2008内贸十年夜网商黄荣华

特约作者：上海伟雅

黄荣华，男，52岁，湖北武汉人。常州云卿纺织品无限公司总工程师。

他当过兵，乃至打过仗。改行今后到纺织厂，同时上年夜学。在工场从工人、班组长、车间调度、布告、营业员、科长、副厂长一同走过去，今后也在阛阓当过销售司理、营销总监、副总、总司理，任职多家合伙外资企业副总，几乎都在纺织服饰系统。因为热爱技能，也自己从事技能研发义务，他把自己回类为技能型网商。

1993年，黄荣华在外企时受一个台湾工程师的指导，开始动物染色研发，末了从快乐喜爱到专业开发，自己投进研发资金20多万，也遭到良多业内专家的匡助和支撑。产物经由历程小试、中试和正式临盆，在已经完成样品，需要工场化临盆的时候，因为团体没有这个气力，转向搜集，到来探求项目互助者。

2003年，黄荣华触网，起笔名长剑三尺。2004年加进阿里通俗会员，同年在阿里社区做版主至今，荣获2005、2006年度阿里十年夜版主。2005年加进诚信通。2007年末成为阿里学院首批特聘电子商务讲师，8月介入组建点亮团队，年底从头注册诚信通。

回首搜集经历，黄荣华以为，根据自己的专业偏僻技能，用传统体例推行比较难，于是他在互联网发明了一种组配合销的形式，使动物染色技能敏捷获得社会关注，走向遍及使用。

最后，黄荣华活泼在社区相干论坛，先后在创业、服饰等论坛当版主，最忙碌的时候已经同时在四个论坛当版主。黄荣华以为，这段经历对自己有很年夜匡助，全国各地的网友为他供给了各种百般的可以染色的动物，丰硕了他的理论。同时，一批专业杂志的记者来论坛约稿，如《中国制衣》、《中国纤检》杂志等，使动物染色的不雅观点佛由历程搜集和媒体转达出往。

2006年9月，黄荣华开始写专业博客，几个月后遭到结果，接着他恶补搜集知识，关键字、seo、动静营销、博客营销等专业知识都是从谁人时候开始的。他在为母亲守孝的日子里，闭门钻研，不但完成了专业博客的雏形，还从技能上获得提高。这段时候他全部能找到的专业书籍全看了，全部搜集上的有关文章也全看了，并且从古籍中获得部分材料，如《齐夷易近要术》、《本草大纲》、《天工开物》等都读了N遍，末了，研制动物染料100多种，布料重要有丝、棉、毛、麻、年夜豆纤维、竹纤维以及以上产物的混纺等，从动物中染色，可以说是现在海内最全，最多的。

黄荣华说，因为没有资金做广告，只好逼着自己走搜集营销这条路。他重要靠博客、资讯、写专业文章，主意向网媒投稿，组合起来做搜集推行。

黄荣华的动物染色博客是一个特征博客，它的最年夜代价便是吸引了一批特定客户，并建立很好的忠实度。黄荣华在自己的专业博客里宣布了几百篇文章，他定位自己的产物博客属于行业性、专业性的小众化博客，公布信息留意针对性，不但要把自己的产物属性、下风等展现出来，还要对行业产物的趋势有敏感的前瞻摸索，把行业及产物的昨天、本日、本日系统地论述，使阅读者对此产物有清晰、深入的认识，从而树立起该产物博客的声威性，更进一步吸引客户和匿伏客户。

动静营销是黄荣华的另外一个特点。所谓动静营销，便是抓住专业的动静点，将专业文章写给媒体看。他前后写了专业文章有200多篇，被外网转载的有几百篇（次）。在雅虎、谷歌、百度网站搜索“动物染色”等关键字，70百分的文章是黄荣华写的。他说，这便是专业文章的结果和感化，我的客户100百分是经由历程阅读这些文章来找我的。

别的，黄荣华另有一种叫技能营销的体例，便是将专业文章写给技能人员看，最年夜的利益便是使客户相信自己是真正的里手，与自己做生意没错。因为客户是懂技能的，客户不希看询盘后的解答是含迷糊糊的。只要在第临时候回答客户的题目使客户满意，成交的年夜概性才是最年夜的。黄荣华设立的关键字如“动物染色”、“动物染料”、“环保染色”、“天然染色”、“天然染料”、“草木英华”等，在各年夜搜索引擎均排名在前。

黄荣华如许总结：技能营销是打动客户，动静营销是打动媒体，博客营销是培养准客户的，几项加起来便是整配合销，打的是组合拳。

现在，黄荣华的动物染色已经在海内外惹起关注，世界列国开始器重纺织品环保，染色回回天然成为新课题。美国、瑞典的公司都已经派人卡脖子互助。黄荣华说，天然染色在中国古已有之，自己是在做答复义务，如果没有搜集，如许的答复不会有这么快的生长。中国人，要做一回自己，给我一个支点，还世界一点颜色。

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