即便你已经拥有了地理地位精良的店展，有了较为充裕的可投资资金，并且还经由历程各种渠道搜集到一批连锁加盟信誉度高的品牌服饰公司名单，可是仍旧很难做末了的决议。男装品牌的客户群相对稳定，利润也稳定，女装品牌因为女性的衣柜永久都是缺少一件衣服而有着广漠的生长空间，休闲活动品牌好像更迎适时下时兴休闲活动流行趋势……如何样本领既选对品牌又运营乐成呢？

    出诊专家：赵豪杰 中国鞋服品牌营销实战专家，埋头于海内外鞋服品牌的营销理论理想钻研先前任法国公鸡、德尔惠等出名鞋服企业品牌司理，营销副总、品牌总监等职。

    首先加盟商要明白，无论是男装、女装、照旧休闲活动类服饰都有响应的主顾，都有生长空间。如果你已经晓得那些品牌服饰公司的连锁加盟信誉度高，那么选择合适你地点地的某一部分消耗群口味、消耗程度、有生长潜力的品牌便是好的。它们的重要区别在于货物不合、销售战略不合，而在运营管理方面仍旧是年夜同小异，重要表现在以下五个焦点题目：

    加盟店数量

    加盟商与零售商遍及存在单点运营的情况，商品只能在一间店、柜内销售，调换陈各地位的次数无限，不能退换回品牌公司的畅销商品只能在店、柜内消化。多店运营比单店运营灵活性高，商品的流转（发货、补货、换货、退货）速度每每由总公司控制，加盟商可向总部请求在授权允许运营区域内开设分店，发起确定第一间店、柜作为主力销售点后，遴选第二间店、柜作为库存销售的渠道，即专门处理库存。另外，商品也可以经由历程转货、转场等转流手腕到达“往货点销售”、“再分派销售”、“增援点销售”目标。如要到达更年夜程度上的商品转流，应该要开三家店、柜。通俗来说，为完成商品转流，男装相宜开两间店，女装和休闲活动相宜开三间店。

    换季时当首批新货上市后跟着第二波、第三波的商品上市，主力销售店部分过季、畅销商品就可以转往第二间店、柜销售，一方面不会积蓄越来越多的商品，影响陈设笼统；另外一方面不用在主力店、柜内频仍打折扣、促销，影响将来的销售。

    加盟店商品战略

    因为品牌打扮的路途风格是相对牢固的，每次订货会后发货的时候也有安排，所以加盟商要揣摩的是夺取在最好的价钱把商品销售给最合适的消耗者，获得最高的利润。加盟店的商品战略重要有信息管理、商品管理、调货管理和促销管理。

    信息管理指加盟商经由历程总部供给的零售管理系统把店、柜数据在划定时候传输到总部。总部留存数据鄙人一次订货会时为加盟商申明若何改进，并活期将高朋卡客户积分、时效、活动回赠的体例反应给加盟店。加盟商还可根据销售数据监控库存。

    商品管理指的是掌握商品货量、货物分类申明及重点管理、销售初、中、末期管理，适应市场转变。固然在选址时已经盘问拜访申明加盟店地点地的消耗群和条理，但还要活期再申明，按商品推销计划安排响应的商品销售。在安排响应的商品时，要思量以下题目：首先，主力销售商品有哪些？其占全店营业比能否理想？然后，营业人员对商品的特征能否了解？末了，营业人员能否充沛年夜白自己商品消耗群？即要了解本身品牌商品、品牌价钱、品牌在新增销售点主顾的价钱接受力。

    调货管理指的是商品的转货、转场管理。当加盟商有两个以上的销售点时，就可以日常在销售中发作商品缺货时从一个店、柜转货（调货）时商品往其他店、柜销售，节沐日年夜型促销或季末促销时，商品从头组合后在不合的销售点再分派。

    促销管理指的是加盟商经由历程总部的新品上市，推行指定货物、笼统推行等活动体例提高商品销售业绩。

    加盟店人员管理

    加盟店每每由加盟商自己或礼聘的店长担当店展的全部运营义务，店展管理重点在于导购员管理、商品管理和陈设，其中导购员管理妥帖与否，直接干系到店展的销售业绩。在此对重要留意事变加以申明：首先，招聘合适的导购员。在笼统和睦质方面，对男装品牌的导购员要求比较高。在本身善于打扮和对时兴掌握方面，对女装品牌导购员要求比较高。在生机和熏染力方面，对休闲活动品牌的导购员要求比较高；其次，把每日、每月、年度义务职责以书面形式列出一份完整的义务清单，提供给店长与导购员作为营业时的范例。每日义务包括开店、洁净、商品管理、销售业绩统计、补货、关店；每月义务包括业绩统计、商品清点、排班分派；年度义务包括换季进货、窜改陈设与装潢、打折促销、培训。再次，落实品牌服饰公司对店长和导购员的活期培训，每季新品上市前都要举行产物知识和销售本领培训。平常加盟商也要常常鼓励员工士气，每天开双向相同的早会。然后，经由历程拟定佣金提成率、销售目标促进销售，拟定鼓励性的提成方案和绩效评价本领从底子上吸引员工自我晋升与稳定义务。末了，培养店长的订货本领。

    加盟店库存管理

    因为服饰行业具有很强的流行变动趋势，固然你店里的过季衣服年夜概是他人店里的上市新货，可是你的牢固消耗群已经认定那是过季衣服。商品库存不断是压在加盟商心中的年夜石。在销售历程中要做好得当的监控、选对符合的上市时候。加盟商既然选择了某个品牌加盟，天然是已经确定此品牌合适外埠市场一部分消耗群，可是因为服饰的流行遭到社会文明的影响，所以常常会出现不可预测的事变。这是难以控制的内在身分，可是加盟商要练好内功，常常批改传统管理商品的思惟，有预见性地防备处理库存题目，拟定销售计划、上市时段和存销比，本领淘汰库存。毕竟事前细致规画，胜于事后处理的烦末路。

    加盟商多品牌化生长

    在现今市场的竞争下，品牌打扮公司会在原品牌根基成熟的基础上，再开发合适另一年龄层的品牌。部分品牌公司新开发运营两至三个品牌，也推出优惠政策鼓励原有加盟商加盟新品牌。品牌也是有成耐久、成熟期和衰退期，加盟统一公司其他品牌在运营上的利益是新品牌可以使用正本成熟品牌的销售渠道快速霸占市场，加盟商可以增开新销售点，如果正本的店展面积年夜，在原有店展人员基础上增加人员即可。

    来源: 晋江打扮网




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