对打扮店的运营而言，店展导购员的选择、商品的合理定价以及适时的打折促销是必需纯熟掌握的三种赢利兵器。

 导购选择 贴近客户群

深圳的艾童在经历了开店之初的迷茫后，敏捷进进了状况，因为她在店展运营上比较有履历，店展很快就运转正常了。在打扮店的运营中，困扰投资者的题目之一便是导购的选择以及对导购的有效管理。因为有些店主是兼职开店，有些则开了多家店面，不年夜概整天守着一个店面，若何提防导购高售低报点缀差价、货物丧失落？这也是艾童担心的题目，不外她很快就想出了办法。

 艾童在装修期间，自己印制了1万个店里的售货吊牌。下面有型号、编码、价钱等，钉在响应的物品上。除此之外还印了销售单（一式三联）、日报表、主顾材料卡等，印刷费一共花了1500元。印制吊牌的缘故原因是艾童不能常在店里，销售重要靠导购举行，而吊牌就可以在打扮卖出往后剪上去留底做帐用。而三联的销售单则是开给主顾的收条，下面有商品的价钱和主顾的签名以及电话等信息，如许导购就很难卖低价而按低价报帐作弊。

 在请导购方面，艾童考察过一些生意好的店展，发明他们的导购年夜都是中年人，因为真正有购买力的是中年人，如果导购也是同龄人，就与主顾有共同说话，使主顾有亲热感。同时，中年导购阅历丰硕，发言比较天然灵活，所以她对导购的年龄要求是25-40岁，太年老的不要。开始她在人才市场招人，但试用了一段都不太满意，有的是义务担当，但没履历，有的是虽有过打扮义务履历，但因已往是在公营市肆里做的，所以对待主顾不敷热情。末了艾童爽性到一个比较熟的保姆公司请人介绍，并且找到了自己满意的导购。

 导购是打扮销售时直面客户的第一人，也是对销售起到决议感化的人，因此导购的选择极度重要。除了对导购举行需要的培训之外，导购自己生成的亲和力不可轻忽。

 现在良多打扮店的导购在面临主顾促销的历程中有良多不得当的中央，比较遍及的题目有：抓不住重点，不晓得主顾需要的是什么，是面料的恬静度照旧格局的新颖大概耐穿性，自发推销，反而拔苗助长；赞美过头其辞，常对主顾举行僵硬的推销，大概对清楚不称身的衣服也年夜加赞赏，招致主顾不满；过分效力，见到主顾进门便贴身尾随，招致良多主顾见到导购一走上往就回身分开，生怕被“缠住”。
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