(2006-7-28 15:58:40) 马云说：这个说法，说多了今后，巨匠都想晓得百年究竟是多少，我们确定是102年，

 (2006-7-28 15:58:55) 马云说：我们确定是2002年我必需盈余，我们盈余是1块钱，这是什么意思呢？那时我们记得那一天2001年盈余极度凶猛，可是提出1块钱今后，整个公司员工都晓得，我只需多做一个客户，

 (2006-7-28 15:59:11) 马云说：我做的法式少一点马脚的话，良多同事说，我们今年一定盈余不了，我通知它们，如果我们做两钱的话，我们就跨越董事会给我们的100％的利润，他说一块钱我们如何做不到。2003年我们提出一天100万先进收进，

 (2006-7-28 15:59:24) 马云说：2004新一年要交纳一天100万税收。我们今年也完成了一天一百万税收。

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 (2006-7-28 16:00:35) 马云说：偶尔候目标越明白，员工该晓得你想做什么，诞生在上世纪，我们希看在这个世纪活100年，下世纪如果活2年，便是102年，我们就活了三个世纪，我们在中国年夜概便是唯一一家公司。

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 (2006-7-28 16:00:52) 马云说：我们每一个员工都晓得，我们现在永久不能提我们乐成，我们在101年12月31日谁人早晨我们都去世失落了，那也是失落败了，只要过了102年那天，我们失落败了那也算乐成了。

 (2006-7-28 16:01:16) 马云说：所以我想我们提这么多口号，如何往前走，所以东西公司这两年的生长往看，所以在今年一年一年以内，我以为给巨匠讲的是，

 (2006-7-28 16:01:33) 马云说：推出了我们淘宝、我们支付宝，以及雅虎，在这7年里我们反的错误是良多的。不论如何看，7年不论他如何样他都是一个孩子，我们公司匀称年均27岁都不到，近来良多人有西席劝我们写一本书，

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 (2006-7-28 16:01:51) 马云说：我们公司才7岁，我发明良多写书的人，写书第二年公司就开始走下坡路，我这一辈子如果有一本书，那便是《1001个错误》，我们要学习人家是如何乐成的。所以往后我想自己写如许一本书。

 (2006-7-28 16:02:37) 马云说：这7年我们走作下上去，我们步进他人想象的那么好，也步进那么坏，分外是今年一年，几乎全部的公司，良多媒体都说极度的好，我们又凭上了什么，良多的声誉，这时候公司就出了题目，

 (2006-7-28 16:02:54) 马云说：今年我在公司外面公布，处于高度危殆状况，他人都说你好的时候，危殆就来了。灾害就开始了，如果你要选择革新，

 (2006-7-28 16:03:08) 马云说：一定要在阳光绚烂的时候革新，这是履历，良多公司都是公司实在不可了，我就裁员，裁员会越裁越去世。

 (2006-7-28 16:03:39) 马云说：社会上有一些欠好的声响，把的期看值低落了，不错，我们的诚信度不错，我们的续签率到达75％，可是另有25％没有。

 (2006-7-28 16:03:51) 马云说：我们在今年一年内我们增加了将近1000名员工。固然表面开始说我们欠好的时候，我们不出来注释，说我们好的时候，我们也难为情。

 (2006-7-28 16:05:53) 马云说：情况究竟如何样呢？跨越100％生长已经多了，我们今年照旧可以。什么叫做立异？立异就在你在压力极度年夜的时候，你不是克制，而是鼓励。

 (2006-7-28 16:06:14) 马云说：2002年过一个亿的收进的时候，我自我感受极度好，中国有几干互联网公司能过一个亿，我上次成都已经讲过，那年我到日本往讲，有个冤家对我说，我的生意欠好。我问他你做多少？

 (2006-7-28 16:06:29) 马云说：他说做了200亿美元，今后今后我晓得什么是隔断，并且那一家公司我们包管巨匠都没有听说过。做一个亿之后，我在问我们能不能在晋升起来？

 (2006-7-28 16:06:48) 马云说：我给他看看GOGO的数据，谁人才叫互联网，所以你晓得做的到，偶尔候人们自己做的到，设定这个目标之后，你就要自己往保证他。

 (2006-7-28 16:07:01) 马云说：所以今年我们照旧自始自终的连结百分之百的增加。从今年2、3月份开始的时候，我就再思量明年的生长。

 (2006-7-28 16:07:27) 马云说：所以整个的收进情况，继承连结百分之百的增加，我们中国的会员数已经打破了200万的会员，我们外洋会员的数量继承连结高速度增加，

 (2006-7-28 16:07:42) 马云说：在外洋已经跨越了300万家。所以我们继承连结着精良势头，在整个公司一家公司的收进，巨匠也别以为我们赚了那么多钱，但我们的淘宝是免费的，支付宝是免费的，

 (2006-7-28 16:08:08) 马云说：我们雅虎是有收进，两家免费，一家有点收进，所以我们的收支照旧平衡的。我们另有微弱40亿的现金储藏，我们一分钱都没有效，我们现在已经让4家公司是盈余。

 (2006-7-28 16:09:47) 马云说：所以我们现在是连结高速生长，所以在这个范围外面，我们继承连结80％的生长率，可是不是说没有灾害，那便是市场据有率跨越80％，那就意味我们公司处于高度的灾害状况。

 (2006-7-28 16:10:03) 马云说：第一，搜集期间，不该该往思量把持，80％趋势于把持的趋势，我以为如许欠好，对也欠好，所以我们将来两三年内，从今年，今年开始，我们希看年夜力的培养，配制他网站的生长。

 (2006-7-28 16:10:19) 马云说：换句话说，我们培养竞争对手，让竞争起来，我们的产业本领做年夜。

 (2006-7-28 16:10:34) 马云说：这个我想到巨匠说，如果没有淘宝进进C2C，中国的市场一定生长不到那么快，所以我们希看更多的竞争对手来一同把市场做年夜。

 (2006-7-28 16:10:57) 马云说：我近来在跑全国各地见会员，本日是个会员的群体见面年夜会，我们另有一个小组的一对一的交换，良多人讲，很广，

 (2006-7-28 16:11:20) 马云说：可是深度不敷，我们的专业行业外面，我们确实做的不敷，这是我们将来三年重中之重的东西，我们希看进退化工我们极度专业，进进也极度专业。

 (2006-7-28 16:11:52) 马云说：这个市场上竞争不一定是你杀我杀。国际收支口范围外面，我们一连的涨势照旧极度喜人。我自己还挺满意的。明年我们继承扩展外洋的投资，

 (2006-7-28 16:12:06) 马云说：今年我们在外洋几乎加入了尽年夜部分全世界最年夜的博览会，明年我们会专门对国际收支口方面做重点的打破，

 (2006-7-28 16:12:26) 马云说：在座良多是淘宝的会员，我报告叨教一下淘宝的情况，淘宝现在为止诞生三周年，会员数已经跨越了2400万会员，每年现在在淘宝网上的生意量，

 (2006-7-28 16:12:40) 马云说：纯的改易磷每天算夜概是4500万人夷易近币，现在在下面所卖的产物已经打破了3800万件产物，每天淘宝生意量越来越年夜，三年已往，一年的生意量是8亿人夷易近币，今年是80.5亿人夷易近币。

 (2006-7-28 16:12:52) 马云说：今年我们估计会打破200亿的生意量，如许都是现金量的生意，不是假造的数字。

 (2006-7-28 16:13:08) 马云说：我们估计现在淘宝应该是70％以上的市场据有率。

 (2006-7-28 16:13:40) 马云说：我们现在凸起一个招财进宝，淘宝就以为我们想免费了，我这里想给巨匠报告叨教一下这个起点，向来没有想过免费，本日淘宝我以为还没有到免费，

 (2006-7-28 16:13:54) 马云说：因为第一，我们三年前答应三年免费，今年推出再三年免费，今年淘宝另有两年，一共是五年，答应永久是答应。不能思量到出往免费，可是为什么会推出招财进宝呢？我们自从推出之后，

 (2006-7-28 16:14:10) 马云说：下面的产物越来越多，这是很头痛事变，我估计今年年年底会打破4000万产物，如果万一打破1亿件产物之后我们该如何办？

 (2006-7-28 16:14:35) 马云说：这个如何样往管理整合网商的产物，第二我不断以为，做生意，不宁愿答应付钱的就不付钱，宁愿答应付钱就付钱，所以我大胆的尝试，

 (2006-7-28 16:14:51) 马云说：可是我以为我们反了几个错误，我们加入一个错误的时候，没有举行相同和交换，我们的团队钻研的半年，推出的时候，

 (2006-7-28 16:15:09) 马云说：我们一出来便是逍遥法外，要通知巨匠我们为什么要这么做，我们那时公布的是加入一个令人惊喜的东西，那便是免费，实在不是免费。第二这个产物出来今后我们缺乏和客户的相同，

 (2006-7-28 16:15:24) 马云说：淘宝的错误我们也才犯错，我们自以为太乐成了，所以我们推出来的产物缺乏和客户的相同，所以淘宝加入来之后，到处都在点窜，

 (2006-7-28 16:15:38) 马云说：第三个缘故原因，阶级妥协很庞大，我们请了良多公关公司，它们都说淘宝要免费了。几个缘故原因，巨匠晓得如果在这个时候，他们有什么样的决议，这是一个好产物，好理念，可是客户市场不认同你，

 (2006-7-28 16:15:52) 马云说：你说你的办法是什么样？继承往前冲？一厘米的压力都极度年夜，所以我们决议把品拿上去。所以我想通知巨匠的是，本日我们算了一下，淘宝要免费的话，我们32年都可以免费下往。

 (2006-7-28 16:16:57) 马云说：所以我以为淘宝经由了招财进宝这个项目，我以为淘宝人成熟了良多，我最年夜的勇气，我那时候讲，招财进宝压力挺年夜，您以为如何样？

 (2006-7-28 16:17:11) 马云说：末了它们你晓得这个是凝集了半年多日日夜夜的构想和设法，这些小伙子给我说，我们拿上去。