黄水光是福安市旺万通电机无限公司总司理。2005年，他将企业的战略目标从内销向内销调解，也便是在那一年1月，从未利用过电子商务的他使用平台做起了出口。从零起步到现在，仅仅两年时候，黄总的远见高见获得了报答——公司的外贸出口额已跃升至1个亿人夷易近币，其中60百分来自搜集商业。

 关于搜集商业，黄总有着他自己的对峙，他说：“要转向内向型企业，势需要利用搜集，这是做外贸的必经之路。”选择搜集是比较后得出的功效——2005年，在进“网”之前，他们曾拜托外贸公司做过出口商业，功效发明：“拜托他人用饭”不但价钱受限制，也无法包管对买家供给专业的效力：外贸公司毕竟不是专业的制造商，对专业产物名词表达不清，在一些技能性的题目上也随便发作失落误。并且在与买家交换中，黄总发明：良多外洋推销商也更偏向于直接与厂家举行相同。

 2005;年，经由历程冤家介绍，黄总将目光锁定在一个电子商务平台——上。据黄总了解，在海内外都享有一定的出名度，并且每年都会“代”会员加入一些海内外的出名展会。加进“中国供给商”会员之后，黄总为搜集商业生长计划的第一步便是：“我要让那些对我们产物有快乐喜爱的客户认识我们。”

 为了完成这一目标，黄总切身率领两个外贸操作人员开始摸索之旅。可是，这个历程并非功德多磨。一同头，固然每天的询盘不少，其中不乏一些高质量的买家，可是都以不雅观察犹豫为主，真正的成交却不多。这毕竟是什么缘故原因呢？黄总首先拂拭了产物质量身分，在这一点上他有着尽对的决议信心：公司临盆的机电产物分外注意产物质量控制，每年都会投进年夜量资金从外洋引进新技能，产质量量在闽东企业中都是数一数二的。既然不是因为硬件前提，题目就年夜概是出在软件前提上：一方面因为他们方才利用电子商务平台，营业人员对操作还不非常纯熟，另一方面刚加进这个平台也存在被客户了解和认识的历程。因此，黄总决议从缘故原因进手，一方面经由历程各种培训磨炼步队，一方面静等机遇 。

 6;个月后，黄总的企业接到第一笔订单――一名德国买家经由历程找到了他的产物，实地看货后，成交了一笔几十万美金的订单……情况每况越好，05年，黄总的企业搜集出口额为800万人夷易近币，06年底这一数字翻升至6000万。在平台上，他们不但赢得了抉剔的欧洲买家的喜爱，还化主动为主动，遴选到了自己想要找的客户。

 黄水光，这名颇具胆识的贩子，终于完成了昔时的出口梦，将自己的产物乐成推向中东、非洲、南美 、亚洲地区。提及这两年的网商经历，黄总说：“不夸张地说，现在分开搜集，我们底子没办法做生意，因为几乎没有买家会直接跑到工场下单、验货。只需做生意，我们就必需在网上先举行交换。搜集不但让时空带来的限制在瞬间消弭，还使买家和卖家的生意更为顺畅。

 已往纯真用传统体例，聚集买家的信息历程比较慢，一笔订单从闲谈到成交最短也需要2—3个月而现在，搜集年夜年夜缩短了这种周期。在上，最快只用了一封邮件我们就与一名新加坡的买家达成了1万美金的生意。我用我的切身经历通知巨匠：两年时候，成交从零起步打破6000万，这并不是一个梦。”

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