他曾单枪匹马，抢得十多万个互联网域名，总估值跨越1亿美元；

 他高中没结业，英文相称烂，却把网站卖给Google，还成为众多 VC的座上宾；

 他是最高级的天使投资人，所投网站中有多个已经是万万美元级的抢手公司；

 他和另一位超级站长做4399游戏网站，很年夜概会比陈天桥更先做成“平台运营商”。

 今年6月底，30岁的李兴平有了自己人生第一次乘坐飞机的经历，不断以来，他都少少分开他的故乡广东兴宁市。和此前仅有的三次出省一样，此次李兴平的目标地也是福建厦门。不合的是，他的冤家、同伴蔡文胜特地从厦门飞来广州，陪他一同出行。

 他们要商量的是两人共同运作的4399游戏网站的下一步计划。毕竟上，这个投资不到100万人夷易近币、40来团体的休闲游戏流派，已经成为2008谷歌热榜上排名第七的互联网品牌，现在月收进跨越1000万元，私募估值跨越8000万美元。但他们临时拒尽了投资，“我们会自己拿钱养，4399无机遇做很年夜，IPO只是一个小目标。”蔡文胜笑称。

 他与李兴平，年夜概是中国互联网最草根的组合。都是乐成的团体站长，先做对手、后成冤家，现在是同伴，并且完全互补。李兴平极度内向，不懂管理，习尚单打独斗。而蔡却有丰硕的商业履历，人脉深广，颇得本钱信任。

 关于草根用户的了解，中国搜集界没有人敢说自己比李兴平更强。 他初中文明，装过电脑、管过网吧，于1999年5月创立网址导航站hao123.com，单日会面量最高跨越3000万，堪比搜狐。2004年8月，百度以数万万元的价钱将其收买。

 蔡文胜，福建石狮人，高一停学，夙昔帮家属做打扮生意，1993年移居东南亚，1999年返国后开始做域名生意，成为中国最乐成的域名投资者。2003年蔡开始模仿hao123做网址站265.com，2004年获得IDG和Google投资，2007年谷歌中国以“数万万美元”（蔡自称）的价钱收买265。在此前后，蔡开始涉足投资，其介入投资的公司包括暴风影音、慢车、CNCN统计、ZCOM、58同城等数十家抢手互联网公司。

 人们常常把互联网的创业者分为张旭日、李彦宏为代表的海回派，和马化腾、马云为代表的土鳖派，这两者虽然有清楚的区别，但有一个共同的特点是，他们在创业之初便是公司化的运作，拜托创始人的远见和魅力，模仿外洋的商业形式，会萃年夜量的人力财力，捕获年夜的潮水趋势，在乐成上市之前，年夜都经由了漫长的“烧钱”阶段。

 而团体站长群体的创业体例则相往甚远。团体站投进很少，没有太高的技能含量，网站极度大略，每每便是拜托一两个“杀手使用”，吸引几十上百万乃至万万用户，然后获取广告大概增值效力的收进。这是地道的中国特征。

 39;岁的蔡文胜恰是团体站长完成商业退化的最佳代表。

 “一团体靠自己可以做成一个代价几万万人夷易近币的网站，只需走对10步，李兴划一都验证了；如果要做成几万万美元的公司就得有团队，还要走对50步，走错一步都年夜概走不到；但要做成几亿美元的公司，就要走对100步，每一步走错就年夜概会半途而废，我现在是在50步到100步之间。”

 某种意义上，马化腾、李彦宏、马云等人的乐成可以总结，但却无法复制。关于年夜年夜都通俗创业者来说，蔡文胜对产物的了解，对用户的掌握，对机遇的判定，包括其赢利的思想体例，才真正具有极强的可理论?性。

 在将来五年的“全夷易近互联网”期间，只要一般幸运儿成绩年夜奇不雅观，那需要本领、胆识、团队和命运。可是，找到赢利的有效秘诀，开辟一个良性生长的生意，良多人另无机遇。[相干保举》行业B2B流派网站招地区分站代庖署理 》》www.xm5c.com的域名，让他支撑。他光3个字母的.cn就收了2000多个。至今据他自己估计，手中的域名代价上亿美元。

 “我是个善于找诀窍的人。”蔡文胜说，“全中国真正从生意域名里赚到钱的人不跨越100个，我应该是最棒的。”这一点可以从他的第一个生意获得佐证。

 1985;年，15岁的蔡文胜经由历程喷鼻香港的亲戚买了一台三洋8800双卡灌音机，时值280元。然后开始翻录港台的流行歌曲，一天可录40盒，一盒空白卡带的成本为1元，翻录之后卖2.5元，一天可赚60元，厥后他把灌音机的数量增加到8台，每天可以赚几百块，这在那时已经是一笔不小的收进，于是他退学用心做生意。

 显然，如果可以提高翻录的速度，即可增加收进，蔡文胜将一台灌音机拆开，发明将灌音机的一个塑料卷盘扩展，就可以提高速度。末了，他的翻录速度是他人的3倍。 “我做域名很乐成，做磁带生意也做得比他人好，为什么？”蔡文胜说，“年夜概便是比他人多动了那么一点点脑筋。”

 创业体例

 “南方人创业为什么相对南方人凶猛，因为南方人没有什么年夜选择，以为这个能赢利就马上做了。南方人思量太多商业形式，想得太多，功效没干出来。最好的商业不要往找商业形式，那都是扯淡……”

 拿下FM365.com后，联想经由历程中心人找到蔡文胜，提出想花百万人夷易近币买回往。蔡因此第一次进进互联网的中央——北京。“闲谈到厥后，我被联想的一个副总压服了，把这个域名免费归还。”于是，蔡享用了一把中央向导人的报酬，在一干高管的陪伴下不雅观赏联想。

 尔后，蔡文胜在互联网圈中名声鹊起，他也结交了雷军等一干冤家。

 在2003年今后，蔡已逐步认识到，生意域名虽有暴利，但毕竟只是一个团体生意。不外，域名毕竟是互联网最根基的使用，经由历程域名，他又把中国的出色网站都钻研了一遍。这时，他发明了hao123.com，首页上密布着各种网址，流量却极高，alexa排名到达100名。

 蔡讲着一口带有浓烈闽南腔的通俗话，在学会用输进法之前用坏了3个写字板。当他第一次见到把全部有效网站都列在一个页面上的hao123时，以为这恰是自己最需要的网站，因为只需把hao123设为主页，就不用再自己痛苦地输进网址了。

 蔡文胜找了几团体组成团队，决议自己也搞一个。那时他手上有3个三位数字的域名870.com、716.com和265.com，先用870.com做，功效做了1个礼拜，流量就到1天十几万。蔡于是更加确信，“这种看似傻瓜的使用恰是中国数亿通俗网夷易近的需求”。

 他判断地把域名换成265.com，并把自己手中的好域名全部导向265.com。到2004年年中，265.com的日流量已经到达近400万。这时IDG的投资司理找上门来，希看投资265。在北京，他见到了IDG的合资人过以宏，侃了半天域名生意之后，隔壁的熊晓鸽、全面等都跑过去听他讲故事。不外，“他们对265生意照旧只听懂了一半”，末了，265拿得了百万美元的投资。

 这个估值算不上很高，但蔡是草根站长中第一个获得VC投资的，这种光环效应让蔡敏捷成为站长们的年夜哥，更为重要的是，蔡因此而进进了互联网的主流之中。获得投资后，265将公司从厦门搬到北京，蔡自己开始与各年夜互联网公司有了直接的打仗。

 2005;年，客会合的CEO王建硕有一次往拜访蔡文胜，在蔡的手刺夹中发明居然有Google担当投资事件的一位人士的手刺，这让王相称意外，因为265是如斯一个草根的网站，与高科技的Google几乎是风马不接，并且此时Google尚未进进中国。毕竟上，265是Google在中国的第二个投资，第一个是百度。

 “在中国，网址站和搜索引擎是很慎密的连系，高端用户晓得网址，也会打字，可以直接上搜索引擎，但良多低端用户不晓得，是从网址站开始上网的，他们打仗的第一个搜索引擎会决议他将来用什么，这是百度收买hao123、Google收买265的缘故原因，至今每天从hao123上导向baidu的流量达2000万。”蔡文胜说。

 值得一提的是，IDG在找265之前，曾往兴宁找过李兴平，可是不善言谈的李让IDG投资司理颇为失落看，以为hao123流量固然很高，但创始人缺乏将其做年夜的视野与本领， IDG这才将目光放在了网址站的第二名265上。

 在接受投资时，蔡文胜就计划收买hao123，然后与265归并，如许就一定可以做年夜，“能阁下中国互联网，也能阁下搜索引擎”，IDG也供认并购hao123的设想。

 但蔡犯了一个错误，因为是竞争对手，蔡担心直接找李兴平难以相同，就经由历程各种干系正面向李默示收买的自愿，但李全部予以拒尽。2004年8月，蔡突然发明hao123.com的注册信息发作变动，9月，蔡文胜切身往兴宁找李，才晓得hao123已经被百度收买，失落往了归并的机遇。

 不外两人关于互联网的认识倒一拍即合。那时蔡已拿到IDG的投资，李兴平自发这种与本钱打交道的本领是自己的软肋，做团体网站范围性太年夜，两人可以在其他方向举行互助。

 而李兴平对用户的了解和对产物的敏感度让蔡相称“崇敬”，“他真的有先天，固然在一个小镇外面，但经由历程互联网，他对中国各个网站、站长的情况、流量如何做起来的一览无余，世界没有白白乐成的。”蔡文胜感慨道，“hao123就不说了，他做了一个IP138，盘问IP地点，它乃至都不是一个网站，只是一个简朴的网页，但很有效，1天都有百万的流量。我以为他是中国互联网外面很懂用户的，而我很懂站长，很懂产物。”蔡文胜说。

 2004;年下半年，两人就开始悄悄互助，做小游戏网站4399。在4年多的时候内，4399重要供给免费的flash小游戏效力，没有良多的赢利。2008年，网页游戏市场开始迸发，4399也开始引进网页游戏，凭仗之前积累的人气，敏捷开始赢利。有年夜公司和投资商找上门希看买4399，蔡文胜与李兴平商量决议不卖。2009年，两人在广州建立团队，正式将4399商业化运营。

 直到本日，4399的决议计划由两人共同商量，产物的事李兴平说了算，商业生长、人员设置装备摆设管理以蔡为主。李待在兴宁故乡，蔡每每在厦门，平常经由历程QQ和电话相同，一两个月碰一次。蔡计划将4399的年夜本营放在厦门，他曾思量过搬到北京，但厥后“照旧以为厦门好一点，不耐心，可以踏实地做好一些事变。待在上海北京如许的年夜都会里，随便纰漏二、三线都会以下网夷易近的需求”。

 现在拥有上亿用户的4399定位为海内最年夜中文游戏刊行平台，其中网页游戏注册用户1200多万，每天新增用户近20万，每日流量1600万，匀称同时在线80万，月收进到达万万，昌年夜、巨人等年夜公司都开始与其互助。

 一个风趣的题目是，无论是hao123照旧4399，其页面都极不美不雅观，这让互联网精英们无法了解，为什么如许的网站可以获得这么年夜的流量，其乐成的缘故原因是什么？

 “中国的通俗互联网用户相对低端，对他们来说，互联网越简朴越好。我曾做过尝试，我让五六岁的小孩同时玩4399和其他小游戏网站的游戏，一个礼拜之后，他会更喜好利用4399。”蔡文胜说。这多少和昔时李彦宏对hao123的评价类似：“hao123简朴到让人无法逾越。”

 投资准绳

 “传统生意教给我两件事：第一，有效户就有代价。看店面好欠好便是看人流，有人流就申明人家喜好到这来，就可以卖良多东西。第二，商业的敏感度和决议计划速度。我做决议极度快，有些重要的投资半小时敲定，钱就打过往了。”

 下一个年夜生意

 “1998年到2003年，是中国互联网的精英期间，都是拷贝外洋的形式；2003年到2008年，网夷易近从几万万到达3亿，是民众期间，这个阶段土鳖逾越海龟；而2009年到2014年，中国的网夷易近会从3亿增加到6亿，这将是全夷易近互联网的期间，机遇有良多。”

 现在，蔡文胜每天午时12点起床，然后开着自己的保时捷SUV到办公室，一根根地抽中华烟，泡上好的年夜红袍品茗，然后上网往各个论坛和QQ站长群里看看巨匠在聊什么话题，再电话给自己投资的公司教诲一下方向。看似很轻松的他实在仍旧在思索自己的下一步的方向，他并不粉饰自己的野心。

 “不能说我被低估了。因为我确实还没有做成年夜奇不雅观。人的代价有两种，一种是浮在台面上的，另一种是会徐徐积累，但会嬗变成一个年夜东西，我以为我的积累期还需要时候。”蔡坦言。

 虽然现在蔡文胜花在域名投资上的精神只要1百分，但提及域名，他仍旧滔滔不尽，他了解中国全部出名网站域名的故事，良多域名也与他相互关注。好比g.cn是他卖给谷歌中国的，如果陈一船不是遭到蔡文胜的影响，年夜概就不会厥后往抢注高兴网的域名kaixin.com。他时时时要晒一下自己收躲的经典域名，好比Romantic.com，“这个没有百万美元是不卖的”。“我还收躲了中国上千其中央都会的域名，足可以搞一其中央流派联盟”。

 而域名，很年夜概照旧他下一个年夜生意展开的基础。

 今年7月初，一位美国的域名投资者特地飞往厦门拜访蔡文胜，Mr. Cai在外洋的域名投资者中名誉很年夜，这位投资者问蔡，他手中有那么多有代价的域名，为什么他不做域名停放（Domain Parking）？

 互联网便是富豪的加工场 蔡坦言，中国的企业对品牌的认知度还不是那么高，并且点击作弊比较多，做域名停放的机遇尚不可熟，但他估计将来三至五年，这一市场将会逐步成熟，而这也年夜概会让他手中域名发作源源赓续的收进。

 所谓域名停放，重如果使用域名带来的会面者到达广告点击，从而获得收益，在外洋，这是一个极年夜的生意，每年市场范围以十亿美元计，据蔡文胜估计，Google每年要分几亿美元给域名停放。显然流量越年夜的域名代价越年夜，包括带有很好关键词的域名、被搜索引擎收录的域名、已经建过站的域名、和闻名域名靠近的域名、同名不合后缀的域名等是最合适做域名停放?的。

 而蔡文胜手上有年夜量这种域名，好比和sohu.com很靠近的shou.com，携程的拼音域名xiecheng.com，网易的拼音域名wangyi.com，这些域名有着不小的流量。好比xiecheng.com每天有跨越1800个点击，“掀开这个网址的人一定便是要找订房间、订机票，便是携程的目标客户，百度上的关键字点击1个是5块钱啊，携程雇那么多人在机场发卡，成本是很高的，这1800个匿伏的用户他们却不要，实在是……”说到这里，蔡文胜不由年夜摇其头，“不外我现在一家家往谈也不合算，教诲市场太辛苦了，照旧等市场起来再做吧。”

 “我现在的设法照旧先把4399做成最年夜的游戏平台，另外我也会关注与传统产业连系的电子商务、无线互联网，这两个是全夷易近互联网期间最年夜的机遇。” 蔡掀开自己的ThinkPad条记本，桌面上便是他自己写的4399商业生长计划书。

 “有那么多用户，如何会担心商业形式呢”

 美国互联网的生长有3个阶段，1995至2000年，是雅虎期间；2000年今后，是Google期间；到2005年开始，是MySpace、YouTube和facebook的期间了。

 雅虎的雏形是杨致远的团体收躲夹，它处理了早期互联网找信息难的题目，但有两个题目，第一，雅虎重要拜托编纂人工来分类，但当互联网的信息量越来越多时，再多编纂也是不敷用的；第二，雅虎的排名不迷信，并且良多网站流失后，链接无法及时往失落。

 Google;就处理了这个题目，它用机器找网站，只需这个网站有信息，有链接，有流量，就会被收录；第二，Google有一套迷信的排名算法，经由历程几百个参数确定网站的排名，所以能降服雅虎。

 2005;年今后，就进进MySpace、YouTube和facebook的阶段，为什么它们能逾越Google呢？因为Google固然很好，但与用户有关，用户没有介入感，互联网的英华是互动， MySpace从音乐开始，YouTube从视频开始，而facebook是真正的以用户为中央，用户既是利用者，又是发明者，比MySpace和YouTube更进一步。

 中国的互联网行业与美国偶尔间差，通俗是3年，美国出现什么新网站，中国会很快拷贝过去，可是一同头只是在高端人群，3年后才会真正开始迸发流行。

 中国的互联网从1998年才真正开始，张旭日这些海龟把美国的东西搬到中国来，那时只要几百万网夷易近，这些用户都是精英，所以能接受美国的东西，这是精英互联网的期间。

 2003;年后网夷易近敏捷从几万万打破一个亿，进进民众互联网期间。因为互联网已经到通俗老国夷易近，三年夜流派、腾讯、百度和淘宝都开始乐成了，包括暴风、迅雷也开始起来了，这时候土鳖开始打败海龟，因为土鳖更了解这三亿网夷易近的需求。

 2008;今后便是全夷易近互联网，接上去几年，中国的网夷易近会增到6亿，外面有很庞年夜的机遇，乃至良多产业都会窜改。

 我不断有一个理念，网站只需有效户就有代价，固然量级如果几万万，有了用户，就能找到商业形式，你找不到，他人也会帮你找。Twitter的创始人前一阵子说：“全世界最搞笑的事便是问我Twitter的商业形式是什么，我有那么多用户，如何会担心商业形式呢？” 我太认同这句话了。固然有效户和商业形式，不一定能做到腾讯那么年夜，那还要有很年夜的造化。

 来源：中原创业网


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