巨匠晓得，这几年来，海内出现了良多风格很邻近、但牌子不一样的布包专卖店，如：黑眼睛、巴布、风典、忠心朋友、礼拜天、格屋、火神鸟、火树林、火部落、红牌、库库、乐缌、第六感和蜡笔小新等。但令人遗憾的是，在这些单一风格的布包专卖店中，尽年夜年夜都运营情况都并不理想，乃至有良多到了赔本且难以维持的地步。那么，为何现在海内单一风格的布包专卖店会难以糊口生活和生长下往呢？如果这些专卖店要继承糊口生活和生长下往的话，又该如何办呢？我带着这两个题目，专门采访了第一批在中国年夜陆投资兴修布包厂的日本企业家加腾正伊西席。加腾正伊西席在浙江宁波、山东青岛和广东花都都建有中日合伙的工场，重要临盆与出口各种工艺布包和休闲布包，其产物重要出口到日本、韩国、西欧和北美市场，在日本设有属于自己的高专业级程度的研发中央和连锁机构，可谓是天下级的布包运营年夜户。所以，他对现在中国布包业的一些不雅观点，是具有极度重要的参考意义的。下面是加腾西席对上述这两个题目的根基不雅观点：

    为何现在海内单一风格的布包专卖店难以糊口生活？

    加腾西席以为，形成这种局势的底子缘故原因，只要一句话：

    因为众多同风格、划一级、同质量和同价位的同类产物紧紧地挤在一块极度狭隘的范围中，展开毫无差同化的恶性竞争，才招致了现在海内布包专卖店难以糊口生活的苦楚局势。

    在回答这个题目时，他偏重从以下几个方面举行了论述：

    首先，他以为，现在海内布包专卖店之所以难以糊口生活，最重要的缘故原因是众多成灾，也便是说，不合厂家和不合牌子的统一风格的布包专卖店相对过多。形成这一局势的最重要缘故原因，是厂家之间的恶性竞争。当你有某个格局走红后，那些跟在你背面的厂家就马上会仿版；不但仿你的版，还照模照旧地学你的运营形式和促销体例；敏捷地在你的专卖店附近开起一家相类似的布包专卖店，底子不往思量在统一区域开多家布包专卖店能否有足够的人群来消耗。

    有这么一句话，说：“现在是只需一把铰剪、一部电话，就可以搞特许加盟了”--你说这事可骇不可骇？

    那么，为什么会发作这种令众多厂家都头痛的恶性竞争呢？究其底子缘故原因，一是因为海内厂家自立计划的本领很弱，没有足够的本领往研发自己的新产物，也没有足够的气力往举行研发之前需要的市场盘问拜访和趋势申明义务，更没有足够的财力来举行强无力的新产物推行义务，这就迫使他们只能接纳跟着年夜企业走的生长战略。

    因为没有自立开发新产物的本领，所以无论是鹿、照旧马，都紧紧地环绕在年夜象的阁下，接纳着跟从战略。

    二是因为海内法制不完竣，企业管理不健全，好比：当有一个担当计划大概主管临盆的向导分开企业后，他为了自己的长处，居然可以置原单元的长处于失落臂，立刻投资兴修一家与原单元同类的工场，乃至带走原单元的一部分员工和主顾。这种情况，在美国和日本等发财国家是不年夜概发作的，乃至是不可想象的；但在中国却很遍及。而正因为这类所谓的“商业叛徒”的存在，才进一阵势加剧了行业内本已狠恶的恶性竞争，形成了本钱被浪费、范围搞不年夜、利润年夜不了的恶性竞争局势。有个厂家老板对我叹苦说：“现在是无论裁剪师、照旧计划师、大概是销售员，都有人抢着要，便是老板和老板娘没人要”我笑着对他说：“连老板娘都会有人抢着要的，便是你这个老板没人要”。

    三是因为这些海内布包连锁机构的招商形式过于简化、招商尺度过于放松；

    招商形式统一是搜集广告、招商尺度一概是只需有钱就可以

    招商形式的过于简化和招商尺度的过于放松，直接招致了布包行业销售贩子数的急剧增加。

    说得详细一点，在招商形式上，根基上都是经由历程搜集和杂志广告来面向社会举行招商，这种招商形式使得公司总部与加盟商户无法举行精良的勾串，连锁总部不了解加盟商户详细的运营地位、运作本领和经济气力，而加盟商户也一样不了解连锁总部的运营理念、企业文明和根基目标。在这种互不了解的情况下，双方互助天然挣脱，天然就出现了类似把高等布包专卖店开在零售市场里、乃至开在食物超市里的年夜笑话。而招商尺度的放松，也直接招致了加盟户数急剧增加， 这就好比是乱发博士帽，而乱发博士帽的直接结果是：末了都分不清哪位才是真博士了，你们看一看，末了什么帽子都混出去了，连这个红领结都混到帽子行列步队中来了。

    在这种情况下，鱼龙混同，你说这个竞争还会不狠恶吗？

    正轨的连锁机构招商时，都是有着极度严酷的招商形式、招商法式和招商尺度的，几乎不理睬你讨价讨价。

    实在严酷的招商活动，恰是一个连锁机构对加盟商户担当、对社会公家担当、也对所属品牌担当的一种显现。只要不在乎可否耐久地生长、也不在乎加盟商户长处的连锁机构，才会对招商义务草率从事的。

    而不加选择地、不加考察地乱招商的活动，其自己便是一种不担当、不担当任的显现。

    正因为在布包行业中仿版比较随便；同时，从自己公司中跳槽出来互助、乃至对着干的人又比较多；并且，招商义务又都简化到了只需有钱就一定可以找到加盟地位的地步（白话道：“你不要他，我就要他”）。所以，才直接招致了现在海内布包专卖店众多成灾的局势。

    总结起来，第一个招致现在海内单一风格的布包专卖店难以糊口生活的缘故原因便是：厂家之间的恶性竞争，直接招致了为数众多的商户之间的恶性竞争。

    因为从事布包临盆行业，一不需要高技能、二不需要年夜资金、三不需要好设置装备摆设，没有什么技能含量，而进进的门槛也不高，谁都能做，所以就多了，就众多成灾了，就组成了恶性竞争的局势。

    实在，全部的行业，在从起步走向成熟的历程中，都是会有这么一个阶段的。

    这里特地交织一下，我们的营业员往外埠推销时，老是有商户问我们要不要加盟费，我们老是回答说：“不要加盟费”，于是，良多商户都会以为我们是小公司，他们以为不收加盟费就一定是小公司，收加盟费就一定是年夜公司、年夜品牌。

    说来真是惭愧啊，现在连方才面世的家庭作坊式的小工场，都在玩特许加盟了，还在堂儿王之地在收着加盟费和包管金，你们巨匠却是说一说，在这种情况下，又该把我们正轨的年夜公司摆到什么地位上往呢？

    但理想上，从良性轮回下去讲，厂家万万不能压去世商户要用来进货的资金，压去世终端商的资金，就等于是在淘汰你自己的销售量，而加盟费便是这么一种压去世终端运作资金的费用。

    现在海内，错误地占压终端商运作资金的活动，重要有以下几种：（一）向终端商乱收本不该该收的除货款之外的各项管理费用，如：加盟费和店面装饰计划费；（二）以难以销售出往的库存货供给给终端商；（三）在终端商汇款后，又不能立刻发货给他，一定要在款到后才开始临盆，这等于是在淘汰成交的机遇，也等于是在低落终端商资金的使用率，使得他的资金没有获得充沛的使用；（四）在收了加盟费后，还一味地要求终端商自己出钱给这个品牌做宣传、做笼统，有的还要求自己那些交了加盟费的终端商交培训费用。美其名曰：“团队化运作”----却不晓得，这些事变，实在都是总部的职责地点。

    不幸的加盟商们，就象这二只小鸟，真是自己又出钱、又出力，而理想上却是在给他人做宣传打品牌，而他自己却底子没有享遭到一个“团队”的温馨和关怀。因为他的总部在收了费后，就底子不论他了。

    实在，在对待这加盟费题目上，有一个关键点良多人都没有认清晰：

    他们自己都还不是什么出名品牌，却又如何称得上特许加盟呢？如何有资向来收你们的加盟费呢？

    他们之所以需要收加盟费，实在，便是想经由历程这种办法，来快速地会萃一笔资金。而我们之所以不需要加盟费，是想勉力低落商户的运作成本。正轨的年夜公司，底子不需要经由历程这种手腕往蒙商户的血汗钱的。

    在这里，请理睬我问巨匠一个题目：“什么叫特许加盟呀？”----实在，所谓特许加盟，便是分外理睬你加进到一个乐成的团队中往。你要加盟，究竟加盟到那边往呢？便是加盟到一个乐成的团队中往。这外面乐成二字很关键，因为只要已经很乐成的团队，思量到本钱的无限性，所以，才会要求进进者交一笔加盟费的。但如果连他们自己都还没有乐成，他们自己都还要求着你们往匡助他们销售，又如何能有资向来收你加盟费呢？

    晓得吗？现在连家庭作坊式的小布包厂，都在搞所谓的特许加盟，连他们都自称是品牌布包了。

    实在，良性的轮回应该是如许子的：配件供给商支撑制品临盆厂家，而制品临盆厂家再今年夜力支撑零售商，零售商再往用心肠支撑终端零售商。如许子，终端商就可以有足够的财力和精神来放心肠运作这个品牌了，如许一来，巨匠抱成一个“团财”，为共统一个目标往妥协，你的品牌本领打形乐成。实在，谁都晓得：“决胜终端的年夜原理”，却便是没有几团体担当地往思索这个题目。只晓得一味地乱免费，只晓得快速会萃自己这边的财产，却失落臂整个行业的去世活。从主不雅观思惟下去讲，这是招致布包行业杂乱的思惟根源。

    所以，巨匠日后要记着：不是收加盟费的便是年夜公司、年夜品牌，也不是广告越多、分外是网上广告越多，就越出名，良多骗子公司恰是使用了巨匠的这一误区，才蒙了巨匠的。我往杭州、厦门良多厂家考察过，都小得不得了，却都号称什么第一。为此，奉劝巨匠多上门实地考察一下。实在，找厂家应该找如何样的厂家呢？应该找可以支撑你生长、匡助你生长、指导你生长、乃至是逼着你生长的厂家，而不要找那些倒过去他需要你匡助的那种厂家，如果你找了那种倒过去需要你匡助的小厂家的话，你自己就会被拖跨。

    这是插话，接着我们讲招致现在海内单一风格的布包专卖店难以糊口生活的第二年夜缘故原因：

    其次，除了上述的社会综合缘故原因之外，另有一个缘故原因，便是：无论是加盟商、照旧连锁总部，在素质上都有所完善，良多都是老手。就加盟商而言，缺乏根基的运营管理本领和差同化竞争战略；而就总部而言，则是缺少营建企业文明和打造品牌的向导本领，分外缺少需要的教诲培训本领。经由盘问拜访，可以得出一个结论，现在海内运营布包专卖店的业主中，尽年夜年夜都是老手，缺乏运营管理的根基技能手腕、更缺乏特征运作的特别本领。而良多连锁机构本身也都是老手，底子不晓得若何往与加盟商户勾串、若何往培训加盟商户和若何往营建品牌。

    叨教巨匠：你的总部有无给你们这些加盟商安排过统一的培训呢？总部又有没有给你们巨匠一些聚在一同讨论的机遇呢？没有对不对？根基上都是收了钱，就放手不论你了，对不对？这那象一家正轨的品牌连锁机构的办事样子呀。

    为什么他们不给你们培训？为什么他们不让你们聚在一同呢？因为他们怕你们聚在一同骂他们。

    只需求在店面装饰上统一，却不晓得在文明上也要统一，更不晓得在思惟上更要统一，没有统一的品牌运营，没有统一的文明形式，也没有统一的效力尺度。在关于竞争对手的题目上，统一品牌的各加盟商都步伐不合等，有的品牌乃至连价钱系统都不合等，更别说运营形式和效力尺度上了。

    在这种情况下，加盟专卖等于只是简朴的“现钞进货”体例、固然有了统一的店面结构，却无统一的企业文明；只相称于是加盟商户拿他们自己的钱往替连锁机构做了一次免费的广告，而连锁机构对团体运营却没有更深进的运作。正因为如许，才形成了“固然名义上是连锁，但理想上等于是互助”的危险现象。在这种情况下，IT互助的加盟商户因为得不到精良的培训、得不到无力的支撑，而陷进被仿版企业笼罩而不能包围的窘境中。这固然与加盟商户单兵作战素质不高有关，但更与连锁机构不积极承当起团体运作的职责有关。

    第三个招致现在海内单一风格的布包专卖店难以糊口生活的缘故原因，是没有特征、没有差异，高额的专卖运作费用无法因加盟这个品牌而得以消化。

    从培植专卖店的3S尺度来申明，所谓3S尺度，是指：尺度化的货源、尺度化的店面和尺度化的效力，

    也便是俗话说的：“在指定的中央、用指定的形式、卖指定的产物”

    从这个3S尺度下去申明一下，就不可贵出一个结论，尺度化的运作和限制性运营，都直接招致运营成本的年夜幅提高。

    毕竟上，这类专卖店的运营成本确实要比通俗的非专卖型零售店来得高。

    好比：因为店面必需依照连锁机构的统一要求举行尺度化计划，所以，这店面装饰费用相对通俗布包店一定要凌驾良多。这凌驾的费用需要经由历程运营往消化失落，第一条消化途径是增加销售量，好比：同类店中，加盟店的销售量便是远要比通俗店来得好，那么，这部分因为加盟而分外增加的费用就有看从增加的那部分销量中往接纳；第二条途径是提高利润率，好比：统一布包，即便加盟店里的价钱远要比通俗店里的价钱来得高，也照旧有良多人宁愿答应买，也便是说：主顾因为喜好这个品牌，而以为即便多花点钱也划得来，在这种情况下，这部分因为加盟而分外增加的费用就有看从提高的那部分利润中往接纳。

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