在探求客户之前，必需对自己的主营产物有一个清晰明白的定位。定位思量的身分：

A，市常你要清晰你的产质量量和产物不雅观点合适主攻哪个市场，是泰西的照旧中东的？

B，气力。你要清晰你的市场攻略所对应的本领要求能否具有，好比你能否有一流的营业员和营销代表，你的企业能否有被统一认同的企业文明和义务感，你的构造架构能否完整…………如果当你发明有良多缺陷和马脚的时候，你不能要求太高的目标和市场功略。因为哪怕你夺取到了客户，但前期效力跟不上，客户照旧要跑失落的。所以，必需立刻办法，立刻改进。

C，产物。你要清晰你的产物能否有改进空间，分外是针对你的目标市场，能否有改进的来由。通俗产物的改进除了技能工艺方面，另有品牌包装和不雅观点包装。实在现在的国际商业的市场竞争，取决于产物和效力的竞争，在效力下风不是很清楚的话，更要彰显产物的不雅观点。我记得东莞的一位团体公司董事长曾跟我说过：“现在竞争不讲质量，竞争的落点在不雅观点，我们卖的不是质量，而是不雅观点，在质量划一的前提下，不雅观点好的价钱高。因为质量是产物最根基的属性，现在再谈质量竞争，已经由期了”。

在定位明白后，便是关注客户开发的渠道和本领了：

A，生意会。海内外洋的生意会是最直接最为有效的结识客户的渠道。要充沛使用。

B，另外从一些官方机构（好比驻外使馆和商务参赞处等）也可以了解到客户资信和材料。

C，搜集。搜集是最廉价的渠道工具，经由历程阅读外洋BTOB型的电子商务平台，认识客户和了解客户，为建立营业联系和来往准备材料。

D，介入电子商务。

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