年夜男生卖女生的化装品，能乐成吗？复旦结业的骆青的回答是，男生对女生的化装品大概了解不清晰，不外这都可以交给一线的义务人员往做，而作为渠道的开辟、团队的组合、盈余形式的构建，卖女生化装品和其他行业是一样的，关键是可以探求到足够的商机，"高校女生的化装品市场很年夜，而表面的公司对其特点了解不充沛，我们完全可以凭仗同龄人的了解以及对黉舍的认识下风来抢占这块市场。"

    一份市场陈说触发创业灵感

    2003年9月，骆青考上了复旦年夜学，就读国关学院国际政治系。用他自己的话说，成绩通俗，可办事本领比较强。

    年夜二时，一个偶尔的机遇，骆青在查阅材料时发明了一份市场申明陈说。申明陈说里提到关于一个新的化装品品牌，其中有一块是有关往痘类化装品的匿伏市场申明，偏重钻研了年夜黉舍园市场。这让骆喜爱睛一亮，"有很好的市场潜力，而自己又在黉舍里有很好的人际干系，完全可以尝试开一家针对高校女生市场的化装品店。"

    年夜三学年开始后，骆青就想办法在复旦年夜学南区超市里租了一个店展，拜托黉舍的勤工助学政策，开了第一家化装品店。开店后，开始学习一些真正的商业知识和管理履历，磨炼运营本领和危害认识。

    不外，之前骆青已经在商业范围有所涉猎。在年夜一的时候就已经在一家公司练习，"固然是练习，实在和正式员工没有区别，一样要完成目标。"更存心思的是，在方才高考结束的2003年8月，骆青还曾在故乡江苏盐城办起了高考教诲班。他约请了一些从本县城考到北年夜、清华等高校的年夜门生，使用放暑假回故乡投亲的时候做补习西席。"招了40多个门生，每人200元，共收进8000多元钱。"

    互助创业很重要

    自2003年开始卖化装品以来，骆青对其中的悲欢离合深有了解。不外他并没有思量太多，更多关怀的是若何可以在准确的创业路途上走下往。这其中，他以为"焦点团队极度重要"。

    骆青坦言，每团体的思绪都有范围性，错误错误也良多，而多团体在一同的话就可以相互补偿错误错误。如果只要一团体创业的话，一方面随便做错了也不晓得那边错，不断走下往而"误进比方途"。另一方面，如果蒙受了临时的失落败和波折，也会缺少无力的支撑。

    在如许的设法下，从2003年开始，照客岁夜三的骆青就开始探求互助同伴。在与冤家来往中，探求到了同为80年代出生的合资人王洋和白剑峰。现在，王洋担当公司的运营和企划，白剑峰则主管人事、公关及渠道维护，而骆青自己专门担当公司的渠道开发。同时，可以"脑筋风暴"，创出不少好点子。

    但是，团队的磨条约样是一个赓续生长的历程，是"在历经盈余中走出来的"。在创业的路途上，相互的不雅观点、思绪都处于摸索阶段，也会常常出现摩擦。骆青举例，好比在化装品品牌的选取上，是选择保守型的，把一般品牌做深做多，照旧选择开辟型的，做多个品牌而重点与一般企业互助？是高投进多产出，照旧追求销售量，不求单个商品的利润等等？

    在团队互助的体例上，起初频频是"恭敬各自的意见，末了得出的结论照旧模棱两可，在实施的时候就出现了偏向，而再来探求责任人却又找不到"。最终的功效是公司出现了重要的盈余，"到了几乎已经全部亏光的地步"。公司马上探求缘故原因地点，发明是因为义务不明白所致，太恭敬巨匠的意见，末了反而束缚了四肢举动。现在公司决议，在讨论阶段，可以任意说，只需对峙公司的准绳，吵架都可以，可是钻研之后，还没有统一的定论，就由骆青决议。决议了如何做之后，巨匠都依照要求做，"谁没有做好，找谁的责任"。骆青说，如果事后是自己做欠好，那么另外一个下去做决议，可是有一条准绳，"巨匠都晓得不能散"。

    三年夜销售渠道：门店、搜集和活动

    现在，公司已经明白，在化装品品牌的互助上，公司与多个品牌互助，重点与一般企业互助。在销售上夸张高投进，多销售，重在跑量。"只要让商品活动起来，本领把公司生长起来。"

    在产物的销售渠道上，骆青接纳门店、校园网和搞活动相连系的立体化的运营体例。公司已经在复旦、华师年夜、上海年夜学等校区拥有5家门店。固然门店都不年夜，可是可以作为一个直接销售的窗口。对高校女生来说，买化装品相对价钱廉价，而又在黉舍比较利便。同时，营业员多是同年龄的女生，很有亲和力，门店的转头客良多。

    校园网则是高校门生的重要会合地，公司常常会在黉舍的BBS等搜集公布各种信息。与此同时，公司还团结广告公司比及现场搞宣传活动，"到黉舍往举行活动最认识不外了"，公司每每会在年夜黉舍园的糊口园区，搭建立体展台，举行产物的现场演示和宣传，门生也可以直接在现场购买。

    在这种形式下，骆青说，公司现在的盈余还不错，同时已经有了根基的积累，准备再投进。在此基础上，公司已经开始和发卡机构互助，探求新的销售渠道。门生买了卡之后加入英语培训有优惠等，而骆青的化装品公司也即将成为其中一家机构互助单元。

    欲拓展加盟店笼盖年夜都高校

    跟着公司生长，骆青将来的计划是选择加盟商加盟来提高生长速度，从而最终可以笼盖上海的年夜都高校。

    高校女生的化装品市场潜力很年夜。他算了一笔账，"上海有50几所高校，匀称一所高校1万女生，每人一个月消耗20元化装品，一年便是1个亿，如果公司可以赚到其中的10百分，就足够公司糊口生活和生长了。"骆青相信，等笼盖面年夜了，销售量也会年夜幅度增加。有了销售量后，就有本钱和年夜的化装品公司举行闲谈，既在价钱上可以商量，还可以获得广告收益。因此，公司的下一步目标是敏捷把量做上往。

    而一旦在上海的高校笼盖了之后，如许的形式可以直接推行到其他都会。他以为，到时候，完全也可以在其他都会复制异样的盈余形式。不外他现在做的照旧一步一步来，每年都给自己设定得当的生长目标，把义务包干到位，如果没有到达目标，则转头思索检验，改过之后从头再来。"没有什么如果不能完成目标、万一失落败了如何办的题目，既然做了，就这么做呗。"（来源：互联网）


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