商海感悟

    来源:《我这天本销售女神》

    在全球寿险界,谈到寿险销售成绩的时候,人们常常说“西有班?费德雯，东有柴田和子”,这是对我成绩的莫年夜赞同,也为我们东方人争了一口吻。东方国家的寿险营业展开较早,寿险销售成绩和本领也比较成熟。在我进进“百万圆桌集会(即MilionDollarRoundTable，简称MDRT)”之前，日本还没有一团体到达“进会”要求。1988年，因为我一连9年获得日本寿险行销的三冠王，而荣登该年度出版的《吉尼斯世界记载年夜全》。在1989年和1990年担当年度的“百万圆桌集会”会长。

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    乐成之路

    推销是一种一学就会的行业，它不需要多少专业知识，但它是一个伶俐者的行业，仅仅拜托勤奋是不敷的。现在流行的论述推销乐成履历的书中，都把推销保险写得费尽心血，乃至低落庄严，给他人做下人,以期打动他人。可是,关于我来讲，我涓滴没有类似的经历。毕竟上，在推销范围中真正乐成的人,都应该没受过多少波折才对。

    我是在1970年3月进进“第生平命”新宿支社的，那时已经31岁。我的丈夫是工薪阶级，家里有两个只要1岁和2岁多的孩子。现在每团体都称我是“日本第一、世界第一”的行销女王，实在，我进保险业却是被人蒙骗拉下水的。

    受蒙骗下水

    在我进保险业之前，我底子没有想到过要把保险作为自己的职业。相关于其他职业来讲，那时的保险业不断被视为未亡人、一无是处者和别无长处者的义务，我对这项义务没有涓滴的好感，况且，在生孩子之前，我在其他企业做得照旧很精良的。有一天，我的表妹带着她的在“第生平命”担当营业员的冤家到家里玩。正本那位营业员是要压服我表妹担当保险营业员的，而我表妹也真是个推销妙手，那时她推销化装品的成绩，在全国也是可以列进前几名的。但是不巧的是，她那时已经登记为其他保险公司的兼职人员了，功效拉拢的目标就转到我身下去了。于是，在表妹率领下，他们以“玩”的招牌来家里劝我进会。

    那时我的孩子还小，我对行销保险的义务也没什么好感，况且我照旧有一无长处的，还不至于沦落到卖保险的地步。因此就婉言婉拒担当保险营业员的发起。可是当她晓得我有日文打字及珠算一级的资历时，就改口说：“因为也在招募事件员，要不然你就别应征营业员，来当事件员好了。并且听说月薪高达10万元日元。”我那时并不晓得这只是营业员的一种战略，感到照旧挺愉快的。不用做自己厌烦的事变，还可以到达高收进，并且义务时候照旧弹性的，这真是“天上失落上去的馅饼”。要晓得，1970年代薪10万日元可以说是极度优厚的前提了，那时候年夜学刚结业的门生起薪也不外35000日元，况且还可以弹性下班呢。如果是现在，我会对这些不实的言辞心悦诚服，可是那时我真的以为交了好运，于是，就拖着老公、带着孩子一同往加入面试。

    面试的功效是：公司以保险营业员的名义任命，不外，如果团体厌烦推销义务，也可以只做计算义务。保险公司的计算工尴尬刁难我来讲也是较为简朴，重如果企业年金及团体活期保险的计算。于是，我决议就到这家公司下班。可是，当我高愉快兴地到公司下班后才发明，底子没有什么计算的义务。

    到了下班第4天，下面关照我要准备加入营业员的初级课程测验，此时我才恍然年夜悟，正本统统都是圈套。公司要的底子不是什么日文打字或具有珠算本领的事件员，而是保险营业员。如何办呢，是另外找个义务，照旧从事自己不甘心的义务?关于其他人来讲，他们年夜概会责问公司。大概爽性跳糟，也有的想临时有个立足之地，混天度日，埋怨他人不取声誉，每天过着牢骚满腹、哀怨苦楚的日子。

关于我来讲，经由长久的思索，我以为，既然事变演化到这种地步，与其悲不雅观地义务，不如准确面临，把保险在自己的心理上转换为这恰是我念念不忘的义务来勉力。我的这种心态确实帮了我不少忙，“不急不躁，既来之，则安之”，既不急于求成，又对峙不懈，统统向前看。

    我渴看拥有自己的房子

    我很快调解了心态，除了我的对义务和糊口的积极立场外，另有一个秘密，那便是我渴看拥有自己的房子。而保险推销，我想像它年夜概是上天给我的一个机遇，如果我好好地使用它，年夜概就会完成自己拥有一套新居的梦想。

    人们说，恋爱是自发的，这句话一点不假。我和我西席关于婚姻的认识并不比其他人深邃，我们以为只需有恋爱便可打破统统难关而结了婚，可是，我们并没有想到结婚今后的事变。实在，结婚是一件很理想的事变，仅仅凭着恋爱是不能维持生存的。

    我和我西席是在统一家公司义务时认识的，我们夙昔都是在“三阳商会”义务，他照旧我的属下。当我们决议结婚时，就面临着必需有一团体要分开这家公司。这在日本是不可文的划定，伉俪俩不能在统一个公司下班。因为我在公司的本领较强，公司希看我能留上去，于是，西席只好另找出路了。在我们有了孩子之后，我辞往了义务，用心在家里当一个家庭主妇时，我们的糊口就只能靠他那正本只要我一半的薪水来维持了。可以想像，我们一家4口挤在两间租来的只要6个榻榻米和3个榻榻米年夜小的房子里，糊口尽对不会余裕。跟现在90年代比起来，60年代的整个日本社会是极度贫苦的，我们的糊口也因为只要丈夫一人维持而陷进左支右绌、寅吃卯粮的赤贫状况。

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