荆门磊鑫（张照明）/文
    一。五十再创业
    谁能想到，常常在阿里网上公布信息，卡脖子生意，与商友聊天，在论坛跟贴和宣布博客的荆门磊鑫。这个本日的阿里网商，竟是昔日的局长。
    在八十年代谁人知识分子稀缺的年代，我幸运的从一所中学的校长走上了镇长，镇党委布告，地级市的副局长局长岗位。在2002年国家构造举行的一次重年夜的机构革新中。从中央到中央撒销了产业部分的主管局。我地点的局被撒销了，被任命为市环保局调研员。占着正县级的地位，理想上是个没有实权的空衔。
    开始一段时候还感受很好，无官一身轻，到处考察，无拘无束。几个月后就以为如许的日子过得空虚无聊。分外是到南方沿海地区遭到那边人们那种创业打拼的IT影响，想到自己刚五十岁的人就无所事事，又为虚度年光而叹惜。这时市里新调来一位市委布告，走马上任就提出了“全夷易近创业，兴工富市”的口号。随即召开了全市科级以上的干部动员年夜会，拟定了一系列兴工富市的优惠政策，要求有本领干部可以带头领办实业。在这种前提下萌生了我创业的欲看，并很快付诸实施。因为自己自己10多年来在产业主管部分当头的从政经历，对搞项目天然是得心应手。在盘问拜访钻研的基础上，根据当地石膏本钱丰硕的下风，决议创办一个石膏粉加工企业。资金缺乏就用住房典质存款，凑足50万元注册了荆门市磊鑫石膏制品无限公司。购买了一个单元在郊区烧毁了的一个近10亩土地的院子。2002年11月8日，是党的十六年夜开幕之日，也是我的工场开工之时。经由半年时候的培植工场于2003年4月建成投产。当一块块矿石经由一道道工艺变成一袋袋洁白晶莹的产物时，我心内充满了创业乐成的高兴。
    二。商务营销旺
    营销是创业成败的关键。无论你的项目多好，论你的气力多强，如果你兴办的企业一旦产物营销不畅，就如一龙堵住千江水，将直接危及企业的糊口生活。我兴办企业所以可以乐成，重要得益于这个电子商务平台，得益于诚信通！诚信通不但让我们众多的供给商轻松地找到了买家，还使产物走出了国门，同时为企业节省了良多营销成本。
    湖北荆门是全国出名的八年夜石膏重要产地之一，有年夜年夜小小的石膏粉加工企业70多家。而年夜年夜都企业因产物销售不畅，效益欠好。办厂之前有不少冤家人奉劝我说：鉴戒你的工场投产之日便是倒闭之时。我想凭仗我开通开放的看法，自大不会有欠好的终局。企业还没有投产，我就运营好营销战略。接纳两条腿走路的体例，实施传统营销体例与现代营销体例相连系。首先在注册了一个商业通，在网上宣传我的产物。同时高薪礼聘了一个做石膏粉销多年的销售员。三个月后我的商业通就初见结果，有客户找上门来购货了。做成几笔生意后就注册为诚信通。那时好象只花了2800元，只相称于谁人销售员半个月人为。有了诚信通后，网上销售量年夜幅度上升，一条临盆线已不能满意供给了，很快又上了第二条临盆线。诚信通逼着谁人销售员下了岗，每年为我节省销售费用5万多元。
    电子商务促使了我们企业快速生长，企业范围赓续扩展，产物由正本单一的半水石膏粉生长到现在有半水石膏粉，二水粉，无水粉，产业级，食物级和医药级等10个品种。产物畅销到东三省，新疆，北京，上海，江浙，广东，福建等20多个省郊区，还出口到韩国，日本，南非，台湾等国家和地区，成为世界最年夜的食物添加剂临盆商之一的丹尼斯克（中国）无限公司，百威啤酒等海内外不少出名年夜企业的供给商。使当地那些靠传统体例做营销的厂家难望项背。他们问我营销的奇妙是什么？我说我是沾了诚信通的光！是为不可胜数的中小企业供给了生长的平台，引领了一大批中小企业快速生长。
    三。战略展新机
    书是人类提高的途径。读书不但可以丰硕知识，陶冶情操，关于贩子来说，另无益于逾越产业竞争，创始全新市场，启动和连结企业赢利性增加。两年前一位在年夜学当传授的冤家送给我一本书《蓝海战略》，他说看看吧，一定会对你的企业生长有匡助。在全球面临金融危殆，市场热闹的本日，我们企业却能在外埠同行中桂林一枝，恰是因为读懂了《蓝海战略》这本书，是这本书为我们企业供给了适用指南。
    欧州工商管理学院的W。钱。金传授和勒妮。莫博涅传授所着的《蓝海战略》一书，基于在当今的商业理想和竞争态势下，企业若何本领从血腥的竞争中锋芒毕露？若何本领启动和连结赢利性增加指出了一条通向末来生长的新路。蓝海战略鼓励企业实施战略管理范围的范式性窜改，即从给定构造下的定位选择向窜改市场构造自己的窜改，往冲破充满血腥竞争的红海，创始无人争抢的市场空间——蓝海，不往夺取现有市场，也不把竞争对手立为标杆，而是往扩展新的需求挣脱竞争。要求企业逾越“成本下风”的地步，将目光投向买方代价的年夜幅度晋升上，创始精良的耐久的品牌。对当今的中国企业来说，蓝海战略具有激烈的理想意义。
    思绪决议出路。依照蓝海战略，连系企业理想，我们决议逐步加入日益狠恶的建材石膏粉的市场，把重要精神投进到研发高附加值的食物添加剂硫酸钙项目上，在专家的指导下经由一年的勉力，这一产物的研发获得乐成，并获得国家产业产物临盆允许证，加之国家《食物平安法》的公布，提高了这一项目尺度进门坎，为我们企业生长供给了新的机遇。在市场热闹的本日，在不少石膏粉企业的倒闭潮中，而我们的企业却桂林一枝，出现了订单赓续，出口赓续，资金链赓续，效益上升的可喜局势。是《蓝海战略》这本书使我们的企业在经济冷冬中与春天拥抱。
    四。产业靠诚信
    在08年海内发作的年夜事中，三鹿奶粉事变让国人震惊，颤动了世界，食物产业被称之为良心产业。所谓“良心”即食物产业的老板必需具有社会责任和职业品德。作为食物添加剂的临盆企业，我们深知：优质可靠的食物添加剂是包管食物平安的重要泉源。“视质量为生命锲而不舍，待用户为天主诚信为本”，这是我们公司的老总及管理人员印在手刺上的一句话。这是一句简朴无华的口号，也是企业实实在在的办法。是企业在众多同类产物狠恶竟争的态势下赢得市场霸占市场的重要宝贝。磊鑫石膏公司临盆的主打产物——食物添加剂硫酸钙在海内外享有盛誉。现已成为海内外几十家食物添加剂厂和年夜型啤酒厂家的供给商。从南国的哈啤到南疆的麒麟，从世界啤酒龙头老年夜英博团体到全球最年夜的食物添加剂临盆商丹尼斯克，无不供认“磊鑫”牌硫酸钙的质量能与进口产物媲美，而价钱却年夜年夜低于进口产物。不但在海内市场赢得了大批稳定的客户，产物还畅销台湾，日本，韩国，南非及中东地区。企业创始了产销两旺的新局势。
    磊鑫公司以质量铸品牌的作法是：一是树立全员佳构认识。把“做中国最好的硫酸钙供给商”作为企业质量管理的目标。构造全员常常学习《食物平安法》和国家的相干法则法规，环绕打造佳构名牌促使全员深化认识，强化责任心，增强自发性。二是注意硬件培植。根据国家最新法则法规，公司从2007年10月开始申办两证即《食物卫生允许证》和《全国产业产物临盆允许证》。08年公司新建了一个专门用于临盆食物添加剂的车间；新建一个产质量量检验室，置办了全套设置装备摆设先进功用完全的仪器设置装备摆设；从国道通往工场的路途由土路建成了水泥路；接通了城区供水公司的自来水。经由相干部的检检验收，获得了省级《食物卫生允许证》（证号：鄂卫食证字2008第429000－000016号）和《全国产业产物临盆允许证》》（证号：XK13－217－00999）。获得了市场销售的通畅证。三是严把材料进厂，加工，检验关。对矿石举行严酷的分级分放，往杂提纯。严控加工历程中的二次污染。对每批产物严酷捡验，确保产质量量的内控目标高于国家尺度。四是搞好售后效力。对因运输历程事出现的包装破坏的一般情况及时调换。对用户不满意产物实施召回制。活期走访用户，收罗意见，勾串交换，使供求干系在双赢的基础上赓续慎密亲密与IT。
    在末来的生长中我们将以食物平安为已任，增强自律，依法临盆，合法运营，确保出厂产物优于国家尺度。以“追求杰出品牌”为无上动力，为做中国最好的硫酸钙产物而勉力!