从意气发奋到忧伤得几欲抛却，从苦苦煎熬到挣扎站立，从赓续的彷徨、曙光、挫败再到曙光再现，我没有退路一同走来，中心结识了良多冤家也看清了良多原理，而这些大概是我最年夜的收成。创业不但仅是一腔热血+对峙，更多的是煎熬+机遇，还永不抛却的心，本日我把这些感触熏染和经历在时空网上写出来，希看与巨匠共勉！

    一、没有想太多，决议开初创业

    都说感动是魔鬼。但之所以创业，一定有感动的身分。深图远虑频频推敲思前顾后的人，只能做天使，天使固然在天上飞，所以不会到炼狱里做一个创业的人。

    2007;年年末，我开始为一个“试用营销的不雅观点”而冲动，在脑海里低调酝酿了将近半年，然后开始家人探讨，又半羞怯半失密的与好友、同事分享，巨匠都以为不雅观点有吸引力。于是抛却了年收进20W的义务，进进到互联网的行业。22岁的时候我就一边下班一边开过饭店，挽起Givenchy衬衣的袖子，就往端菜盘子，厥后还介入过一家公司的创业，属于胆子年夜，思惟活的人。

    注释一下为什么做羞怯失密状。因为那时总以为自己的不雅观点是世界独一无二的，生怕被他人盗取了商业秘要。厥后才晓得世界早已没有处女地，根基上能想到的东西，他人也都思量到了。所以现在当有冤家过去问我，把计划书给VC看，会不会把创意泄密，我只好浅笑，然后说：1、不要高估了自己;2、不要低估了VC;3、比不雅观点或计划书更重要的是实施。

    我的创意便是，做一个以以试用为主导的商业推行平台，包括免费商品领往、试用体验、试用社区等功用的网站，目标便是打造“体验糊口，省钱再省钱”的物质糊口网站。没有人不喜好帮自己省钱的东西，这岂非不是金光年夜道?连名字我都早想好了，叫试客联盟吧。试客联盟，便是全部的试客都聚在一同体验不费钱的物质世界，域名就叫(www.xmfv.com)。在决议创业的时候，我有一点点犹豫，于是就和老天做了个小赌注。我想，如果www.xmfv.com可以注册成域名，就默示老天是支撑的。功效，我就注册乐成了厥后的网址—www.xmfv.com，功效我就贪生怕去世的跳进互联网的创业陆地。

    跳进年夜海时，我才发明正本自己不会泅水——我不懂技能、不会编程、并且对搜集的了解程度是晓得看动静，我有的只是满腔热血和一脑袋创意。就好像昔时的义和团，没有火枪只要咒语。本日的我都会恻隐的看着昔时的我一头扎进海里。

    没有枪没有炮朋友给我们造。没有技强人才，那就找呗。这是一个为时半年赓续被忽悠赓续交膏火的历程(实在到现在，我还在交这个膏火)，中心的苦楚就不在这详细说了，有感快乐喜爱的冤家，可以在网上搜索。到了07年年底，我们的试客联盟网开始上线了，推出的免费体验，很受用户接待，每天都有500多人注册。另别传来一个更发奋人心的动静，有一家美国的天使投资即将过去考察，并且很快我们幸运的获得了这笔100万美元的投资。如何获得投资呢，我照旧用这位投资商的话来说吧：1、项目自己有广告远景，而试客在美国已经成熟;2、团队很勉力，每天要像屁股上着了火一样往拼搏。

    没想到屁股上的火烧的太猛，差点把这个奇不雅观也烧毁。

    二、困难远比你的想象来的更快，也来的更猛

    2008;年3月23日，对我及我的公司是个值得留念的日子，这一天来自美国的天使投资正式签约投进100万美元。我意气发奋，短茬茬的头发因为着哩水而精神倍发。在某四星级旅店的中集会厅里，我对着台下的20多个记者半重要半激昂的宣布演说。关于将来，我看的并不是很清晰，但我相信勉力、创意再加上资金的支撑，我们一定可以走出属于自己的路途，演说中，我尤其感谢感动与我一同并肩作战的团队。

    公布会上，一个记者问我，创业中碰到的最年夜困难是什么?我尽不思索的回答道：最年夜的困难是在将来，跟着公司的生长和范围的丁壮夜，一定会有良多意料不到的困难在背面匿伏。

    我却没想到窘境会来的如斯敏捷和迅猛，让我几乎想要抛却。

    二、期权激发的震惊

    1;、天使投资商，这里临时叫他C西席吧。C来自于密苏里州，70多岁，从表面看是一个敦朴名流乃至有些笨笨的胖老头，但厥后发作的事变让我年夜白他实在相称夺目也相称商业化，换句话说，生意场上都是长处。这里临时不表。C正本是家医疗东西公司的CEO，厥后公司被人收买，因此拥有良多现金，到我们公司投资是他第一次来中国。关于他，我从内心当他是晚辈，因此恭敬和光顾光顾。在签约和签支票后，C显现的很高兴，早晨还出往洗了脚，他以为洗脚很惬意并且够廉价：)

    C;分开南宁时，分外要求我们一定要依照硅谷的管理构造，设立员工期权。这点我完全赞同，不外对比我并不了解。像年夜年夜都的海内创业者一样，听说逾期权，但详细如何操作并不熟。我特地往找深圳的一个冤家，CH传授，他做财政参谋和管理咨询这个行业，是这方面的专业人士。C通知我说，期权通俗分3年到5年刻日，员工与公司签订条约，义务满一定年限并符合考核，可以按商定价钱购买部分股票，也可以选择抛却认购。商定价钱通俗为1元，但可以商量，给员工接纳折扣。等等，年夜体便是这个意思(这里的专业人士可以给出更明白的说法)。我约CH传授特地到公司来给巨匠解说期权的使用体例。

    那时公司有三个焦点员工，一个叫leo，担当品牌筹划，伶俐有创意，是我已往的属下;一个担当技能，叫kevin，为人踏实长进，富于立异，思想活泼;还一个叫HW，担当市场，来公司3个多月，也挺伶俐的。我曾比方说，我们的团队好比一个菱形，每个尖端都势如破竹。

    2;、CH传授讲完期权的相干操作办法后。三个主干都不吭声，成了尴尬的冷场。于是我让巨匠先往思索一下，有什么题目可以咨询CH，关于价钱和股份比例巨匠谈谈各自的意见。

    到了下战书的时候，leo过去找我，说老年夜，我不想要期权了，能不能直接给我现金?我问他如何回事。Leo说他家里建新居子，需要100万，因此他要出点供献。我通知他，融到了资金，会第临时候给他加薪水，正本2300/月，下个月提到3500/月，至于期权换现金的事变，我没有料到，也没打仗过，让我思量思量。

    回到座位上，我想来想往，以为很气愤，期权是公司给员工的鼓励和嘉奖，你现在通知我，不要这个鼓励而要现金是什么意思?下班时候，HW过去说要和我谈谈，他先旁敲侧击了一下年夜要给他多少比例的股份等，我说，这个你们先说说自己的要求吧。他想了想，说道，也不要期权，直接给现金。那时我的脸色一定很难看，就说你把leo和kevin叫过去，巨匠开个会。

    3;、3团体过去今后，我就直接把我的不雅观点说出来：1、加薪没题目;2、期权换现金不可以，即便我赞同，投资商也不会赞同;3、免费给每人5百分的红股。他们都不吭声，说要商量一下。我突然感受很目生，这种感受很克制，原以为是兄弟，功效却离自己很远。我说，你们都晓得的，发的人为都出自我私家的钱。公司最困难的时候，我到处筹钱，年夜伙的人为没有一分拖欠，现在好不随便有了点投资，你们却说要分失落，你们知不晓得VC只投了一点前期款啊，我现在照旧在乞贷给你们发人为。说道这里，我突然感到一阵勉强，但是劈面的三团体却只是木然看着，说他们要讨论一下。他们是一体的，而我只是一个我，唉。

    早晨的时候，我约kevin往小区里聊聊。在3团体中，我以为kevin最为踏实诚实，年夜概和他交谈会有所窜改。年夜要谈了2个小时吧，临走的时候，kevin说他还要往公司，另2个还在公司等他。我年夜白早晨的交谈没有效果，他一直照旧要回到他们的阵营中往，无论我是央求照旧若何，在长处题目上，巨匠都只能谈长处。

    第2天一早，我们4团体继承就这个话题闭会。我先问他们思量的若何，最终若何决议?HW要Leo先说。我打断了他的话，要他自己先说。HW用他不断的冷静语气说道，经由他们的同等思量，以为他们在过往的半年中跟着公司辛苦了，他们需要经济补偿。我悄悄一笑(在震怒的时候，我通俗会先浅笑一下，呵呵，挺IT的反响反应)说，行，你们说个数吧。LEO说他一个月是2300，依照他的气力，他在另外公司打工，应该可以拿到3500，乘以8个月，再加上年末双薪等福利，他需要补偿2万6到3万。我再问HW，HW说他需要补偿2万8。如果这时候有人开了天眼，一定可以看到我头顶的火苗在串。我不是个暴戾的人，但碰到一些事变，也会生机，现在我以为什么东西就要熄灭了。我冷哼了一声，问kevin，你呢?kevin喃喃的说，实在偶尔候补偿只是公司的意思罢了等等。我打断他的话，要他直说。(巨匠看到这里，或会以为我的脾气性情也让这件事变恶化下往了。是的，厥后我认识到这一点，不外那时的我，确实难以控制，年夜概做老板就应该逾越吧，惋惜我没做到)。Kevin把心一横，说他要补偿2万。

    4;、到现在我还后悔那时的立场。年夜概现在夷易近人，统统会有所不合。尤其对kevin和leo，我想你们也会看到这篇文章的，为兄的实在负疚。我不是一个完人，也具有人性中的无私和耐心。但我至心把你们当兄弟的，所以才有那时的气愤，那种被背叛的气愤。还记得那时一同扫街时，共同面临店员的重要和乐成后的高兴吗?kevin，当你因为感情的事变而忧伤期，能否另有兄弟在旁陪伴?

    但那时的我很冲动。我问HW，你来公司多久了，才3个月吧，每月2300，另有免费住房(我已往的房子，租出往1K阁下)，现在补你2万8，那你一个月折合起来应该过万了吧?我再问kevin，招你过去时，我不断以为是公司的幸运，给你的报酬也是勉力了。你在原单元是3K5，我们条约商定是4K/月，我有少你一分钱的人为吗，有不按商定行事吗?

    我的判断和倔强出乎他们意料，我确实很气愤。马云说向导者的襟怀胸襟是给勉强撑年夜的。可见我不是一个合格的向导者，大概说没有生长为一个合格的向导者吧。HW站起来往办公桌上拾掇电脑，说他回往思量一下。Leo和kevin也走出了办公室。

    5;、关于这段经历，我描绘的年夜概细致了。

    局势的转变过于迅猛，我反响反应不及。下战书，HW就来公司拾掇，说要走人。KEVIN和LEO也说不干了。在我的性情中，有种湖南人的血性，不平不挠不为瓦全，我最恨的是被人胁迫。而他们三团体“团结”在一同，以为我会让步。我只袖手旁不雅观。年夜概这种血性便是愚笨的墨客气吧，我供认这点，大概将来我会生长为一个好的贩子，就好像一个年夜客户的老板在电话里教诲我：“你以为你的诚信有效吗，条约签订了都可以撕毁，况且只是说话不算数罢了”。

    他们在办公区和年夜伙一同聊天高歌，不亦乐乎(公司总有有14个员工)，我忍了。HW在到处撺掇巨匠辞职，我也忍了。我是不是很傻，面临这种气象，我还连结清高?

    厥后公司走了5团体，他们仨，一个因为和leo气愤的女孩，另有一个文员。当晚，我整夜失落眠，我在想自己做错了什么，平常对他们那么好。HW被人抢劫后通知我，早晨12点多，我二话没说就跑往看看他。他眼镜被打碎，我直接给他1000元。HW平常对我也好的不得了，我下班回家，他还一定送我过马路。

    我本以为这场闹剧已经结束。可让人意料不到的事变发作了。HW用他精良的英文伎俩写了篇说话严谨的信给投资商C西席，还署了3团体的名字。信中说：1、公司全部员工全部离任，只剩我一个光杆;2、公司全部数据都是假的，包括注册用户和IP流量。

    6;、我可以想到有些人心比较坏，但没有想到有人这么坏。投资商很气愤，我却很惊讶。如果说最后的胶葛是大家角度不合的话，那鼓动其他员工离任就显得比较幼稚了，而如斯害人害已的活动只能用卑鄙来描述，我今后年夜白世界上有种人是“bad man”。之前我不断相信人本善，所以与人来往不设防，这一次给了我深入的印象。

    投资商的肝火极度正常，他乃至说要往银行发出资金。我没有跟投资商辩白，只是很冷静的通知他，接待他6月份来公司考察。如果公司确如HW所说，我原银返还。

    投资商最终照旧抚慰上去，在6月份的考察中，他没有太多的批驳我，毕竟我说的是毕竟，但他对中国人的印象已经不合了，在同心专心中，中国人是那么惟利是图的。而我也是一其中国人。

    事变的最终功效是，我花了一个月重整团队，花了2个月规复元气，可是前期的用户、投资商的信任度等等，又若何挽回呢?

    至于中心的原理和启示，足够我往深深了解。创业，你的同伴年夜概是最早离你而往的，你相信的人年夜概便是给你致命一击的人。

    三、糊口生活中的履历了解，与在路上的冤家一并分享

    从风云过往到现在，又是一年。这一年，应该叫做糊口生活之战。投资商回往今后，变得矜持而盛大，后续的年夜头资金停歇了，他要求看到我们的盈余，这对一个初始阶段的网站来说，确实比较艰巨。

    我不会埋怨他。换个角度，如果我把钱投资给墨西哥的一个小伙子，我也会如斯往做。但公司要糊口生活，必需找到出路。我开始到处奔走，探求赢利机遇。我已往是做品牌筹划的，创意和表达是自己的利益。所幸现在自己在圈子里的口碑不错，可以帮我赢得不少营业。于是我往谈项目、签项目、做项目，辛苦但也存心思，我发明自己谈客户的本领也不错。只是赚来的钱，用在公司运营上，似乎水点失落在海绵上，很快流失无踪。我一边运营着uplife，一边做着项目，倒也根基处理了公司的糊口生活。乐成的曙光忽隐忽现，而我能做的，便是坚固的前行。

    经历促人提高。这是一个赓续冲锋、受阻、再另起炉灶冲锋的历程，碰到过年夜企业的高管撕毁条约，因为没有给他办理;碰到过“冤家”热心介绍项目，不外是要我们陪太子读书，陪人竞标……跌跌撞撞一同走来，全部的波折将转化为人生的财产。公司的乐成年夜概千差万别，但碰到的窘境年夜要会较相通。下面是我关于搜集创业的一些心得和了解，期待与冤家共勉：

    1;、 如果不专业，就不易随便投身搜集创业。技能上的、运营推行上的，没有丰硕的履历大概人脉，会走良多弯路，支付良多成本。良多做传统行业的人，因为一个不雅观点就灰溜溜的投资做搜集，并决议信心满满拟定计划要求3个月网站上线，半年后盈余，功效发明面临的几乎是个黑洞，投资进往后连个声响都没有。做搜集，履历很重要，一个精英跨越10个通俗人的代价。

    2;、 如果没什么钱，最好不要做互联网。没什么钱，年夜概是个相对不雅观点，但穷小子因搜集变凤凰的几率实在很低，尤其是现在巨子已经涌现的年代。行业中流行良多传奇，但毕竟只是故事;故事是用来炒作来吸引眼球的，真实的版本谁又晓得呢?至少我不会再相信在洗手间能搞定VC;大概VC投钱，创业者嫌多;最早给google投资的谁人天使，曾说过一段话，他以为以为的公司有一点，必需有钱，有钱本领允许犯错误。而时候担心人为都发不出往的创业公司，危在旦夕，举措变形，一碰到窘境年夜概就要关门。而创业的历程自己便是赓续碰到窘境。有个冤家，说他们不发人为，几团体窝在夷易近房里创业。他们网站做的还不错，人气也上的快，但我想，艰苦是需要的，但没有钱只要艰苦是危险的。功效一年后项目终结，巨匠都弹压下班了，既然是IT，那就注定不能撑太久。

    3;、 关于融资。好像是doubleclick的创始人说的，融资的顺序应该是：自己的积蓄、老婆的嫁奁、怙恃的钱、亲敌对朋的钱，然后才是VC的钱。我深为赞同这个不雅观点。如果自己都不全身心乃至身家的投进一个项目，那如何年夜概乐成?我们一同头获得投资，但并不是我们主动往运作的功效，而是机遇和本钱的功效。功效良多冤家都过去取经，并且更多的是只凭仗一个商业计划书就期看获得资金。我对此的了解是，不年夜概;现在早过了计划书拿资金的期间，倘使有这么好的命运，还不如往买彩票。

    4;、 成本控制极度重要。这点我的了解也极度深入。彼得.德鲁克说过：“企业家便是做两件事，一是营销，二是淘汰成本，其他都可以不做”。可是初创业的最随便犯的错误也在这里，要开发网站吧，至少招几个法式员吧，要招筹划和推行吧，公司年夜了，是不是要个文员呢，要不要有个财政呢……高企的成本，无疑是缩短企业的糊口生活寿命。创业只需要需要人员，并且外包、互助等体例都应该广为接纳。背着很重的成本在路上，昔时很难走到此岸。一年12个月，其中有3个月是没什么项目可做的，便是年底和年末。一个人员，以人为、办公费用、社保以及一些其他的分外开支，加起来会年夜年夜跨越自己的意料。我曾简朴做个计算，一个年薪为5万元的员工，一年需要8万的毛利本领养活。记着，是毛利，换成营业收进的话，也就需要20万了。20万收进才养活一团体，是不是很可骇?