16、展销会嘉年光

    全部的展销会都是快乐嘉年光。

    向导们一定不愿闻声这句话，可是，这是真的。

    背面提到过，我从小时候就晓得有展销会这码事了，那时候，我对展销会是持敌视立场的，因为一到展开支会的日子，妈妈就要分开我很长一段时候。厥后，我也进进了外贸行业，我也切身投进了展销会。

    公司老总说：“展销会是个充满机遇的年夜平台，是供货商和推销商相互认识的契机，所以你们要好好为展销会作充沛准备，好好掌握机遇。”

    KEN说：“展销会？我做外贸十几年，加入了良屡次展销会，说实话，我没有在展销会上认识到一个真正做起来的主人。”

    LEO说：“我才不要往加入展销会，每天坐在那边刻舟求剑，无聊到去世。”

    小欣说：“加入展销会挺好的，临时分开硝烟弥漫的办公室，全当是度假。”

    KEVIN则说：“对，加入展销会挺好，有津贴拿。”要命，就算现在谈吐自在了，你老兄也不要说出这种年夜实话呀。他说的没错，加入展销会的人是有一天一百多元的津贴拿，固但是今我们已经看不上这点小钱了，但刚义务的时候，往加入一个礼拜的展销会，悄悄松松就能领到一千多，相称于那时一个月的人为，固然愉快得很。听长辈说，HH公司良久前曾有个营业员，因为加入展销会返来说了与KEVIN类似的年夜实话，立刻被向导列进黑名单，打消了内销员资历，今后打进冷宫再也不得翻身。照旧新期间好啊，谈吐自在，咱一没偷二没抢，为一点小钱愉快愉快咋的啦？每家公司都有展销会津贴一说的，又不是什么见不得人的活动，如何就会怕被人说出来呢？不解。

    我的不雅观点和小欣差不多，把展销会看成休假，尤其是，加入展销会的频频是公司的年老员工，巨匠平常在公司没偶尔间闲谈，却是到了展销会，反正一天到晚枯坐无事，便天南地北地聊，早晨还会约了一同用饭泡酒吧，非常快乐。我和良多同事都是因为一同加入了某次展销会而厮混认识的，等回到公司，巨匠见面就有了一种已经战友的亲热感。

    更存心思的是，一些年夜学同班同学，分别进了南京不合的外贸公司，平常瞎忙活底子没空也没想着见面，于是每年的展销会就成了外贸届同学会面会，频频一开馆巨匠就到处窜，找寻自己同学地点公司的展位，相互找着了，诉说自己的近况，询问其他同学的动静，聊得热乎，既而商定早晨闭馆后一同出往用饭唱歌之类，久别相逢，高兴得不得了。

    每年，在世界各地有成百上千的展销会，即便是海内也有着年夜年夜小小各种展销会，每每海内的展销会我们只会往在上海开的“华东生意会”和每年两度的“广州生意会”，而外洋的，就视各科室的营业地区而定了，我往过日本范围比较年夜的年夜阪生意会和神户生意会。

    全部的展销会都年夜同小异，各个参展单元费钱定展位，然后将自己准备的样品送过往，展销会开始前一天进馆往布置自己的展位，叫做“布展”，HH公司有个专门担当产物宣传的徒弟，每次展会他都是先遣部队，找专人计划展位风格，灯光啦，公司名字啦，招贴画啦，每年都要变花腔，不能辱没我们堂堂年夜公司的名誉。实在，在我们自己看来，如何弄都差不多。等我们参展的人过往，便尽管把自己的样品挂出来即可。

    参展样品每次都是我们的心头年夜患，公司向导老是高尺度严要求，样品要新颖、年夜度、成系列、吸惹人。说得随便，到那边往找这么好的样品呢？我们终年做着中高条理的东西，如何能好好冒出高等的样品来？于是，每到准备参展样品的时候，便到处央求工场的增援，看看工场是不是在另外公司那边做过什么年夜度的格局，便可借来用用；偶尔也跟不往参展的同事借，不外竟也居气度狭隘的同事，看你来借他样品，恰似活活抢了他饭碗似的，期呐呐艾不愿理睬，我曾碰到过一次，跟个长辈借样品，照旧其中年男子，居然如斯小家子气，我稀有了，便不再为难他，最终没借他的样品，今后也再也不向他求助。

    好笑的是，象我如许偷懒的人，积累到一些好一点的格局，便频频拿出来凑数，因之便跟同事谈笑道：“我这件样品可不简朴，都深居简出好几回了，上海也往过广州也往过，这回要到日本往了。”也有跟我一样偷懒的同事便接口笑说：“那等它外洋返来，再跟我走一趟，借我往插部下一回广交会。”

    来加入华交会的以日本客商居多，所以响应的，公司派出往参展的营业员也几乎都是做日当地区的。而广交会在国际上影响更年夜些，世界各地的客商都良多，公司必需派出各个地区营业员来抵挡。

    我永久也忘不了第一次加入华交会的气象，因为有了小欣做伴，留下极度高兴的印象。我跟小欣都不是那种很听话的好孩子，第一次加入展销会，我们为那种单调无聊的会场糊口而年夜年夜烦末路，便开始自娱自乐。先是俩人挤在一同看我带往的小平话，我记得很清晰，带的是一套张恨水的《金粉世家》，边看边议，不亦乐乎，可苦了带队的总包办主任。总包办主任是个很好的人，在我们的感受里，他每年全部的义务便是不断地率队加入这个展销会谁人展销会，他办事很细致担当，带我们往加入展销会的时候，几乎象带着一队小鸡的老母鸡，清早喊我们起床，午时帮我们买饭，早晨还会买了生果送到我们每个房间来。主任话很少，在展馆里，他老是冷静地坐在角落里，几乎让人忘了他的存在。而当我和小欣偶尔从小说里抬开始来，会突然撞上主任正在谛视我们的眼神，突然一阵心虚，偷偷讲：“你看，主任正用幽怨的眼神瞧着我们哪。”于是不敢再继承看小说。可过了没多久，实在无聊，又开始看，然后又被他“幽怨”地谛视，不由好笑。厥后，“幽怨的眼神”便成了我和小欣之间的切口，特指这位老大好人主任。

    被主任几回以眼神告诫，我们不敢再看小说，于是开始胡侃，说话老是被理睬的吧。况且，我们照旧谈的跟义务有关的话题哩：为什么那么多客商走来走往便是不走进我们的展位来？

    这是没有办法的事，整个展馆里与我们做异样品种商品的公司有几百家，主人就那么点时候，还不便是任意逛逛看看，除非他恰恰在你刻下心血来潮，以为你一件样品还挺雅观，才会走出去看看问问；真正一屁股坐上去跟你拉开阵势商谈的少之又少，那么多看上往差不多的公司，他凭什么非要看上你呀？

    于是，我跟小欣接下往讨论：若何本领将主人吸引到我们的展位来？开始还肃静严厉谈着，厥后越说越胡扯，我说：“在展位上唱歌跳舞吸引主人。”小欣说：“俗套，不如见有主人走过就冒充昏迷在他刻下。”我说：“你这才俗套呢，没人理。”她说：“那就扮演飞刀杂技，大概铁头碎砖。”我笑得要跌倒，指着她说：“这些你特长，你扮演。”

    这些话，提及来好笑，不外也确实反应了展销会的无法，几乎全部加入展销会返来的人都说没存心思，找不到真正的客户。究竟公司花那么多钱兴师动众往加入那么多展销会有没有需要呢？投进和报答究竟成不可反比呢？

    我晓得，HH公司等一些年夜公司是被下级单元指定要求加入华交会、广交会等年夜型展销会的，即便公司向导以为没什么意思惟列席一两次，也是不可以的，影响欠好。年夜公司有年夜公司去世要体面的难处。

    但我照旧不要无谓地恻隐公司罢，辞职的时候，我的补偿金中有几万元的名义是“培养费“，也便是说，在我进公司的头两年里，我加入各种展销会的费用全都得自己拿出来，回还给公司。这个话题照旧等等再说吧。

    此生第一次往广州便是加入广交会，厥后往的几回也是这个由头，因此在我心目中，广州这个都会只代表一个意思：广交会。所以广州往了好几回，向来也没有到那边玩过，白天在展馆，早晨在宾馆，仓促几日就分开了。流花公园因为紧靠展馆，已经走进往过，喜好外面参天密盖的庞年夜榕树，令我们这些看惯江南景致的人很感新颖。

    我不喜好加入十月份的秋交会，谁人时候往广州，老是鄙人雨。我喜好四月的春交会，此时的广州，年夜街上到处展着火红而硕年夜的落英，听人说，这便是传说中的木棉花了。
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