叶蓉：应该说你刚才谈到残疾给你带来了未便，糊口的压力因为残疾还带来了一些经济上的承当。应该说您的起点是比较艰巨的。那我想给你介绍一个冤家，他的情况跟你是恰好相反的。下面我们就请出我们本日的第二位高朋——缪革生西席。

    缪格生：您好!

    叶蓉：缪西席照旧先为我们做一下自我介绍吧。

    缪格生：我来自江苏镇江，是做新型建材涂料的，叫壁纸漆的材料。应该讲这是一个新的公司，也是一个正在高速生长的公司。

    叶蓉：您刚才说的这个新型涂料是一个什么样的不雅观点呢?

    缪格生：我们不雅观点里那种涂料便是像这种白颜色，而我们这种涂料下面是可以刷出各莳斑纹的，就跟壁纸一样的，所以我们涂料的称呼叫做壁纸漆.

    叶蓉：便是刷上往是油漆如许的刷法，可是出来的结果像壁纸,是如许吗？

    缪格生：对，这是一种新型的特种工艺的涂料。

    叶蓉：下次你可要聘我往打广告。

    缪格生：不美意思。

    叶蓉：开个玩笑。

    缪格生，1968年生于江苏镇江。2000年，年仅32岁的缪格生就已经当上了一家银行的分理处主任。但是就在这一年，缪格生却抛却这份在这座江南小城里还算优厚的义务，决然辞职下海。

    叶蓉：能不能跟我们介绍一下你鄙人海做生意之前是做什么的？

    缪格生：在夙昔我现在这个行业之前应该是一个银行的人员。我那时在工商银行，那时是最年老的一个分理处主任，也是一个办事处的团支部布告，应该是一个培养工具吧。用过往的话说是一个培养工具，但在我三十岁的时候，自己主动辞职出来了。

    叶蓉：为什么?

    缪格生：实在那时我亽年收进在那时的话,没有七八万也有五六万,只需你不把银行钱往家里带大概是说你不犯什么错误,这个钱是比较稳定的，比较稳当的。我上去重要有一个缘故原因吧，便是我以为任何人在任何时候都应该包管自己的一种紧急感大概危殆感。

    叶蓉：危殆认识。

    缪格生：对，危殆认识，不论你在任何时候，包括我企业做的好的时候大概做的坏的时候，这种认识一定要有。我太太也是在金融系统，我也是在金融系统，人家都很倾慕。

    叶蓉：我们常常说是手捧金饭碗的。

    缪格生：便是有一样事变让我感到了一种危殆。在2000年阁下的时候，在全国年夜中型企业盈余和大批的下岗职工，而那时我们还很有一种精良感。良多人看他们下岗了，而我们做的还不错。我说你错了，他们这些企业盈余了，到时候银行的钱没人来还了。所以我们这种高额的人为不年夜概维持良久。那时我便是一个设法，与其让银行来把我减员减失落，照旧让我先走吧。

    与IT创业的李春根不合，江苏镇江的缪格生鄙人海前有着一份很不错的义务和稳定的收进。32岁时，他就已经是一家银行的分理处主任了。

    叶蓉：那你下海的第一步从那边迈出的？

    缪格生：应该来讲，那时只是想出来，目标并不明白。用现在话说，并不是把目标定了之后再往做。在出来的一段时候之内，我做了良多行业，半途也做过饭店，最早也开过咖啡馆。咖啡馆很浪漫的，我还专门到上海来考察过。

    叶蓉：好多人都有开咖啡馆的梦想。

    缪格生：那时到上海来，看到那些淮海路上那些咖啡馆，我都坐过，都吃过。厥后做过一个饭店，那时范围照旧比较年夜的，年夜要有两三千平米。但做了之后出现一个题目，生意是越来越好，可是钱是越赚越少。什么缘故原因？赊账!中国人一个习尚，他吃了饭签个字，很显身份的。我吃不用，这是我自己的钱啊。

    叶蓉：压力太年夜

    缪格生：压力太年夜，然后我把饭店就转手了，转手之后的话就在找新的项目。

    叶蓉：我以为我们现在良多人都有这种设法，可是他不会往做，固然脑筋里想过创业。

    缪格生：便是早晨躺在床上路有万万条，早上起床只要下班路一条。良多人都是如许做，实在办法很重要。

    叶蓉：什么时候你以为找到这个打破口了？

    缪格生：实在我不断在探求，包括我刚才也讲了，我现在固然企业做得有点端倪，可是实在我们的目标实在只是朝着这个方憧憬做。我只要一个方向，但没有一个详细的目标。因为你说我今后乐成也好失落败也好，说早晓得我就不做了。我只晓得朝谁人方憧憬走，在走的历程之中，我的目标会赓续地明白，赓续的清晰。然后赓续的朝谁人方憧憬走，所以这个目标的话只是说，想完成自己的一个梦想吧。便是说，我要乐成，这个目标很年夜，很年夜，但如何乐成，走如何走，实在照旧在摸索。

    叶蓉：并且良多人年夜概走到一半的时候，会走不下往了。我记得我的一位高朋——马云，已经说过。他说光明会离开，但本日很漆黑，本日会更漆黑，后天早上天亮了。可是良多人会在本日大概本日的早晨去世失落，他看不到谁人光明的到来。

    缪格生：对，这话说的极度好，对我也极度有影响。固然我也是马总的一个崇敬者。他还说过一句话：“窜改，窜改自己，你年夜概会去世；但不窜改你自己，一定会去世。”

    缪格生：所以我要赓续地窜改自己，也是窜改我自己自己，窜改我这个企业也好，理想上我也在赓续地摸索中窜改。所以这转变永久是什么，永久稳定的是转变，便是刚才我说了，转变之后会给你企业带来良多的机遇。

    失落败并没有击垮缪格生创业的IT和斗志。两年后，他又发明一个新的项目——壁纸漆。

    缪格生：实在我的机遇应该说是极度差的。我年夜如果经由半年准备之后，招兵买马，那时底子就不晓得如何往做生意。我就招了一些营业员，带着我的产物到全国各地。那时也不敢走太远，只能在周边都会往跑一跑，因为旅差费太年夜了。2003年的时候恰好碰到了“非典”，，我那时一会儿就懵了。因为我的全部身心都投进往了，不论乐成不可功总要试一下。你连试的机遇都没给我，为什么？我的营业员出往之后，要么人家不接待，因为非典嘛。做生意的巨匠都晓得，最重要的是相同。那时是什么？是断绝。那时的整个不雅观点便是断绝，无法相同了。

    叶蓉：先问你是从那边来的。

    缪格生：对，首先问你从那边来。亏我不是北京来的，那时我们都说是江苏的，可是厥后跟着形式重要之后，我的机遇很少，应该说我一点机遇也没有，给我展现一下我的任何机遇都没有，那时很忧郁。

    叶蓉：我好不随便把这个产物弄出来了。

    缪格生：那时我就看了报纸，发明一样事变。那时说口罩好卖，我们镇江的喷鼻香醋好卖，另有一样东西极度好卖，电脑极度好卖。我一想正本是这个题目，他们都回往了，大概都断绝了，但人的相同本性愿看是有的。他们都以为这种人与人面临面的断绝，可是这 种电话大概电脑这种交换应该讲一定不会隔断。它不会熏染SARS病毒，这里是平安的。所以我突然发明一个题目，人到那边往了，我的客户到那边往了，我想一定在电脑边上。那时我就想好了，营业员全返来吧。我们把产物信息放到网上往，找一找他们，年夜概会碰到我们。

    叶蓉：从那边开始机遇来了。

    缪格生：对我来讲真的是机遇来了。