小范的花卉茶展。

    炎严夏日，清凉饮料的生意老是比较好做。广州青年小范破费了不到3万元的资金，就在老城区的某年夜型超市门口开起了花卉茶专卖店，既卖品牌盒装茶，也卖散装茶，短短三个月就积累了开设第二家店展的本钱，计划在另一家年夜超市门口投资开店。

    提及花卉茶，在疆域的年夜都会中算不上什么时兴的东西，早在六七年前，市道上就有零食展售卖散装的花卉茶。但是，凡事都有个品牌效应，没有品牌的生意频频做不耐久；在经历了2002年到2003年的IT之后，广州的散装花卉茶店几乎销声匿迹了，直到2007年年底，广州白领小范偶尔中看到躲在深圳高尚社区的一家品牌花卉茶店，发明了新的商机。

    偶尔机遇逮住新商机

    有一次小范出差深圳，偶尔中离开一家品牌花卉茶商展。他看到店里销售各种打包成型的盒装花卉茶，有上百个品种，几乎囊括了小范在市场上全部听过见过的花茶品种，既有罕见的玫瑰、百合、薰衣草茶，也有柠檬草、奶油喷鼻香草、薄荷等少见的品种，全部产物都用精彩的包装盒打包成各种形状，全然没有了广州市道上日罕见到的散装茶的"庸俗"，这让崇尚"小资"糊口的小范萌生了小本创业的念头。

    一问之下，他得知这是深圳某闻名食物企业新开的品牌直销店，尚且没有在其他都会拓展营业。看来这碗"头啖汤"是喝定了--多年的营销义务履历让小范感受到，走新产物的品牌生长路途老是能事半功倍的。

    传统选址"喜忧参半"

    一方面，小范动手与食物企业联系进货，同时，他开始在广州市内找寻符合的展面。依照以往茶叶专营展的生长履历，要么开设在人流量年夜的商业街道，要么开设在年夜型社区门口。小范考察后，却发明鱼与熊掌不可兼得，商街确实人流量年夜，但其商展的月房钱动辄过万元，小本资金接受不了，而广州市内成熟的年夜型社区数量无限，选择范围不年夜，而如果选择人流量不敷年夜的社区，生意可做不起来。临时之间他也犹豫不决，选址一拖便是半年时候。

    可到了2008年4月的一个礼拜天，小范帮妈妈往老城区一个百货楼下的一家年夜型超市购物，却一会儿找到了选址灵感。在这家年夜型超市门口，即便是下战书三四季的商业"淡季"，行人仍旧纷至沓来。小范盘问拜访了超市门口的几家商展，既有社区运营中罕见的摄影馆，也有鞋店与包店，生意都红红火火，并且停业时候都不短，可见小本生意想糊口生活上去并不困难。小范灰溜溜地往超市咨询，得知房钱只要几千元，就签下了电梯旁主顾必经之路上的一个小小专柜。4月底，小范的品牌花卉茶店倒闭了。

    散装盒装同时上阵

    生意刚开始的时候，小范过于夸张"品牌"的感化，全柜台摆放的都是包装成盒的花卉茶，结果并不太好。喜好花卉茶的都会美眉看不到也闻不到花卉的甜喷鼻香，购物的兴趣年夜打折扣。与主顾交换后，小范发明了这个题目，想到了调解运营体例，将2/3的柜台腾出来，仍然摆放散装零售的花卉茶。

    但品牌销售的灵魂照旧不能抛弃的，小范特地向进货企业定购了几十个印制了品牌LOGO的年夜型号透明封口玻璃瓶，将玫瑰、金橘塞满其中，LOGO张贴在外，既包管了"看相"，又有别于杂牌散装茶，喷鼻香味不会分散。在对散装产物的包装方面，他也匠心独具，选用了环保纤维纸与棉制包装袋，包装精彩，还凸起了环保主题，一件件小产物拿在手中都让人爱不释手。经由了这一番革新，小店的生意额果然敏捷上升。

    市场危害：

    该类投资起点较低的生意都会晤临比较强的竞争，并且因为产物种类少，投资危害不言而喻，糊口生活上去不困难，但要拜托小店发财创富并不是一件随便的事变。

    乐成履历：

    随机应变调解运营形式该当是小范的乐成秘诀。他正本垂青的是品牌花卉茶的运营特点，但没有想到将其"移植"到广州来今后，务虚的消耗者希看能摸能闻，盒装茶显然不能满意主顾的购物快乐喜爱，他随即改组成散装盒装茶同台销售，加上之前乐成的选址，终于获得了乐成。

    来源：中财网
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