赊货有账期，20台电脑，30天结账，卖不完就得乖乖关门走人。

    清早，窗外茂名路上的梧桐树枝繁叶茂。周桐宇在窄窄的行军床上展开眼睛，看着墙角的20台电脑，她有点茫然，有点发懵。向来没做过生意，更没销售履历，没有资金，没有技能，没有客户，没有宣传……这些货如何本领卖失落？

生意便是单刀直入

    她晓得，上海全部像她一样的二级经销商都在做终端，每台几千元的暴利（2～3万元/台的终端价）实在诱人，那些公司都是一台一台地卖，一点一点地磨，谈成一单就狠赚一笔，因为上海市场奇年夜无比，总有人宁愿答应买低价。但低价卖得实在慢，自己如许做无异于等去世。如何本领在30天内把货卖完？周桐宇顿悟，刻意独辟途径：“低价冲市场，每台只需有500元的利润，我们就动手。一边做终端客户，同时把货零售给那些卖低价的经销商。”

    没有终端门市，更没人力物力财力和时候往开发终端客户，这部分市场只能作为主要市场，重点市场是经销商。第一，经销商都在那边明摆着，找到他们垂手可得；第二，经销商要货量年夜而快，老手生意简练爽性；第三，自己能拿到最新最快的货，在另外经销商拿到新货之前，打时候差，把货发给他们；第四，快速周转恰好符合了IT产物更新换代快的特点。

    一个字，快！这恰是自己的命门地点。

    在高额利润和快速周转之间，学经济的周桐宇本性地选择了低价快速周转，这恰好符合了生意最素质的原理。“做生意便是要快，哪偶尔间往软磨硬缠，柔嫩寡断？创业之初更不需要庞大-嗦的运营理念和奇不雅观理想，所以我第一单生意的全部内涵只是——用膂力和脑力，把东西快速卖出往。”

    战略既定，同伴们马上找来上海黄页，将下面全部的电脑销售公司找出来，画了一张最便捷的公交路途图。然后每天清早，年夜度的周桐宇穿戴年夜度的职业套装，在四蒲月份上海西风涟漪的青翠阳光下，挤上大众汽车，沿着线路图一个公司接一个公司往“扫街”，往敲开他人的门。“我只需要聊一聊，不论对方是司理照旧营业员出头签字，我都能敏捷让对方了解我，让我了解他们。因为我的笼统和相同本领，对方总会以为这是一个精良的劈头。厥后我发明，只需‘扫’足够多的街，只需把足够多的信息通报给对方，便是乐成。”

    上午“扫街”，下战书回公司电话回访，早晨一边吃利便面，周桐宇一边发挥团体特长煽情演说，为同伴们刻画美好蓝图。小公司，员工太随便泄气，必需让他们每天早晨IT澎湃地回家，第二天好接着赴汤蹈火。

    ——不到30天，扫过100多家公司之后，20台电脑卖完了！

    然后是第二批货，第三批货……已经不再为糊口生活而惶恐的周桐宇，有了更好的表情穿上年夜度套装出门。她晓得，爱美的更深一层含义，是恭敬自己见到的每一团体，是对自己有更多的期待。此时她在业内已经小着名誉，但同行怨怼的潮水倾泻而来，全部的竞争对手都叱责她低价搅局，破坏了巨匠年夜杯分羹的游戏划定例则。周桐宇哑然一笑：“重要的是我糊口生活上去了。”

    周桐宇对同伴说，这些竞争对手毕竟会被淘汰。
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