“恰是西风起”，搜集衬衫直销市场汹涌澎拜，各年夜品牌开始在全国“攻城掠地”。凡客、PPG、332都接纳了立足立足于本部年夜本营、辐射全国的“走出往”战略，恪守重要阵地如北京、上海、广州等一线都会。但跟着经济的生长、搜集的遍及，二、三线都会被看成将来搜集衬衫直销品牌的竞争决斗场，毕竟哪个品牌可以在将来竞争平分得更年夜的市场蛋糕，关键在于其品牌营销战略和实施力可否更胜一筹。

“思绪决议出路”，现在凡客、PPG以“广告投放”和“促销”完成形式的战略包围，而与众不合的是，332一个钱打二十四个结的是接纳传统实体加盟店扩张方略，这种逆向反哺的战略结构吸引了众多业者猎奇的目光。

不断以来，332营销形式除了召唤中央、数据库营销、广告外，更夸张实体店的“客户体验”。无论电子商务形式若何“轻便”，332关于实体店所起的感化却格外垂青，用332CEO叶新艺的话说，加盟店是“实体体验”的一种延长。经由历程品牌与加盟商的精诚互助，在完成加盟者创业赢利的目标同时，将332品牌的战略结构以真假连系的体例纵横全国。

“在还没学会跑的时候，我们更立足立足于走的更踏实”

332品牌以加盟店的体例走近消耗者，是对搜集直销形式主体的传统回回。搜集直销形式以“渠道短，无实体店”为清楚特点，但这种形式并非越轻越好，需要掌握其生长之中的真假平衡，偶尔候得当增加其“分量”，使之可以生长的更为稳当与IT。

毕竟证明，搜集衬衫直销企业不能只重形式而轻忽实体。重形式、轻实体的弊端在PPG厥后碰到的波折中得以表现。PPG在建立之初，拜托于危害投资的丰硕，足以支持它展天盖地的广告投放，可是当广告投放的结果并没有在理想赢利获得报答，一旦缺少资金，就面临着坍毁的危害。而另一方面它在搜集直销形式操作中碰到的的质量、售后效力等题目也是重要困扰其生长。

当凡客、PPG在使用危害投资开始新的一轮搜集广告、立体广告投放攻略时，332再一次独树一帜。任何一种形式的选择都有一定得范围性，332更偏向于发挥每种形式的利益，立足立足于品牌生长的“步步为营”。传统实体店形式关于现代搜集直销形式来说，是一种有效的“反哺”，也是一种反传统的立异。在332品牌了解来看，这是一条分身传统与现代的打扮营销之路，只要基础打得牢、走得“稳当”，企业本领走得更远。

“如果你以为332离你还太远，那么我们走近你身边”

搜集衬衫直销市场的消耗者还不可熟，面临新兴的搜集直销形式，常常会发作猜疑，大概不敢尝试。乃至畏惧购买到产物如果不符合，兑换的法式很庞大。而实体加盟店则让更多332实体产物出现在消耗者的糊口周边，让他们确定搜集上销售的产物在真实糊口中也可以找到，并由此相信332搜集直销形式并尝试购买。而搜集直销形式，则能一定程度上拓展332品牌加盟店的影响力，从而促进加盟店的出名度和销售业绩。

“目睹为实”，虽然搜集的影响力无远弗届，但它的真实性总不如“实体”实在，分外是关于相对传统保守的中国消耗者来说。实体加盟店的出现使得搜集直销形式和传统实体购买完竣的连系起来，消耗者的后顾之忧得以消弭。332品牌从“搜集”走向“实体”，不会窜改其以“搜集直销”为主的营销形式。相反，经由历程给消耗者信任感，拉近与消耗者隔断就更可以获得消耗者认同，好像老是“近亲不如隔壁”。

“精诚互助，是我们联袂共进的体例”

加盟店的形式选择是品牌根据本身定位举行选择，麦当劳和肯德基的分店散布全国，并且一家比一家旺，其选址、定位、店面计划、运营管理、人才机制和企业文明都有一套统一的尺度。借用到搜集衬衫直销行业，332在充沛发挥品牌资产的下风下对加盟店举行统一的指导和结构。这一方面有利于332品牌资产的维护，另一方面也关于加盟者来说，加盟法式简朴，操作利便，并且赢利远景可不雅观。

332品牌作为搜集衬衫直销市场的出名品牌，拥有其庞年夜的主顾群和品牌影响力，这是它的无形资产。而它在产物、销售形式、进货渠道、人员管理以及广告宣传推行方面已经建立起了一整套形式，这些都是它的无形资产。332关于产质量量的严酷掌握，进货渠道的统一管理，广告宣传的统一安排……这统统都可以在加盟店的运营管理之中得以复制，加盟者无需“从零开始”，相反从加盟伊始就站在一个起点相对较高的平台。

选址方面，332经由历程开店前关于每个地区的实地调研和考察，充沛考量外埠习尚和消耗者心理，随机应变。332品牌消耗者定位群体是“都会白领男士”，选址会偏向于白领会合的义务区域，包括商务写字楼、贫贱闹郊区，大概初级消耗场所附近。关于其选址的人流量、购买力等都会有前期的专业评价和考核，确保我们的选址是“有的放矢”。

门店装修方面，332品牌调集颇具造诣的计划师，供给统一的店面计划，包括企业标识的使用参考，在装饰颜色的选择、门店的结构、材料的选择方面举行专业指导。在结构风格方面，以年夜气简练为主，凸起LOGO和产物特点，展现企业文明。在产物陈设方面，除了夸张结构的美不雅观外，还要表现实在勤奋能，利便主顾随时举行放取。

进货方面，332产物有统一的进货渠道，公司会根据加盟店客户的订单要求，供给时兴、新款的衬衫产物，依照统一的价钱，从公司总部发货，价钱从优，格局从头。加盟者不用为库存危害担心，总部作为其“后盾”拥有其年夜的周转本领。

关于加盟店的促销和广告宣传需求，332总部供给全国的宣传物品，包括海报、奖品，也会不活期的团结各地加盟商举行活期活动。

 别的， 加盟费不断是加盟者品牌加盟的一个门槛，高昂的费用使得良多人看而生畏，乃至一旦签订合约，加盟店“自生自灭”，无论赢利与否，都单独承当。为了淘汰危害，332品牌在推行期间，在加盟方面完全“无门槛”，免收加盟费，减轻加盟者承当。

总之，在整个加盟商的运营管理历程中，332总部可以为加盟商供给运营指导、货色支撑等各方面的效力，让加盟者省心省力，将更多的经心投放在门店运营方面。加盟店加盟是332全国结构的又一重要办法，经由历程这一体例，332的“真假连系”战略在市场竞争中将“出奇制胜”，而加盟者也能从中赢利，从而完成自己的代价。