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ihunter 
2010/05 下拉点开财产秘诀！ 张静：“你看一下。”
主顾：“这是什么材质啊？”
张静：“它这个表面是纯棉的，你看，这个是男孩子的一个胳膊的造型，这是他一半的身段，这个是臂膀。”
主顾：“我以为这个创意挺好的，女孩子通俗都喜好在床上放一些玩具熊啊，便是异样的感受，可是像这一个枕头，既可以给我供给玩具熊那种热和的感受，并且极度适用，我以为极度好。”
枕头也分男女，这可是件奇怪事。但在张静的枕头专卖店里，却缺乏为奇。通俗的枕头如何就成了张静的生财之道，这还得从2000年夏天提及。
张静：“那时啊，有一个冤家生小孩，我说送小孩一个礼物，他说我们都不缺，就缺一个枕头，跑了好多中央了，都没买着，我说行啊，我往买，我发明我跑了好多地，还真是买不着。”
从那今后，张静不论逛哪个市肆，都要先到枕头柜台前看一看。让她意外的是，在百般百般的商品中，不但找不到儿童枕头，就连成人枕头也只要中空棉和荞麦壳两种。
张静：“我那时的设法就好像自己一会儿发明了新年夜陆一样，我就想，哎呀，做这个枕头，又没有什么很庞大的工艺，而现在这个市场呢，真的是一个空白，它被良多的年夜厂家所纰漏了，我为什么不能来做这个市场呢。”
近在刻下的商机让张静愉快得通宵难眠。她想独有这块庞年夜的市场，又不知该从何动手。几天上去，张静急得像热锅上的蚂蚁。
张静：“我那时就以为，我就马上找到了一个可以赢利的一个体例了，我就分外焦虑，那种表情就好像怕如果晚一天的话，就被他人发明这个商机了，我就失落往了这个商机了。”
张静不想错失落良机，但什么样的枕头本领被消耗者供认和接受呢？在青岛最年夜的阛阓里，张静整整待了一天，她发明在仅有的中空棉和荞麦壳两种枕头中，后者比前者畅销得多。
张静：“给巨匠一些更多的野生动物的添补料的这种选择，巨匠一定是更乐于接受的。”
为了找到动物枕头，张静到处探问，一个偶尔的机遇，她在网上看到广西一家工场销售决明子枕头的动静，这才晓得决明子是一种野生动物，散布于我国长江以南各个地区。
张静：“这个便是决明子，那时我找它可费了好多事呢，它这个重要的功用便是说，降压，通便，并且它自己的颗粒你摸一下，便是挺圆润的那种，白叟阴性的中药材我们选的比较多，因为它比较往火，重如果经由历程人躺上的时候，头部的热量，促使它披发出一种，药性来。”
抱着尝尝看的心理，张静向广西的工场订购了10个决明子枕头，功效很快就被冤家们抢光了。
张静：“我有一个冤家他说，感受凉丝丝的，挺惬意的，很快就睡着了，我就表情分外分外好，好像马上就要，我这个项目马上就会卖得很好，马上就会赚到良多钱一样，就有这种感受。”
2001;年7月，张静用平日攒下的5000元钱，从广西的工场进了100个决明子枕头，挨家挨户往推销。可她没想到，良多住户一听说是来推销的，便将她拒之门外。人们通知她，宁肯往阛阓买贵的，也不接受上门推销的廉价货。这一下点醒了迷茫中的张静，为了增强主顾对产物的信任感，2002年1月，张静带着自己的枕头进驻发财商厦。
发财商厦司理：“开始来的时候，她只是带了十几个枕头来，我们一看这么点，正本不想让她做，厥后交谈，以为张小姐这团体挺有立异力的，这种枕头市场还没有，就把这个枕头留下了。”
良多来阛阓的主顾都是第一次听说决明子枕头，产物一上柜，就吸引了巨匠猎奇的目光。
发财商厦司理：“那时生意是挺暴躁的，有些主顾每天都打电话问，有的到我们阛阓都问，你们阛阓有卖这种枕头的吗，在几楼销售，销售额最好的时候一天能到达两三千。”
从2002年1月到7月这半年时候里，张静赚了20万元钱。可就在她准备租个店面，年夜干一场时，与供货商的互助却突然出了题目。正本广西的供货商见张静的生意越来越好，竟乘隙将枕头价钱提高了20百分，张静一气之下，停止了与对方的互助。
张静：“我那时分外气愤，我想这个厂过分度了，有什么了不得的，我自己也能做这种枕头。”
很快张静就发明自己底子做不出来，因为她完全不晓得那边能买到决明子。
张静：“这如何办啊，眼看着，我正本从人家那边进的货都快卖完了，依照我的性情，我也不宁愿答应，再往找他再进货往了，都跟人谈那样了，这团体不是说那种能屈能升的人，然后我就分外焦虑，我就问我妈妈，我说你晓得觉明子这种东西吗，我妈妈说，不太晓得，可是好像它是一种中药材。”
妈妈的话提醒了张静，她赶快找到在药房义务的一位冤家，希看从他那边购买200公斤决明子，但冤家通知她，药房出售的决明子是论克卖的，数量很少，要想年夜量购买，只能往药材零售站。
邢西席：“那时张司理找到我今后吧，要这个决明子，我也不晓得干什么用，厥后她说要做枕心用，我以为她这个思绪很好，我就给她介绍了一些相干的天然的动物吧，你例如说夏枯草了，新意花了，蚕砂，都可以做枕心用，这个对我们的人体呢，也极度地有利益。”
经由历程冤家的干系，在临沂的药材市场，张静不但买到了决明子，还意外的找到了良多相宜做枕心的原材料，连张静也没有想到，自己不断以来最忧愁的题目竟如许垂手可得的处理了。
张静：“恍然年夜悟。”
2002;年10月，张静在福州路上的枕头专卖店停业了，倒闭第一个月，她赚到的钱就相称于已往在阛阓半年收进的总和。可好景不长，临时候青岛街头出现了百般百般的枕头市肆，巨匠都打起了“动物枕头”的旗号。面临突如其来的竞争，毫无准备的张静只得将产物价钱一降再降，可让她尽看的是，苦苦支持了5个月后，她连房租也交不起了。
张静无法接受生意即将倒闭的理想，连续几天，她没有往店里下班，漫无目标地在街上漫步，偶尔间又走进了发财商厦，她最初创业的根据地。此时的张静底子没有想到，这将成为她奇不雅观能手回春的中央。
张静：“我在逛街阛阓，看到有人在试衣服，我就想，既然衣服有年夜中小号，我们的枕头为什么不能有上下之分呢，厥后我们就推出了这种不合尺寸、高度的枕头。”
张静：“身高1.52米，颈弧5.5，肩宽13。”
记者：“已往有接受过这种效力吗？”
主顾：“没有，这是第一次。”
记者：“感受如何样？”
主顾：“挺奇怪，挺好玩的。”
为每位主顾量身定做枕头，这种特征化的“枕头菜单”效力一经推出就遭到了消耗者的接待，张静的小店终于因此出现了转机，而真正让她的生意走上正轨的，是一个来自湖北十堰的电话，那天是2004年3月12号。
张静：“这团体呢，他说他已往呢，是专门做婴幼儿枕头的，想和我们来互助，他给我们供给这个产物的专利，让我们来做，由他担当每年出钱，来加入几回展会，我想天底下哪有这么好的事啊，我就没太在意。”
几天后，异样的电话又一次响了起来。
张静：“厥后他给我打了好几回电话，说已经定好了四月份在宁波的展会了，您就等着来加入吧，那时我几经决议吧，我横下一条心来，行，我想我往看看吧，就到宁波，和厥后这个黄司理见了面。”
在和这个自称黄司理的人见面已往，张静做好了最坏的计划，年夜不了就当一次旅游，因为她底子不相信有天上失落馅饼这么一回事。不外对黄司理来说，此行他却是有备而来。
正本，黄司理在一家公司下班，使用专业时候，从1998年开始开发儿童枕头，经由6年的钻研，他获得了乐成，并请求产物专利。2004年，为了推出自己的产物，他开始物色符合的互助同伴，张静便是他的人选之一。
黄显光：“厥后在网上，我就偶尔中，就看到有关这个张静创业的故事，并且选择的这个项目，跟我这个产物很对路，如许呢，我就开始对她的一些情况举行了解。”
假扮成主顾的黄司理找到张静的一个经销商，正面了解了张静的人品和企业运营的情况后，决议和张静见个面。宁波之行，是他存心安排的一次面试。
黄司理：“那我就要往看看，毕竟你这个产物，你这个项目，在这个市场里，直接这种面临消耗者的历程中，是不是受接待，你这个项目，经销商，是不是接受，是不是你说的，便是这种媒体介绍的那么好，那我就往了。”
各怀苦衷的两团体就如许在宁波的家居用品博览会上集合了。
张静：“那时在家博会，来咨询人极度多，络绎不尽，我就发明黄司理呢，它不但是纯真的，很狭隘的，光介绍自己的产物，而是有一种年夜局不雅观，我以为他有一种挺没有私心的互助的立场，这一点上比较判断了我的决议信心。”
黄司理：“第一天，第二天，良多市夷易近往了，便是要买，可是你卖失落了，谁人展架下面就没有什么东西了，就不断没卖，到了第三天，一些经销商，一会儿就全部把它卖失落了。对她的这个项目，就以为，看到一种远景，一种希看。”
短短的四地利候，张静和黄司理从目生人敏捷成为互助同伴。黄将自己的产物专利无偿给张静利用，张静则要在自己的产物中加进黄的牌号称呼。
黄司理的出现让张静的奇不雅观有了质的飞跃。婴儿产物的加盟，完竣了张静的枕头品种，现在的生意越来越好，而张静却说，她只赚人生中三分之一的钱，这人生的三分之一便是就寝。
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来源：CCTV
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