方绪军现在的身份是深圳一家加盟药店的加盟商。不久之前，他加盟了美信连锁药店，开设了分店。在此之前，方绪军不断在医药分销范围从事药品区域代庖署理的义务。

现在，越来越多的人像方绪军一样，经由历程加盟连锁药店的形式创业。

“与已往做渠道比拟，我加盟药店是看中了医药零售范围的远景。”在看好远景的同时，方绪军也清晰地认识到，加盟药店也未必旱涝保收。

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加盟药店是

私家开药店的“捷径”

虽然加盟药店要支付特许商加盟费，但在方绪军看来，这是私家开设药店的一条“捷径”。他通知记者，私家开设药店，除了前期的投进费用，还会发作别的费用，例如药店品牌宣传费：“私家药店总给人不可托托的印象，选择那些已经做出品牌的药店加盟，等于省往这笔宣传费用。不但如斯，申办加盟连锁药店的手续比私家药店的手续简练，并且特许商频频在开店、推销、管理等方面能给加牛耳供给支撑。”

除此之外，方绪军在举行各种活动时候，公司总部会给他指导，如传单、海报的计划印制，社区活动的筹划联系等等，这些单靠一家小药店没办法完成。外行销营运方面，公司有专门的营运教诲员，他们可以根据药房司理的期看拟定目标，每月为药房申明营运报表，并且指导药房实施社区行销活动以及设定药房的人事规章轨制。别的，使用公司团结推销和物流配送，能有效地低落进货成本，维持药房的毛利率，又可以直接使用电脑系统传输票据，免往了不少进货操作上的费事。

“外行人”要鉴戒进进

据了解，中联、美信、同等等连锁药店，都推出药店加盟项目。但是，能否人人都合适加盟连锁药店？

“加盟药店的第一条，便是加盟者必需了解这个行业，不然很难运营。”方绪军以为，药店加盟的门槛不高，一家药店包括加盟费和装修费用等，前期投进年夜约30万元，但对运营者的要求却很高，“虽然人人都要吃药，但药品毕竟不合于通俗的食物，药品的存储、进货等，都是一门学问。”

“背靠年夜树好纳凉”是一些加盟者选择特许商缘故原因之一。据了解，现在医药市场，中联、同等、美信等品牌药店推出的加盟营业，加盟费用年夜约在5万元上下。那么，加盟者如何本领选择到一个好的加牛耳？

“加牛耳必需拥有一套完整的、思绪清晰的加盟系统，从装修选址到日常运营、商品供货等，都要给加盟者详细的指导和支撑。别的，加盟后，拜托特许商批量推销的下风，可否促使门店药品价钱下降，增加利润空间，都是加盟者要思量的题目。”方绪军默示，那些只是供给药店品牌就收取加盟费的特许商，最好不要选择。

单体药店

每月开支5万阁下

方绪军的药店已经停业3个月，经营业绩慢慢往上走。据了解，他这家50多平方米的药店，包括上缴公司的权益金以及员工人为、电费等，匀称每月的破费在5万元阁下。据了解，现在深圳连锁药店的毛利在20百分~30百分阁下。也便是说如果一家药店月破费5万元阁下，则必需每月销售到达20万元才可以保本。

“运营药店不年夜概马上盈余，是一项耐久投资，回本是一个逐步的历程。”方绪军坦言，现在运营药店并非人们所想象的“一本万利”，跟着连锁零售药店的增加，药店面临的运营压力照旧极度年夜的，“从理想操作来看，连锁运营的加盟店，年夜概进进成本比较低，但报答率则取决于市场情况和机遇，因为在操作历程中，如果加盟者运营不当，连锁者不但资金难以回笼，还会影响品牌的声誉。”

贴心服务吸引主顾

据深圳市食物药品监视管理局统计，现在深圳药店数量将近4000家，其中8成药店属于连锁运营，药店的竞争相称狠恶。那么连锁药店能否有有效的手腕获得精良的运营效益？

方绪军介绍说：“我们的连锁药店属于社区店，因此一方面要凸起便利性，另一方面也要夸张供给更多的贴心服务，频频社区居夷易近极度器重这些。”

为了搞活药店运营，方绪军在停业后的店里推出不少优惠步伐。

“新店停业后，我们举行了‘停业九周造势活动’，经由历程各种专题活动、优惠活动等，在短期内为新店建立起出名度，生长了不少的主顾，营业额不断在上升。”

别的，药店还费钱向社区主顾邮寄“关怀卡”，为主顾建立康健档案，从而吸引转头客。

“可是，作为药店，我们不能光靠活动来拉主顾。”方绪军说，锲而不舍的专业效力本领保住老主顾，生长新主顾。在店里，他们推出“答应卡”，主顾凭仗该卡，可以享遭到免费康健监测、电脑用药记载管理、免费的康健信息刊物等等效力。现在，药房的重要主顾根基是持有答应卡的会员。

来源:中国国夷易近创业网
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