2008内贸十年夜网商石锋

特约作者：上海伟雅

石锋，男，29岁，陕西柞水县人。北京美丽佳建材厂总司理。

2008年6月5日，中海内贸十年夜网商诞生，石锋是其中之一。颁奖集会上，他作为高朋在集会上侃侃而谈自己的乐成履历。他变得风趣，他说他的产物和他的名字一样，是用石头磨成的粉。他说他的网名叫美丽佳，和产物的品牌一个名字。掌管人笑了，说这可是一个女性名字。满堂跟笑。

石锋糊口在中国最贫苦的秦岭山区，家里6口人，怙恃，兄妹四个，因为糊口困难，他一团体跑了出来，时年15岁。他到处打工，厥后决议自己创业，创办了他的腻子粉厂。

我问石锋，在北京开如许一个厂子随便吗？石锋说，困难。临盆腻子粉的工场在北京有2000多家。这种产物技能含量低，是麋集型重休息力型工场。这个产物是修建工程的帮手用料，通俗都是先利用后结帐，产物在销售历程中，一是要靠干系，给背工，才有年夜票据；二是要有资金，经得起赊账。石锋在上网做生意已往，攻无不克，几乎停业，末了凭仗互联网，才将生意举行究竟，并且赢利了。

石锋是2005年12月加进诚信通的，上网今后他首先要求自己的便是做诚信生意，功效生意赓续。石锋惊讶发明，在北京做建材生意，他原先最惧靠干系、要背工、欠货款这些事变，几乎都没有了。互联网独一要求自己做的便是诚信再诚信，他起誓要将诚信做到极致。。

实在，在网上卖腻子粉的少说也有500多家。可是良多企业都有一个缺点，便是质量不外关，光在价钱竞争上较量。腻子粉这种产物，巨匠都能做，重要的差异就在巨大之处，便是说，客户无论从哪个角度提出质量要求，你都可以包管。为了首先包管产物到达环保尺度，石锋节衣缩食往买最好的临盆机器；往礼聘技能员乃至良多专家传授；通俗的临盆厂家，为了淘汰成本，不会添置检测质量的设置装备摆设，可是石锋添置的不但是关键的检测设置装备摆设，并且是全部的检测设置装备摆设，一个也不能少。他说，他的出厂产物，要包管几年今后都合格。半年今后，石锋就在网上贴上了自己的产物被评为“国门风威检测达标产物”的证明。

我问石锋，网上做生意，你没有干系和资金，你靠什么呢？石锋说，我重如果靠完成自己对客户的答应，让客户自己来介绍客户给我。好比说，我理睬了客户的产质量量,哪怕自己赔钱了，也给客户送货,不能在质量与分量上扣除客户。产质量量答应几年便是几年，产物需要到达什么的结果,都得到达。

北京一家房地产公司向石锋订购了一批腻子粉和粉刷石膏，这家公司让自己的技能部分做了检测,也让施工人员作了实验，结论是产质量量全部合格，可是临到签订条约了，对方却提出一个苛刻要求：先需要押5000元质量包管金，在两年今后墙体没有空鼓，也没有粉化并且稳定色的前提下退还包管金。说到来由很风趣，因为质量利害可否经历两年的气候与室内温度的转变,现在没有办法判定。对如许一个判定产质量量需要跨度两年的要求，石锋居然赞同了。两年今后石锋拜访这家公司，一个没有想到的功效是，公司不但退还了包管金，并且在商量今后的互助。几个部分司理还众口一词说:“我们相信你的产质量量,今年化工材料与人为都下跌了，产物价钱你们说吧!我们一个礼拜一结帐!”

石锋在网上做生意，还靠执着的精神，他对各种电子商务工具，一旦供认有效，其担当的精神会跨越任何人。好比关键字竞价，腻子与腻子粉这两个词，一连做了18个月的标王。石锋通知我，我不但自己加入竞价，还写帖子要求同行业冤家也来竞价，因为竞价的腻子粉和腻子不是热们词。再好比商业通这个工具，石锋每天网上至少11点今后才休息，商业通对他的统计是匀称每天在线时候为12.32小时。另有一个工具是社区。石锋不但当版主，照旧发帖年夜王。他说，我在社区便是要多发帖子多加入活动，我不论谁发来的帖子都会支撑，目标便是让网友多处可以看到美丽佳，让网商对我有了解，也可以匡助我宣传。

石锋卖腻子粉，全部在网上完成。2006年销售280万元；2007年销售763万元；2008年有掌握销售1200万元。可是这些还不是石锋的目标，他的目标是那样简朴：完成在北京没有亲人、资金、干系也可以生长起来的梦想。显然，只要互联网可以匡助他梦想成真。

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