近来就一个字，累！开了第一家实体店展，从选址到闲谈，到团结厂家，追求支撑，招聘营业员，找装修公司装修，进货等等，全部的事变都是亲力亲为，累得常常失落眠。 ——陈文斌

    从用200元进进淘宝，到本日自己开了实体店，只用了一年的时候，陈文斌将自己在淘宝路上的几回重要历程和探求品牌的履历与巨匠举行了一下分享。

    不要在选择的路上犹豫，想到不如做到

    2005;年6月，失业半年的陈文斌决议给自己个机遇专职运营淘宝网店，用200元进货开始了淘网店上的第一桶金，完成了自己的目标，月收进1000。固然赢利不是很高，可是证明了淘宝的远景，给自己的选择奠基了决议信心。

    陈文斌首先感谢感动曲洋小二的招商帖“紧急探求以下品牌代庖署理做生意”和淘宝网的推行活动。看到这个招商帖子的时候陈文斌极度的冲动，晓得这是个机遇，可是要拿到厂商的委托书何谈随便，于是陈文斌打电话咨询了曲洋小二。他只通知陈文斌一句话，也是极度重要的一句话， “有淘宝网万万的会员，每日数百万计的阅读量便是你的筹码。” 陈文斌年夜白了，自己是淘宝人，稀有万万的兄弟姐妹还怕谁？于是陈文斌在下面的招商信息中遴选了其中一个品牌，花了一个早晨时候好好的了解了一下（因为陈文斌是个外行，之前底子不晓得***三个字，固然他们每年投进了几万万的电视广告），第二天就找上了厂家并约好了时候到他们办事处拜访了。说了些什么陈文斌现在记的不是很清晰，年夜楷是这些吧，以下让巨匠警惕：

    陈文斌：我是淘宝网卖家，庆贺你们临盆的***品牌被淘宝网定为十年夜品牌，年夜概下周会做你们产物品牌的推行，我特地来通知你们这个喜讯。

    厂家：是吗？有如许的事变吗？我们企业好象没有和淘宝网有过营业。可以详细介绍吗？

    陈文斌：是如许的，我看到淘宝网发出一个*****的帖子，是关于招商的事变，我想晓得你们能否加入了？如果没有加入的年夜概就失落往这个机遇。（陈文斌在他们公司展现了谁人帖子，并通知他们现在淘宝在业界的情况，并搜索了一些关于淘宝网的报道。让他们相信淘宝网能带来品牌展现的机遇）淘宝稀有万万的会员，每天有上万万的阅读量，如果给你们品牌推行的机遇，哪怕上央视广告也不一定有这么年夜的展现机遇。（留意：只管即便通知他们可以增加展现的机遇，不要答应你能为他们带来多大批，他们是品牌，年销售额都是N万万的。）

    厂家：这固然是功德，只是我们现在还没有在搜集销售渠道上的互助，我不晓得如何请求？

    我：只需你们企业想让自己的品牌宣传的更深我可以帮你代庖，可是淘宝网需要委托书大概条约，你们企业能否可以思量给我这些？

    厂家：我们没有过类似的互助，并且搜集面临的是全国，我们都是地区代庖署理制的，这件事变我必需叨教下总部。

    接上去便是签约等事变了，年夜通知布乐成，等陈文斌打款进货条约马上生效，陈文斌用一礼拜的时候就销售了首批，当月销售额将近8万！ 首批进货固然对陈文斌宽容了点，也不要什么包管金了，很优惠的条目，可是也要好几千其中到处乞贷的辛酸就不多谈了。并且因为推行的缘故原因，陈文斌估计一个月销售完成，却在一周内卖光了。支付宝下面的钱周转不开，面临着断货。

    陈文斌感谢感动一位淘友，和他有过一次生意的淘友晓得他面临的困竟借他5000周转，“别以为这事不年夜概，一个和你有过一次生意的淘友会借你这么多钱？只需你诚信的做好每一笔生意，淘宝人点滴诚信的积累就这么有魅力！”

    本钱积累 增加品牌探求下个增加点

    “单一产物销售的再好也有一定的限制，你不年夜概往把持这个市场的，并且你团体客不雅观身分也是无限的，现在的客户都喜好一站式购物，分外是搜集生意，至少可以省邮费，如果我增加一个产物那么我的销售额不是可以倍增？固然不是决对的，但增加销售额是一定的，并且可以更利便客户一站式推销。”于是陈文斌在做好本职义务积累本钱的同时并探求下一个产物作为增加点。有了以上的履历，对品牌选择下面也有了奇特的不雅观点。“我选择了同类热销产物，也便是妇幼保健用品类。如许的产物才合适我积累的客户消耗。年夜概我选择产物和他人不合，有的人会选择没有人卖过的产物，而我会选择良多人卖过的产物，申明这个产物消耗群体年夜。可是要思量几个身分：1、能否能拿到足够竞争的价钱（我选择找厂家和一级代庖署理商互助）2、产物消耗周期（消耗周期越短，随便发作频频购买）3、能否足够的本钱来运转（要量力而行，低完工本需要批量进货的，并且热销产物年夜概销量很年夜，断货会使你流失落客户）4、性价比高、质量尽对包管的产物（既廉价又有理想感化的产物消耗者是最喜好的）当月成绩是增加两个品牌。 ”

    销售额翻倍 最年夜的自满是拥有了互助同伴

    因为多了个产物，生意也会徐徐的好起来。而团体的精神是不理睬你24小时在线的，如果你是个珍惜机遇的卖家你一定在关失落电脑大概不在电脑边上的时候在担心流失落销售机遇。在如许的抵牾下陈文斌是如许处理的：第一、提高客户忠实度，只需客户只认你，那么他会等你来处理定单的。如何提高忠实度？必需从细节做起，关键的你要站在对方的角度对待事物，只管即便为对方设身处地的着想：

    1;、出了过失落不要和客户争论谁对谁错，首先自己承当责任，然后收罗客户意见，再商量处理办法，这是售后效力必需要做的。

    2;、售前要答应无前提退货前提，把有年夜概发作的意外和客户交底，如许处理客户购买的后顾之忧。

    3;、得当的优惠客户，在你赚到钱的同时别忘失落给客户一个让他下次再来来由，万万别做一锤子生意。

    “第二方面，探求互助同伴，如果想让自己的互助同伴也有忠实度，那最好自己培养，把自己的履历复制给他，手把手的把他教会，把我们全部的产物也让他在淘宝淘到一桶金。他赚到钱了你才无机遇赚更多的钱。有的人想，凭什么把我赢利秘诀通知你，不是和我抢饭碗吗？如许的人我可以通知你，你做不年夜的。多团体做这行会生长更多的客户群体，淘宝这块蛋糕需要我们一同把做年夜，只要蛋糕年夜了我们本领足够的填饱肚子，才会衣食无忧。再说了，当你不在电脑背面的时候，新客户是不一定等你返来的，他年夜概就会找你的互助同伴往了，如许不等于你自己也完成了一单？我现在最年夜的自满是我拥有了这些互助同伴！ ”

    新机遇新起点新店新笼统 品牌再次扩张并整合产物架设渠道

    05;年年底，淘宝的专卖街试运转，陈文斌也趁这个机遇上了专卖街，因为专卖街的阅读量及笼统让他的网店笼统再一次晋升，于是他的加盟连锁计划也同时举行。加盟系统也赓续的完竣。对品牌的整合也起到鞭策的感化。

    让自己饥寒交迫 让厂商在淘宝网着陆

    陈文斌说自己真正的收进没有算过，隐约的感受到自己好象是奔小康了，现在全部的鸟枪全换炮了。已经住的大略房子换成商住两用房了，还带堆栈的那种，已往拿200元进货都担心销不出往，现在堆栈十几平方固然不年夜，已经不年夜够用了。已经快递公司看不上陈文斌这个小客户，现在每天牢固派车来接货。

    “说这么多只想通知巨匠淘宝网的将来不是梦，我固然离乐成另有极度远的隔断，在淘宝万万的淘夷易近中只是通俗的一员，可是足够验证淘宝网的将来。固然现在是让我改进了糊口，但这并不是我最理想的追求，而独一让我感到成绩的是现在代庖署理厂家品牌在淘宝生长和如何与厂家互助并在互连网着陆积累一些履历，为将来继承的淘宝路上探求一个形式迈出了第一步。”