乐成履历：

    郭小姐抓住广州年白叟对日韩服饰的喜爱开店，并且举行多样化推销，包管了商品多样化和佳构化。她把稳针对“转头客”的效力，从不自发打折，运营结果精良。

    投资危害：

    1.要包管打扮多样性，价钱就不年夜概太低，这不是全部主顾都能接受的。

    2.竞争压力年夜，类似展面市内比较多。

    运营潜力：

    1.广州的年白叟比较喜好日韩风格的服饰，比较有消耗基础。

    2.相关于价钱高昂的名牌打扮，“只此一件”不雅观点鲜明，并且相对廉价。

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     切当地说，广州市内的“日韩”风情服饰店并不少，但能开得跨越一年的却是百里挑一。如郭小姐如许开在农林下路年夜阛阓劈面某阁楼上的非临街展面转眼间居然开了两年，不得不说是个小小奇不雅观。乐成的秘密毕竟在那边呢？

    既做计划又遍及进货

    作为地地道道的广州当地人，郭小姐的一家三口糊口得甜美如蜜，她多年来也不断放心于闲散的主妇身份。但是，孩子逐步长年夜，快十岁了，郭小姐以为也该当回到社会上往寻觅一些完成自我的机遇，小本创业的设法随即发作。

    选择行业并没有费她多少工夫，郭小姐最年夜的特长便是打扮计划。可广州服饰品种单一，毕竟该从那边进手呢？她想到，日韩风情是广州青年人最为推崇的服饰风格，今后进手，该当没有错。可经由市场盘问拜访钻研发明，类似店展实在太多了，自己如何能厥后居上呢？她想为什么不自己计划部分打扮、部分拜托进货呢？如许一来既做出了特征，他人也没办法效仿。她买回服饰杂志，频频钻研时兴亮点，再咨询了若干女性冤家的意见，计划出了最新潮水的若干新装，再精挑细选地从布料城购买了最好的布料。

    叫谁往担当临盆呢？她联系到了一家临盆同类服饰的亲戚，从他的厂里进货，同时将自己选择的面料与计划底稿交给他们往临盆。

    开店前，为了做到心中有数，郭小姐亲力亲为推销了每一件货色。既往了喷鼻香港中档服饰市场，也走访了东莞、广州与深圳的中高等零售市场，只需是雅观的打扮，也不论是不是“日韩”风格，都买了返来。厥后，她的小店也不断维持着如许一种“佳构”空气，以日韩风格为主，间或拥有休闲、牛仔、淑女多种风格的服饰，让人美不胜收。而在一个多月的首次购物“淘金”后，郭小姐更是确定了自己的进货准绳：好的打扮那边都有，尽不能定在一其中央进货；要想图转变，就应不怕费事、常换常新，每月少则进三四次，多则进六七次，零敲碎打进货，包管产物的全新面容。只需“淘”到的确实是“金子”，价钱轻微高一些也会遭到主顾的一定。

    狭隘门厅做成精彩橱窗

    选择地点是关键，年夜都投资者都会思量竞争压力的题目而选择远离竞争对手的中央。可郭小姐却专门遴选那些与竞争对手最为靠近的中央。在她看来，打扮做的便是成行成市的生意，那边类似商展最多，那边人气就最高。她选择了农林下路王府井百货劈面的地位，谈妥了一家二层阁楼，门厅开在楼下的一个狭隘地位。但郭小姐匠心独具，将无限的门厅改形成了陈设橱窗，并计划了参差有序的楼梯，挂了小铃铛。功效，因为门厅实在太有特征，她的二楼小店反而能惹起路人的关注。

    做熟客生意，这是郭小姐的履历之谈。她很善于与主顾相同，尽招便是“看人下菜”，根据主顾的气质风姿来保举产物，不骄不躁，留给主顾足够的思索空间。她的主顾多数是附近公司的年老白领，郭小姐向她们保举日韩风格的新品；碰到穿戴庸俗文雅的美女，郭小姐则向她们保举淑女系列的产物；穿戴比较前卫的主顾，她则优先保举自己计划的特征产物。有的放矢地保举了一两个月，她便拥有了几十个可以交换服饰点滴的“熟客”冤家，生意逐步做了起来。

    来源: 广州日报

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