这是一个典范的励志小讨情节：10年农夷易近生活，1年多修建队工人，生儿育女数年后考进浙江农业年夜学；36岁时叩响美国斯坦福年夜学工商管理硕士年夜门，同时，第一次打仗电脑；52岁时一举成为硅谷华人高科技创业界怪杰。

拥有这些传奇经历的人便是朱敏，思科3月14日收买的美国网讯公司的兴办人之一。

朱敏好像对过往的这些经历甚为低调，不宁愿答应多谈。不外，从他最热爱的一部小说中也允许以窥见其降服庞年夜艰苦的性情秘密。

这部小说是美国作家杰克·伦敦的代表作《热爱生命》，一本关于生去世决议的文学作品。报告一个美国淘金者在前往途中被冤家抛弃的故事，他在与严冷、饥饿、伤病抗争岌岌可危时不幸被饿狼尾随，但最终降服了饿狼，得救时已失落往人形。

“对技能和市场嗅觉灵敏，为人伶俐且坚贞、固执。”冤家们如斯评价朱敏。固然，也有人更留意他在阛阓上的“理想”和“夺目”。

从41岁时开始，朱敏与全球最年夜的软件企业微软公司有过三次较量。这些较量凸现了这位杰克·伦敦快乐喜爱者的性情秘密。3月17日，朱敏在杭州接受了本报记者的专访。

与微软三次较量

记者：我们晓得，您在网讯公司推出的产物，跟微软公司的一些产物一度组成极度狠恶的竞争，为此，2002年比尔·盖茨还曾特地与您和您的合资人商谈。

朱敏：我们跟微软可以说一共打了三次，历程长达十余年。第一次是跟微软推出的Netmeeting打，这一次我们输了，不得已把公司卖失落了（厥后又买了返来）；第二次是我们把公司买返来之后，从头开发了技能和商业形式，1999年开始照旧跟Netmeeting打，这一次我们赢了，直到把Netmeeting打消散了；第三次是2002年微软收买了Placeware之后，我们仍在竞争，到本日为止，网讯的市场据有率是64％，Placeware的市场据有率在14％阁下。

记者：微软1996年推出Netmeeting时，你为何选择把你兴办的公司FutureLabs卖失落？

朱敏：因为微软有其他营业强大的收出去源，因此，它的新项目Netmeeting是免费推行，免费的FutureLabs于是年夜受打击。但更重要的是，FutureLabs的商业理念与微软类似，做销售而不做效力。这种直接对冲，微软就把我给“杀”了。

记者：1999年开始的第二场战役你们乐成了，有什么杀手锏吗？

朱敏：这一场战役打了三年，我们几乎抢走了Netmeeting最好的客户，好比微软的邻居波音公司，末了微软自己也开始利用网讯的软件和效力。2002年，微软停失落了Netmeeting营业。

我以为最重要的杀手锏照旧利用不合的商业理念，免费的网讯理想上包括了前期运营的义务，定位于效力商。

好比，我晓得微软和波音干系很好，于是，我们往和波音谈，Netmeeting是免费的，但你运营它要多少前期投进？他们说，一年费用年夜如果200万美金。于是我就说，我卖给你100万美金，全部效力都我们搞。

刚开始时，波音赞同公司内部用网讯，公司内部用Netmeeting。功效，波音发明网讯的结果不错，因为全球供给商组装速度增快，其团体飞机计划几乎快了一年；并且，波音内部的员工也不干了，他们说，统一公司为什么要用两种工具呢，徒增费事。

第一步把微软最好的客户打失落，第二步便是把微软故乡打失落，很快微软也开始用网讯做培训工具，再厥后，微软的年夜客户通用汽车等都开始连续用网讯的产物了。比尔·盖茨和我说，“MIN，我打不外你”。

记者：既然如斯，微软为什么不直接把你们公司买过去？

朱敏：微软确实有来谈判，但因为各种缘故原因，他们没有买。一个缘故原因是微软全部的焦点研发团队都在美国西雅图，而我们的研发团队在中国，微软内部良多人反对；第二个缘故原因与《反把持法》有关，因为我们市场份额那时已跨越50百分，收买我们微软年夜概会被诟病。于是，微软转而收买了PlaceWare。

记者：有了PlaceWare，相称于微软补足了两个短腿——做效力的理念和那时20百分多的市场份额，并且，PlaceWare的价钱好像才是你们的四分之一，末了为什么你们的市场份额照旧一同争先？

朱敏：通俗来说，一个公司如果要乐成只能做一件事，就像你造房子后，卖房子和租房子是两个不合的生意，不能说因为我可以卖房子，我就能做旅店的生意。而当你在一方做的越强，另一方就随便越弱，因为构造构造都已定型。所以，微软的效力业就做不起来。

这也是思科需要有在线注册范围销售履历的团队的缘故原因。那时如果placeware也是免费的，那么他们年夜概做年夜，但placeware要收钱，事变就难了。

不是先天，是勉力

记者：你的团体经历颇具传奇颜色，是如何样一种力量让你从一个农夷易近走到本日？

朱敏：我已往做过近10年农夷易近，30岁才开始学英语，那时儿子都已经好几岁了。我以为这不是先天，而是勉力。为什么谁人时候还要窜改人生呢？因为梦想。如果那时我没往的话，那么我年夜概便是一个夷易近营企业家了。那时候，鲁冠球已经有点名誉了，我应该和他是属于同临期间的。

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