前两天就有一网友跟我说，他们的天猫店是09年开的，在10年的时候做到了top20.现在的情况是，老板开了6个天猫店，只有一家旗舰店在做付费推广，整店月销量能达到1000件，其余的店铺都没钱推广了。淘宝的市场发展，如此可见一斑。

　　目前来说，如果你选择出售大众款的宝贝，基本上你能做的就是低价跑量。前期亏本把销量做起来，然后再提价出售。这种情况就是在虎口里夺食，你的投入会比较的大。

　　往往刚进入一个行业，我们的实力并不是很强，但是要想要消费者选择我们的产品，那必须我们要能够展现出我们的竞争优势。关于竞争优势这里就要说到蓝海市场。

　　蓝海市场

　　简单来说，蓝海市场就是竞争比较小的市场。我们为什么选择这种市场呢?因为这种市场能够凸显出我们的竞争优势。同样投入10万块钱，你进入投入500万以上卖家的市场，可以说你连参赛的资格都没有，但是你跟那些大部分卖家都只能投入1万块钱的相比，你就是他们的十倍，你能做到产品最好，价格最实惠，消费者当然选择你。

　　现在很多淘宝卖家更多的是跟谁爆款，这是省去了找款的试错成本，但是这也让你只能是勉强糊口度日，甚至是饥一顿饱一顿早晚会死掉。李雷霆认为我们必须不断的创新，从产品的选择，营销模式的选择，市场推广渠道的选择，不能是简单的模仿，而是能够找到适合自己的方式，每一条通路都要能够体现出自己的竞争优势。

　　蓝海产品里的小众市场

　　一般我们提到的蓝海市场，更多的是从产品差异化着手，去发现用户需求，改进产品的特性，以此来满足一部分的用户。主要是在已知的市场空间内经营被大企业忽略的细分市场。

　　这些产品的市场容量往往也是比较大的，从细分市场研究、市场调查、生产、销售等等方面需要的投入也还是比较大的，很多时候，不是小卖家能够承担的起的。

　　那我们能够做的有一种市场就是小众市场。小众市场一直都有存在，随着互联网的发展，购物的便捷性，人们购买产品不再仅仅只选择大众热门款，而是更愿意去选择那些比较符合自己个性的产品。这里可以用到一个长尾理论。