叶西席是广州一间食物厂的前食物检验员，他的专业快乐喜爱是玩音响，并且是属于音响发烧友中从原始的矿石收音机、晶体管收音机不断玩到芯片期间的人。俗话说玩物丧志，但数十年的快乐喜爱已经足以让一个通俗人变成里手，而当快乐喜爱转化成为奇不雅观或职业时，创业门槛对如许的人就几乎失落往了反对感化。

    广场促销带旺音响市场

数十年的音响发烧友资历让叶西席不但认识海内国际上各种音响东西的质量、机能，并且对快乐喜爱音响的人的各种需求了如指掌，从营销的角度讲，可以掌握主顾购买需求的人频频在商战中据有先机。

    但在叶西席年近50岁下岗时，他还没有发明自己的做生意本领。无所事事，整天在各年夜商城四漫浪荡的他很快发明因为广场促销形式的兴起，广州音响市场开始急剧扩张：每逢周末和节沐日，各个商业广场上都会举行各种百般的促销活动，而广场促销必不可少的设置装备摆设便是音响设置装备摆设。

    在广州开一间音响店需要投资50万元，而5年前叶西席创业时，他的全部积蓄只要十多万元，当他人把钱花在装修豪华的门面上时，叶西席花了8万元在自己的音响店里装修了一间高保真试音室，然后将自己家中的旧音响搬进店内。叶说：玩音响的人并不垂青门面，而是要看一间店的专业水准，他的音响店固然门面简朴，但“只需进了试音室，十有六七会成为我的主顾，因为我的试音室能听到最传神的叮冬泉水和鸟叫”。叶西席非常自大。

    有一名拥稀有亿元净资产的投资者对记者说过一句投资历言式的话：钱不是用来投资的，而是用来在投资历程中吸引更多资金的，做到这一点需要的是最高的人生伶俐。

    图：试音室是音响店的“心脏”

    做产物链上的每个关键

    叶西席说：每团体对音响的感受都不合，每团体的追求也不合，音响是一个非常讲求特征化的产物，但现在的音响产物几乎都是从流水线上依照统一的产业尺度临盆出来的，无法满意特征化的需求。因为特征化的需求，一台好的音响并不是用价钱可以标出来的，市场一台10万元的音响，年夜概并不比两三万元装配返来的音响让主顾满意，这就为音响店留下了市场空间。

    叶西席说：运营音响理想上是运营销售的产业链，有人买了一台高质量的喇叭，但高质量的喇叭并不能包管音响的高保真输入，这时就需要一条高质量的输入线，而一条高质量的线材的价钱频频是通俗线材的数十倍，如一条通俗的线只需十多元，但一条镀金或镀银线则要100多元。有了高质量的喇叭和线后，又要有好的音源，要求高的人又想有好的试音室。

    厥后兴起广场促销后，装置和出租音响设置装备摆设就成了叶西席的重要收出去源，每到周末和沐日，便是叶西席这些人最忙碌的时候。

    两年发出投资

    叶说：比年来，因为音响店利润率较高，音响店各处着花。据不完全统计，广州地区各种音响店有上千家之多。音响店越开越多，市场竞争越来越狠恶，已往配一台机子可以赢利50百分，现在只要30百分阁下的利润。

    投资一间音响店，通俗需四五十万元，展租通俗需五六千元，起码两个店员，因为音响店的收进中，出租音响设置装备摆设和给主顾装置试音室的收进通俗占到全部营业额的40百分，所以还要有招聘装置工程人员，但新开的店并不需要专门的装置工程人员，可以接纳工程外包的体例运营。每月的支付约六七千元。只需运营得法，通俗两年可以发出投资。