一、卖衣服便是卖笼统

    店展的生意好欠好，不用进店展，在门口平息几秒钟看看就晓得了！看什么，看招牌，看灯光，看陈设，看卫生状况，更可以看看营业员的年龄和员工长得能否漂亮。买衣服便是买年夜度，卖衣服便是卖笼统，如斯罢了！

    买衣服便是买年夜度，现在我们穿衣服除要求恬静合体外，更多的是表现一种对美、对特征、对品牌的非物质的精神上的追求，是自我笼统的一种一定与完成。美是我们服饰产物的根基特征，那么，我们销售打扮的场所、销售打扮的人首先就应该显现出美。为节省电费而不开灯光、为防止灰尘而不拆包陈设、员工下班不化装没有精神，收银台杂乱无章，店展利用花车特卖，店展克己、手绘促销海报等等，统统违背美的准绳和活动都会使“打扮的美”年夜打折扣，无从显现乃至是丧失落殆尽。美没有了，笼统不存在了，品牌也就失落往了糊口生活的基础，就更不用谈生长了！因此，我们必需服膺“卖衣服便是卖笼统”的根基运作准绳，店展的统统操作必需从“美”的准绳动身，紧紧树立并用心维护 “美”的尺度，只要如许，我们的店展，我们的品牌才年夜概在严酷而狠恶的市场竞争中找出自己与众不合的“美”来，才年夜概生长丁壮夜，从一个乐成走向另一个乐成！

    二、比较方可见好坏

    关于那些业绩不理想却自我感受精良的客户，一千句话不如下到她专卖店并拉他到同城的竞争对手的店展往看一看。因为如果纯真地谈她的题目，她会找出良多的来由，什么经济不景气、中央正人口少消耗力差、货物跟不上等等，一年夜堆都是客不雅观的和公司的题目，自己的题目一点儿没有。果然如斯吗？须知，店展的生意欠好，是因为巨匠都慢了一步，全部就不能只找客不雅观和公司的缘故原因了。我已经到店展增援就碰到过类似的情况，无论我如何说，客户底子就听不进往，说的满是公司这儿不对、那边不对，这个题目没处理，哪个题目也衰落实，我听到头都年夜了；固然客户说题目，反应情况很好，可是看题目不能用这种“您全错，我全对”的看法，厥后我心血来潮，爽性什么也不说了，邀请客户到同城的 “JEANSWEST”、“BONWE”、“FUN”往看一看，看上去她自己都不美意思了，我们的竞争对手看不到一个带包装陈设的，看不到一个塑料凳，看不到坏了的灯具。而我们呢，打扮全部拿胶袋装起来，把卖场当库房，员工三五两个坐在塑料凳上闲谈，灯具坏了一IT没人理，主顾进店员工招呼也不打，一比较，差距就出来了，如许的店照旧“以纯”店吗？如许的店展又如何年夜概发明出精良的业绩！彻底冲破客户“体面、自我保护、自我满意”的心结，站在为客户效力的立场，那么客户也就极度宁愿答应同我们交换，宁愿答应听取我们的意见了。因此说，“好”与“坏”、“优”与“劣”不是说出来的，而是比较出来的，让客户看到并且年夜白什么是好，什么是坏对店展管理出业绩是多么的重要。总之，有比较本领出现差距，有差距本领有晋升空间，有晋升空间本领有所作为！年夜白了这个原理，接上去的事变就好办了！

    三、不用怕，只需用心就会好

    店展运营每天都会碰到良多的题目，都会出现良多新的情况，要使店展运营连结耐久的生命和生机，我们就必需想尽办法每天树立更高的目标并鼓励往尝试与运用新的思绪和体例。但一个题目出来了，频频良多人、良多加盟商畏惧它，不宁愿答应往承当变革、革新带来的危害。

    这个时候，我们需要鼓励他们“不用怕，只需用心就会好起来”！因为只需我们用心，朝一个目标判断不移地行进，运用好的体例天然会乐成，可是运用了错误的体例呢，我们一定也会立刻往总结和调解。好比我们坐飞机往喷鼻香港，我们一定会相信我们能在喷鼻香港机场顺遂下降，第二天就可以到“杨一哥”的宝号尝尝他的鲍鱼名菜，只是机长清晰，飞机一上天，因为空中气流赓续转变，飞机就已经偏离了正本的方向，我们能顺遂地到达目标地，就在于机长根据不合的情况做出了得当的调解。做生意不便是坐飞机吗？是的，我们不是神，我们的判定也不年夜概每次都准确，我们很年夜概出现一连几回的失落误，可是，我们造就一个精良店展、精良团队的年夜概性却年夜年夜提高。因为，追求生长和提高已经深进我们的英华并成为我们的气质，这是一股多年夜的力量啊！！做企业与做人一样，当我们碰到困难的时候，通知自己：不用怕，只需用心就会好起来！

    四、老板要从员工做起

    连锁企业年夜年夜都的加盟商应该都是文明程度不高，是从做小生意，摆地摊一点点积累起家的。回想起自己奇不雅观起步的时候，良多人都惊叹不予。是啊，生意方才起步的时候，一是没钱请人，二是他人也不宁愿答应来帮您，只要自己帮自己，老板员工一团体，拼了命，没日没夜地干。现在生意有了转机，已经有了开端的范围，也有人宁愿答应来帮您了，财政状况又理睬，那么请几团体也就顺理成章了。“费钱请员工，用人为买您的时候让您为我义务，当老板的终于枯木逢春，可以休息了”。有这种思惟，那就年夜错特错了！有些店展生意不理想，想必与老板整天不在店展，到店展只是“教诲”一下，以为自己可以休息了，整天忙于交际应付、品茗打牌不无干系吧。为什么说如许的思惟是错误的呢？因为店展是您的，生意是您的，老板都不勉力，员工如何又会勉力呢？这是个以身作则的题目。又说到责任感，什么是“责任感”，举个例子说，店展五天不倒闭，员工不会睡不着吧，可是老板呢，肯定是每天失落眠了！每个层面的责任感都不一样，有多年夜的责任感才有多年夜的义务力度。责任感从上而下是呈多多数的递减，那么我们要求我们的员工又必需到达我们的要求，如何办呢？想必只要老板更加百倍的支付了。换句话说，老板做到100分，店长才年夜概做到60分，而员工呢，就只能做到40了。人这个东西，是有惰性的，就好比是上坡的圆球，推则进，不进则退，而老板的作为恰恰便是这些有型无型的推力啊！

    五、老板无妨对员工风雅一点

    做为品牌打扮连锁运营最下层的管理人员，频频到自己的店展看到员工穿戴二流、三流的牌子在销售自己的衣服，看到员工在给主人介绍打扮的时候声响小得像蚊子，看到店展暮气沉沉员工没有一点暮气，这是我们存心或偶尔的让我们的员工感到自大的功效。自大便是失落往自大，而失落往自大的店展不年夜概是一个精良的店展，在运营上缺乏自大的老板也一定不是一个合格的老板。我们的一个老总在接手一个我们的自营展的时候，问我们的管理人员，店长的人为是多少，当他一听到只要1200元，立刻就说，这这么行，立刻给我涨到1800.因为他晓得，拿1200元人为的店长不年夜概是精良的店长，拿1200元的店长也不年夜概做出拿 1800元店长的事变。就这多给的一点点，对老板来说无足轻重，却让整个店展从头焕发出勃勃的生机；获得了“四两拨千斤”的奇妙结果。

    作为老板，最重要的责任便是鼓动士气、任人唯贤、知人善任，零碎较量的老板老是算去世草，把员工贬到一钱不值的地步才聘任他们，以为如许的员工因为自大才不会分开。须知，一钱不值的员工又如何年夜概突然变成飞天的员工呢！所以，在聘任员工方面，在日常店展管理中，我们的老板无妨对员工风雅一点，因为老板的感化在于鼓动士气，增强员工的自决议信心。有了高人为天然有高士气和好的决议信心，至于若何往义务，员工天然有办法，也不用老板多管了。

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