十年夜网商的“真工夫”

 任何一个社会群体都会有其特征，网商便是最具前瞻性、最具气魄、最伶俐的群体。作为新生代的网商，我们应有对市场灵敏感和对事物不雅观点有别开生面的解读。

 我对“网商”的界说

 “一个乐成的网商要具有四点：

 一，使用互联网举行电子商务活动而获得长处最年夜化；

 二，使用互联网获得在传统渠道中不可更换的成绩；

 三、从事电子商务的历程、本领、体例是可复制的，其履历可以年夜面积推行让更多的人乐成；

 四、使用互联网的推行使其树立威信并外行业里组成庞年夜的影响力。”

 要在这最具前瞻性、最具气魄、最伶俐的网商群体中锋芒毕露，我靠的是如下“真工夫”！

 一、 整合力

 搜集无边界，你是一个网商，你就要有全球性的目光！讲窄一点的范围，便是至少你要有行业目光往发明商机，有高度本领远见，纵现阿里巴巴三届的十年夜网商，那一个不是在做整合？但，若何整合呢，我来说说我的体例：

 每一家工场都有他的下风，包括：价钱下风、质量下风、临盆速度下风、效力下风。我把他们综合起来做一张图表，把各自的下风用图表表达出来，各个工场的好坏一览缺乏，经由历程比较你既了解各家的错误错误，也掌握了各家的下风，整合各家的下风，你便是这个行业的最优者。

 二、立异力

 已往我极度推崇一句话便是：“傻乎乎的干，一年再转头看”，以为做人办事都要有“老黄牛”的精神，是要表现“有伶俐就支付你的伶俐，没伶俐就支付你的汗水”休息人夷易近质量。那固然，这“傻干”得有两个前提早提：一、目标清晰；二、走对途径；但当你的奇不雅观稳定上去了，并生长丁壮夜后，你就不得不挣脱伟年夜、赓续立异。我正在操作中的简朴又生效的立异有几种：

 报价立异：从原材料工场成本制形成本，包装成本，分开报价

 通俗的报价是报出一个总价，好比某产物25元/件如许报出，每每情况是：无论你报什么价，或是错报了是报的成本以下，客户都会说：“太贵啦！太贵啦，能不能廉价点？”让我们做营业的头痛不不已。这时，我们可以用分拆报价法：即材料12元，IT5元，小配件1.5元，包装费2元，人工水电厂租机器折旧等等等等算2元，再加上我们的利润率10百分，一共是25元!客户一看，就会以为你蛮诚肯，蛮专业，并没有暴利蛮合理的，从而年夜年夜的增强报价压服力(花点心思好好算算,利润又乍会只要10百分呢？)。

 产物立异：从窜改产物的材料、窜改产物的用途、窜改产物的格局等各方面立异

 人无我有，人有我优，人优我新，人新我先！偶尔候立异并没有增加多少成本，好比变变颜色也是一种立异，养成从适应客户的需求往思量，立异无时不有。

 效力立异：免费样品、免费打板、代客发货

 免费样品（但快递费对方出）、免费打版（先交打版费，但下单时可折算成货款，变象免费，呵呵）、代客发货（主人款都结清了，货固然要发给人家的啦……）多弄几个不花多少成本的效力，让人家主人费钱买你货也花得踏实，至少感受上花得值一点嘛。

 末了，如果以上几点的立异都已做完或无法立异了，那就来个包装立异，把正本一个一包装改为两个一包装，叫“情侣装”。印上花卉白云的就叫“环保装”，印刷成金黄色便是“佳构金装”……体例总比困难多，更况且，我们是网商呢！

 三、影响力

 要赢得竞争，就必需拼气力！拼人夷易近币、拼美元、拼资金？我们不敷人拼；拼厂房面积拼设置装备摆设？我们也无法和人家比；这种硬碰硬的比硬气力我们输得实实在在、输得毫无挂念；

 但我可以跟他们比软气力，这个软气力便是“影响力”，影响力就象绵绵之功，可以把对手的进犯化解得无影无踪，乃至让对手找不到打击的方向。

 品牌的晋升、客户的口啤、媒体的报道都是提高影响力有效途径。

 我在阿里巴巴论坛上的定位是宣传品牌，树立笼统，经由历程度享徐徐有了人气，高人气带来了名誉，有了名誉就惹起媒体的留意，三几家报道你缺乏为奇，三五十家报道也不用宅异，但现在报道我们艺品堂的有己包括人夷易克日报、新华社、声威杂志、专业网站等200多家媒体都争相报道时，品牌的晋升和对行业影响力就凸现出来，影响力也成了我开疆拓土生长丁壮夜的一把利剑。

 任何“真工夫”都是学来练来的，我也想学学年夜虾们的“真工夫”，列位有什么明招、妙招、高招、尽招还看多多分享，多多交换，愿与你一同，同走网商路。