有人说爱上招财猫，是因为除了它憨态可掬的表面，最重要的是招财享福的美好寄意。近几年来，招财猫被定位为装饰品、高等礼物，市场越来越年夜，快乐喜爱者也越来越多，商机开始显现出来。

    “洋猫咪”广州生财

    文/本刊驻广州记者乐耀辉 黄莹莹

    提及招财猫，几乎众所周知。近些年来，良多海内市肆的柜台上都摆放着金色招财猫做装饰品。它瞪着年夜年夜的眼睛，一只手高高举起、赓续挥动，显出不苟谈笑的模样形状接待主人到来，这便是招财猫。

    关于它的传说，应该追溯到四百多年前的日本江户，自古以来招财猫就被日本视为招财招福的吉利物。至今，人们可以在日本的公司、阛阓、市肆、酒吧及家居看到各种格局的招财猫。因为日自己以为招财猫可以带来幸福、财产，因此纷纭将之送给新停业的公司、燕徙的亲戚冤家和喜结良缘的新人，固然也送给自己，希看借此招来吉利和幸运。

    现在，无论是在贫贱似锦的商业街旺展，照旧窗明几净的居家客堂，都会在不经意间相逢一些或坐或卧、形状万千的“招财猫”。这些源自日本，远道而来的“猫咪”不但在本国受尽百般溺爱，即便跋山涉水地走出国门，也异样在他乡他乡颇回礼遇。

    中国人和日自己一样喜好幸运、吉利，要表达的异样是人类亘古稳定的对幸福的希冀。近几年来，招财猫被定位为高等礼物、装饰品，市场越来越年夜，快乐喜爱者也越来越多。现在，售卖各种招财猫的店展渐成气候。在广州天河又一城，就有一家名为“招财猫”的专卖店，吸引了民众的眼球。

    造型项目单一

    走进店展，记者看到，在十几平方米的空间里，整整齐齐陈设着年夜年夜小小、形状万千的招财猫。这些招财猫，其笼统时而风趣，时而心爱，展现了丰硕多彩的脸色。有的纯属陈设，有的具有适用性，好比储备罐、杯子、手机吊饰、手镯、项链等。制造极度精致精美，有的陶瓷材质的猫咪还穿上精彩的衣衫，渲染木质或绢质的背景、座垫。

    店内担当人黄小姐通知记者，招财猫不但颜色丰硕、年夜小各别，并且各种造型项目单一。好比恋爱猫、开运猫、励志猫、幸运猫；猫形筷子架、酒杯、水杯、猫咪存钱罐、猫咪风铃、猫咪手链……年夜约有百来种百般百般的招财猫。

    “招财猫的寄意相称好。”黄小姐说，众所周知，招财猫乃日本流传已久的具有招财享福，幸运平安等意义之吉利物，听说它确实能给人带来福运、财运、奇不雅观、恋爱、幸福、学业等统统好运。因为招财猫的模样形状心爱、讨喜，而我们中国人也和日自己一样喜好讨个吉利，当看到招财猫伸长动手，一付招来钱财的样子，马上连想到客多旺财，于是将它供在家中或展头，成了市肆和家庭的装饰品，并且期待能招来福气与财运。

    据介绍，招财猫不但在日本外乡众所周知，且在全球范围内也纷纭遭到尊崇。在中国市场，招财猫已深进人心，是时下最为引领潮水的饰品和赠品之一。

    黄小姐通知记者，实在每种格局的招财猫另有不合的含义：举左手是招福，右手是招财，如果两只手都举起来，就“财”和“福”双至。不合颜色也有不满意思，白猫代表幸运，黑猫能辟邪消灾，黄猫祈祷能结得良缘，金色是财运，紫色是美丽康健长寿之意。跟着期间的提高，招财猫的颜色被人们蕴涵了奇特的文明内涵。

    表现消耗特征化

    谈到哪各品种最受消耗者接待，黄小姐默示，要因人而异，看客户自己喜好哪范例的招财猫。

    记者在采访时，发明小店的生意极度好。匀称几分钟，就有主顾连续走进店内不雅观察犹豫招财猫。黄小姐介绍，店展的招财猫，价钱从几百元到上千元不等。她注释，日本物价和中国年夜要相差10倍阁下，这些真正从日本进口的招财猫系列产物，价钱尽对不会很低。并且正因为招财猫项圈、坐垫的布料、图案、颜色、编织体例高度仿真，在日本这种人工成本极高的国家，产物售价不年夜概走低。

    所以该店的目标客户重要定位在中高端阶级，具有一定的经济气力。但跟着社会的生长，也出现越来越多的通俗消耗者前往购买，现在是年白叟居多。因此现在店内的招财猫也有廉价的，年夜要10多元。

    “现在每天最多能卖出几百个。”黄小姐通知记者，厂家还准备推出钱包、手带、杯碟、碗、汽车用品等一系列新品，关于这类潮水类的货色来说，想要继续吸引奇怪感很强的年白叟，更新速度必需要快。

    “商品更新很重要。要紧随公司推出新品，及时进货出样，以便给主顾以奇怪感。公司每年都会开发新品，多则10余种、少则三四种。还喜好推出限量版，变着办法表现消耗特征化的趋势。”

    其次便是小店注意成熟的配套效力，重要表现在包装上。黄小姐说，他们有专门计划的包装袋包装礼物，包管运给客户时完整无损。这种效力理念，通报给主顾无微不至的感受。

    转达型效力异样很重要。黄小姐默示，店员应该掌握过量的招财猫文明知识，可以从文明层面向主人解说产物特征，培养和强化主人的快乐喜爱，从而组成一批转头客，然后平日里连结联系，建立会员轨制。

    选择贫贱地段运营

    招财猫的选址之所以选择在天河又一城，黄小姐注释，是因为这里作为一个时兴抢手地，是黄金地段，邻接中信广场、市长年夜厦等初级写字楼，同时处在与体育中央、天河城一同的商业圈中，高端客户会合，日均客流量年夜，消耗力足。

    “选址相称重要。做潮水产物一定要选择人流量年夜、购买力强、年白叟比较多的中央开店。”

    据了解，天河又一城今年年末开放通畅。因为这条地道设上下电梯、加上南段展设了年夜理石空中并有精良的采光，不少市夷易近都选择从这里通畅。在天河城西门前的出口，记者作了一个大略的统计，一分钟的人流量多达200人次。

    据悉，天河又一城估计有10个出进口，几乎将天河焦点商圈的几个重要地标性修建相连通。现在守旧7个出进口，新过街地道的3个出进口分别位于天河城北门、广百东北门和购书中央门口，地道南段商城的4个出进口分别通往天河城西门、广百南门和地铁站。

    “这里人流量极度年夜，每天约有5万人，周六、日高达13万人阁下。并且消耗本领比较强，年白叟又比较多，做这些礼物性质的生意，中央选对了就乐成了一年夜半。”黄小姐吐露，招财猫的价钱和文明标记决议了市场细分的肯定，获取目标群体的最理想投进产出率来源于店展选址的乐成。如果设立专卖店，必需思量周边马路可以供给年夜量的人流，分外是这些人流必需具有相称的消耗本领。鉴于选址的乐成，招财猫店的生意极度好。

    招财猫的形状极度心爱，并且颜色丰硕，很随便被人接受；其次，它有非常美好的寄意，招财、祈福、平安、长寿……是人们对奇不雅观、家庭、康健的美好夙愿，无论是有着浓烈中国颜色的中国结，照旧源自于日本、憨态可掬的招财猫，都拜托着人们对幸福、完竣糊口的憧憬与追求。从客户群体和消耗趋势上看，招财猫有一定的生长远景。

    创业申明与危害提醒

    前期投进：要运营如许的店展，投进照旧要破费一定的资金。它的前期投进重要由首期店租、装修费、首批存货等组成。“招财猫”的店面有10多平方米，地点的地位是贫贱、成熟的商业圈，房钱天然水涨船高，每个月需要2万元。依照现在的市场行规二押一房钱计算，该店的首批房钱是6万元。其次是装修费。为了凸起时兴与特征相连系的特征，晋升店展的文明条理，“招财猫”的装修极度精美，费用高达8万元。加上首批存货约4万元以及其他一些费用，店展的启动成本高达20万元。

    利润：运营“招财猫”如许的店展，店主黄小姐说，每月的开支很年夜。房租加下水电费、员工人为、税收等杂费，就需要4万。匀称1个月需要推销一次，进货成本需要2万元，算计6万。按每月6万元的支付，要完成盈亏平衡，每月的销售额需要跨越6万。匀称上去，一天的营业额要2000元阁下。依照通俗招财猫的价钱，几乎都在百元间，如斯算来，一天只需要销售出十多只招财猫就可以保本。而黄小姐的理想消耗人数远远高于这个数字。

    选址：黄小姐的店处在抢手地带、定位鲜明的阛阓。一方面周边写字楼林立，消耗本领强，另一方面依托体育中央、天河城的人气，这些定位中高端客户购买的产物会更有市场。人流旺也带旺了投资者的热情。据悉，天河又一城小面积的商显现在根基租罄。广州市有关部分的相干担当人则介绍，广州地铁培植将年夜量人流引向地表之下，使比年地下空间开发出现新IT，如豪杰广园地下的“流行前线”、世编年夜道地下的“康王路地下商业街”，都是在地铁站旁与地铁相同的年夜型地下商业办法步伐，相信天河又一城这些项目将来都将有不错的商机。

    远景：在中国市场，招财猫已深进人心，是时下最为引领潮水的饰品和赠品之一。从而进一步彰显了其产物的意义深度，直接有针对性的表达了购买与赠送的友谊，更投合了国人对特征产物需求的心态。

    运营发起：招财猫有100多种单品，除了个头最年夜的各种储备罐，杯子、茶壶、筷碟、画框的占位都无限。所以专卖店不需要太年夜面积，20平方米就够了。如果是进阛阓设柜，面积需要由阛阓分派，如许将会影响样品的摆放。

    如果用心经销招财猫，必需连结库存，货色必需更新快。如果产物一个月都没有新款出来，关于奇怪感很强的年白叟来讲，年夜概就有点厌倦了。

    来源：理财周刊