这是一个奇不雅观，一个浙商在互联网上发作的新颖迹。

    进驻淘宝商城一年时候，网货物牌“享客”已成为淘宝网最年夜的干果食物卖家和有较年夜美誉度的康健食物品牌。在产物的销售淡季，享客的日销售也跨越了万元，今年有看完成销售1500万元。

    高薪厚禄挡不住他的IT

    董世平是杭州临安绿硅科技开发无限公司创始人，一个拥有着梦想与实施力的浙商。他不断不拘泥于现有格式，在纷纭冗杂的理想世界里探求着自己的回宿，直到他“触网”。

    做小食物的年夜企业

    2006;年，董世平创立了杭州临安绿硅科技开发无限公司，这个基于电子商务的公司重要经由历程中国供给商平台从事电线电缆的出口商业活动，那时他们的团队经由历程搜集接到的第一个票据就有400万元。看着整整10个年夜柜的电缆运往船埠，销往外洋，公司上下都惊喜得不得了。

    2006;年，开始有人在淘宝上卖他故乡的特产山核桃，卖火了。他开始认识到工具化会成为搜集生长的一个重要方向，如果充沛使用搜集的庞大的买家基数、高互动性和利便快捷的特点来为他们的贸更衣务，那会是很存心思的一件事。于是董世平决议打造一个自己的品牌，向买家供给所需要的效力和产物，即所谓的C—B形式。

    经由盘问拜访，董世平发明，全国各地那些没被污染、养分丰硕又具有浓烈的中央文明神韵的特征食物，恰是现代人急切需求的康健食物；但除了主粮、饮料等范例企业，很少有做中央特征农产物的企业做出好的品牌。“一是品牌认识差，良多企业连牌号都不注册，注册了也不往运营。第二是传统的销售渠道的范围性，如果你直接面临终端，又绕不外超市卖场这个坎，出场的费用就让这些企业看而生畏；走其他渠道吧，只能拜托压低价钱来糊口生活。所以，除了中粮、娃哈哈如许的年夜牌外，很少有做小食物的年夜企业年夜品牌。”

    “可是搜集却可以让我们完成梦想。”董世平说，“中国已经有了3亿多网夷易近的基数。如果一团体一年买你1000元的东西，你有1万个客户，一年就可以完成1000万的销售，10万个客户便是一个亿。食物是快速消耗品，味道好，吃完就会来，没有二次购买的困扰。中国这么多网夷易近，你想做多年夜就可以做多年夜。更重要的是，搜集的高互动性和庞大的客户群，为我们打造品牌供给了很好的运营关键，这是任何其他媒体都不能比拟的。”

    说干就干，从享客的命名、VI笼统的风格定位、包装的计划、享客网站域名的请求到食物平安临盆允许证的办理等等义务，董世平率领新建立的享客电子商务部的团队，花了6地利候全部搞定这些义务。2007年6月，享客开始进驻诚信通和淘宝集市网店。在打造享客品牌的旗号下，开始销售享客的休闲食物。2008年4月，享客进驻淘宝商城。淘宝商城形式和享客设想的形式不约而合，这给了享客团队莫年夜的鼓动。2008年，享客在网上的销售到达200多万元，占到公司食物奇不雅观部整个销售的40％，享客的品牌美誉度也很快在淘宝网和网站敏捷转达。

    立异的电子商务形式

    经由一年的生长，享客产物以其合理的价位，优质的产物，贴心的效力，为享客赢得了口碑，这种声誉也敏捷在全网转达。

    临时争先随便，不断连结争先却尽非易事，打造出合适享客本身特点的电子商务形式的题目不断是横亘在董世平心中的困难。经由历程对实体店连锁加盟管理形式的钻研，对其合理身分举行移植到搜集销售下去，享客为此的命名是网店代庖署理加盟形式。

    董世平说，网店创业已成为良多创业者的首选项目，但现在开个网店也有了较高的门槛，如果创业者自力做会碰到良多困难。但如果成为享客产物的代庖署理加盟商，就不需要思量投进年夜量资金和商品的临盆和构造，只需有一台电脑，完全没有库存的压力，享客供给一件代发！创业者只需要经由历程自己的搜集营销本领获取订单，即可赢得20％~30％的毛利润。这便是享客的全部秘密。

    2008;年10月，享客的这个形式在淘宝网试水。来会面者络绎不尽。有些钻石级和皇冠级的卖家正本运营其他的产物，每天有较牢固的客户群，代庖署理了享客的产物，也是把他们原先的客户群的效益最年夜化，不但仅增加了销售，也给他们的客户供给了更多的选择和效力；新开店的掌柜也以为，享客的形式给他们供给了便利，低落了开店成本和危害。所以，良多加盟者愉快地说，这个体例好，我们只需接单，其他不用管。并且这个形式基于搜集没有地区的限制，良多各地的运营者都慕名而来。

    2008;年底，享客的这个形式也获得了杭州市政府、杭州市休息局的年夜力支撑，被评为2008年度重点保举的杭州市精良创业项目，杭州市政府和市休息局专门构造了6场保举会，向创业者举行年夜力保举。

    今年，享客已和淘宝达成更深条理的互助，淘宝存心把享客的这种形式，专门在淘宝网长举行技能进级，以昆裔办署理加盟者，只需在淘宝网直接报名，就可以展开网店代庖署理运营，支付宝会对货款举行主动分流，如许，对代庖署理商的管理就更利便了。现在，报名咨询者络绎不尽。董世平以为这个形式不但匡助享客的品牌在搜集上快速转达，同时也为代庖署理加盟者供给了很好的零成本的创业平台。他估计今年仅仅代庖署理加盟一块，将会为享客带来500万的销售收进。

    下一个梦想：网货物牌上市

    今年，在良多企业为减轻自己的承当而举行裁员的时候，享客却在举行招人。估计今年跟着营业量的增加，享客团队还将增加5~10人，享客的加工基地已经有50多个工人，其中有20多个是返乡农夷易近工，如果享客的网店代庖署理生长到50家，另有年夜概处理50~100个失业机遇。

    董世平另有着自己一个更年夜的梦想，即经由历程5~10年的勉力，享客具有在中小企业板上市的范围和本领。

    “我自己所起的感化便是搭建一个平台，吸引同舟共济的人，一同来把享客这个奇不雅观做起来。”现在，董世平已给两个焦点员工一定的股份。他计划公司每年都会安排机遇，举行股份制革新，浓缩自己的股份，让更多的员工持股，把享客真正做成员工自己的享客。

    “将来5年，估计享客的销售会到达一个亿。到那时候，享客的团队便是几百号人的年夜团队了。”说到这里，董世平一脸的幸福。

    来源：赢周刊