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ihunter 
2010/05 下拉点开财产秘诀！
一年夜清早，曾佳和公司的员工带着她们制造的水晶花到团结湖公园做展览。虽然这半年来，曾佳的水晶花生意在网上卖得很火，可是如许面临面为自己的水晶花产物做宣传照旧第一次。
曾佳：“全部浸没，好，抬头，快点抬头，抬头快一点，好。”
旅客：“照旧蛮随便的。以为这个花和另外花不一样，以为比较雅气，它也比较随便清洗，它不像鲜切花，没几天就干枯了。纸花大概干花又不太好清洗，这个相比较而言比较好打理。”
整整一个上午，曾佳不断都在忙着不断为旅客做展现，本日的结果还算不错，一个上午就有不少人联系加盟的事变。
旅客：“你给我写一下，这给我闺女。”
旅客：“开一个小门脸，这个投进得多少，然后学这个，培训得多永劫候？”
员工：“你如果想做加盟的话，我们只需要您买材料就可以了，然后你就可以成为我们的加盟商，你如果想做一个小门脸的话，投资差不多两万块钱就可以了。”
此次展览比料想的要好得多，展览结束的第二天，就有人连续到曾佳的时兴艺苑培训中央来不雅观赏学习。
女学员：“我怕学欠好，学欠好我的钱就扔了，我先尝尝。”
曾佳：“可以先来试一试，感快乐喜爱了，再做，对，对，如许稳妥一点，关于生意来讲也一个考察，可以，那您本日先办一个手续？”
女学员：“行。”
曾佳接待了十几位昨天在展览时联系过的主人，赓续前来咨询的人们让曾佳更加感遭到了水晶花生意的潜力。而在两年前，她对水晶花还只是一种快乐喜爱。
2003;年12月，她在崇文门的一个阛阓买东西时，第一次看到了制造水晶花的历程。
曾佳：“我看的是用铁丝做框架，然后在一种液体里一蘸就一个花瓣出来了，以为分外神奇，这什么呀，居然能特长做出来，我们的全部的绢花，都是在工场里做，对吧，没想到这个花能在家里做出来，这几乎不可思议。”
她马上对这种用树脂材料制造的水晶花发作了浓重的快乐喜爱。
周莲：“她那时便是感受对这个东西比较喜爱吧，然后她就想过去学。”
出于对水晶花的快乐喜爱，曾佳开始向这个叫周莲的密斯学习制造水晶花。几天今后，周莲发明曾佳不但学得又快又好，并且做出的水晶花很有灵气。
周莲：“我看她做得挺不错的，并且学习得也挺快的，各方面都挺好，然后我就给她一个发起。”
曾佳：“周莲说，呀，你如何做的跟她们做的不太一样，你做得挺好的，她说我以为你应该开一个店。”
周莲的发起让曾佳内心一动，在学习期间，她看到不少的人也喜好水晶花，便揣摩着开一家花店。
曾佳的丈夫：“鲜花做得都极度成熟了，这水晶花毕竟它是一个新兴事物，并且它价钱又不廉价，销路也好，卖点也好，它在哪儿呢，所以那时我以为不是分外理想这种生意。”
关于丈夫的不雅观点，曾佳也有同感，在北京的莱太花卉市场每天都有年夜量的各种鲜花上市，水晶花有没有市场她也拿捏不准，她决议请已经教她制造水晶花的周莲过去帮助。
周莲：“我说，实在我不看中你给我的报酬，人为方面的，只需是你能给我属于我自己的发挥空间，也就可以了，因为我是想用我自己的思惟，我自己的创意往插出来良多良多年夜度的花的造型。”
水晶花不像鲜花那样插得越多越雅观，水晶花插花考究花与花之间的隔断、光彩搭配，用灯光来显现水晶花特有的质感。这恰是周莲的特长，因此，关于周莲提出的要求，曾佳想都没想就理睬了。
接上去的日子，曾佳开始忙着筹建自己的水晶花店，买材料、找园地。丈夫对开水晶花店的立场仍然冷酷。直到婆婆过生日那天，曾佳把制造的水晶花看成生日礼物摆在巨匠的刻下时，丈夫的立场来了180度的年夜窜改。
曾佳的丈夫：“那时一眼瞥见这个花，真是夺人眼球那种感受，让人一看，这个是爱不释手，说摸又不敢摸，说碰又怕给碰碎了那种感受，以为分外高尚又分外高慢，给我的感受这个东西确实与众不合，一会儿窜改了我的设法。
2004;年10月，曾佳想办法在北京莱太花卉市场的鲜花厅弄到了一个10平米的店面。这时候的北京市场上已经有了几家水晶花卉店，当巨匠都在为这个小店可否惹起人们的留意时，曾佳经由历程外洋的冤家请来了在日本专门教已婚妇女做水晶花的妈咪西席，为自己的水晶花店举行了盛大的停业典礼。
曾佳：“一是妈咪西席在这个行业里头比较做得比较久了，可以说是最专业的，然后我们请过去呢，一个是如许，证明我们的气力，再一个呢，妈咪西席来，也可以教给我们一些新的东西。”
妈咪西席的到来为曾佳的小店增加了人气，最重要的是妈咪西席还为她带来了让她意想不到的东西。
曾佳：“妈咪西席那时就以飞快地速度，教了我们又很简朴，又很年夜度的一枝花，那时我们以为这个花分外埠，如何说，分外埠惊讶，便是这一支。”
正本以为只能做家居饰品的水晶花，到了妈咪西席的手里，摇身一变就成了一件年夜度的头饰品，妈咪西席说要运营好水晶花就要提高它的浏览性和适用性。曾佳的思绪一会儿坦荡了。
曾佳：“今后今后我们就开始做了好多的饰品，你像这个，固然是很简朴的东西，我们可以做胸花，夸张一点，我们可以当耳坠，太年夜了，那我可以做小一点吗，两片叶子轻巨大一点就可以了。”
这今后，曾佳便开始在适用性上开发水晶花新产物，良多产物刚上市，就被抢购一空，虽然水晶花店刚停业几个月，营业额却一个劲儿往上升。
销售员：“营业额还行，通俗的时候两万多元，高的时候三万多元。”
可没过多久，曾佳突然间发明来店里看花的人良多，而买的人开始变少了，这让她感到很猜疑，经由再三的考察后，曾佳年夜白了，不断以来，她都是用进口材料，高成本抬高了水晶花的市场价钱，不但使她的利润变薄，也阻断了一部分人的购买欲看，要想耐久地霸占市场，只要把成本降上去，本领让水晶花被越来越多的消耗者接受。费尽周折，曾佳终于找到了可以更换的国产树脂材料做造花液，但是，新的题目又出现了。
曾佳：“每个花瓣做完了今后，就像一个，分外皱，并且就像摸起来就像塑料纸似的，哗啦哗啦响，便是很脆，照旧不可。”
进口的材料太贵，而国产的材料又达不到要求，临时候曾佳陷进了两难的地步。无法之下，曾佳决议自己试着研制水晶花的造花液。经历了稀有次失落败，曾佳终于研制出可以更换的原材料。
曾佳：“打一个例如，就这么年夜的花，一支用进口材料做，纯进口材料做，一枝花，至少要十几块钱，可是现在呢，我们异样的这么一枝花，用我的材料来做，这支花呢，就能做到4块钱的成本，那你说，接受的人会良多了。”
造花液研制乐成，使那些正本卖不动的水晶花不但又变成了畅销货，利润空间也增加了良多。
记者：“这盆花年夜要卖多少钱？”
周莲：“差不多300多块钱吧，我们现在是特价，可以打八折。”
记者：“如果是这个成本呢？”
周莲：“成本的话，像这一盆花，便是说如果算上花瓶，花瓶要算的话，这一盆花的成今年夜如果40块钱。”
曾佳的水晶花生意越来越红火，每天都有良多客户打电话来订货。2004年11月，曾佳接到一位青岛客户打来的电话后，一个新的设法在她内心诞生了。
青岛加盟商国玉艳：“我们学水晶花也是找了良多中央，也是怕花了钱学不到东西，返来开不可店，卖不了花，也是想学做年夜度的花，所以就也是找了好多中央，末了找了曾姐的网站，然后又联系了一下，然后说，可以过往看。”
曾佳：“那时我们也没想搞加盟店，重如果自己开了一个小店，卖花，然后呢，她一说呢，突然我们灵感也下去了，这个还不错，那我们又开了一所黉舍，专门培训全部的手工艺。”
黉舍建起来仅一个月的时候，来这里考察和学习的加盟商就有了几十家。还引来了不少快乐喜爱水晶花制造的学员。
学员：“我地道便是团体快乐喜爱一个，再一个的话，便是自己玩，你像已往春节吧，我们都往买插花，现在我过春节的时候，逢年过节就不用再买插花，自己做，然后再插出来，这另有成绩感，还挺时兴。我女儿说的您要会做这个玫瑰花，恋人节的时候恰好用得上，我不用再买了。送给男冤家，如何说呢，便是同学同事之间相互送呗。”
2005;年1月的一天，曾佳的水晶花店来了一位特另外主人。
男青年：“快到恋人节我到来泰花卉市场，准备往看看花，突然逛到一个摊的时候呢，这个花跟另外花朵不一样的，它是自己亲手来做的，我看这个以为挺新颖，以为挺存心思。”
员工小吴：“他就通知我说，马上要到恋人节了，我想给我的女冤家做99朵水晶花的红玫瑰。”
这件事给了曾佳很年夜的启发，使用培训黉舍开设一些特征的效力项目，又是一个不错的商机。这时候已经快邻近春节了。看到鲜花市场上牡丹花的数量很少，她决议在春节期间推出这种默示吉利贫贱的牡丹花。
曾佳：“没想到这么受接待，一插好了就被人买走了，一插好就被人买走了，并且另有定的，于是我们就插了几盆年夜的，我一盆年夜的能卖5000多元钱。”
与此同时，她推出了“恋人节水晶玫瑰之约”手工制造特征项目。恋人节当天，除了一些人自己前来制造玫瑰外，她和员工们赶做的800多支玫瑰也被抢购一空。恋人节事后，曾佳又把精神投进到更多新产物的开发上。
曾佳：“你看看彩虹花年夜度不年夜度，这一支很简朴的花，完全用纸做的，不要看它是纸做的，底子就不怕水冲、水洗。厥后又开发了这种IT花，完全用水晶花的框架。这种五彩粘土我们拿它做一些手工艺的东西，像这种是冰箱贴，贴条子，贴冰箱上都可以，IT人物我们做年夜一点，把它挂在书包，做小一点，我们把它搁在手机上，又精良，又年夜度。”
从水晶花到IT花、五彩粘土，曾佳的时兴生意开始日益蕃昌起来，她谁人缺乏10平米的小店已经摆不下越来越多的新产物，她准备在莱太花卉市场找一间更年夜的展面，推出更多的时兴产物。
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