记者在广州街面盘问拜访时发明，现在广州的两元店年夜都是加盟店，他们不但有统一的货源，连店面计划乃至“走过路过不要错过”这类清仓灌音、促销海报，都有专人供给。

 别的，现在广州的两元店多会合在海珠、天河、番禺、白云各区的城中村，一条村有七八家两元店的情况很遍及。而如上下九、江南西、北京路、中山一、二路等贫贱的商业街道上，已经遍寻不到两元店的踪影，人夷易近路算是郊区商业街上仅存的两元店麋集地。

 讲求消耗心理学

 摆货、清仓灌音有整套计划

 在开两元店之前，龙小姐并没有想过，正本满年夜街的两元清仓甩卖声面前，居然是“有构造、有范围”的。龙小姐在客村附近开了一间两元加盟店，主打产物是女性饰品、小佳构等，初期投进了两万多元的加盟和拿货费后，总部为她经心计划了一系列的营销方案。

 多套清仓灌音按地区投放

 “光是打折促销的谁人灌音带，就有良多款可以选择”，她通知记者，总部的指导西席通俗都会根据加盟店的地段特点来给她们选择不合的灌音带。好比她的店开在客村，住在附近的打工青年男女较多，她店里的灌音带也就选择了配有较为欢快的音乐、以年老女声来召唤的一款，重如果为了投合这些主顾，也共同自己店里货物较为时兴、年老的特点。并且，从货物的陈设到店里的贬价广告计划，也是经由了一番考量的。“通俗的店里清仓甩卖的纸都是白纸任意写几个字，但我这里的便是打印的”，她说为了营建出“年老时兴”的空气，店里的“年夜甩卖、全场2元”也是用粉赤色的海报打印的。

 记者还在网上发明，有些两元店搜集讲堂专门教一些两元店主开店秘诀。这些搜集讲堂几乎都来自义乌，是外埠的两元店拿货工场的“网店”，这些网店并不直接卖货物，而是会出售一些周边产物好比两元店 开店 课本、两元店清仓灌音带、两元店最流行的广告海报等。

 “两元店心理学”摆货

 实在，在加盟选好地点后，总部通俗都会派人往实地考察人流量，看看这一地段适不合适 开店 ，也会有“区域保护”政策，三公里内包管只开一家分店。并且，总部公司通俗也会对加盟店主做 培训 ，重如果在运营选货等方面。停业之处，也会有专人根据总部总结的“两元店心理学”现场指导摆放货物等，好比一进门的货架上一定是摆最好卖的佳构、饰品，而主妇们需要的糊口用品则排列在过道两旁的货架等等。

 记者走访多家两元店发明，几乎全部两元店，进门双方的货架上都是头饰和小挂件，再往外面走便是耳饰、化装用品等女性用品，而最外面则每每都比较糊口化，挂钩、袜子、插排等等。在偏下方的货架上，则通俗是摆放纸巾、刀具等糊口用品。人夷易近中路的两元店店主高老板介绍，两元店的摆货准绳是把“女人货”摆在末了面，因此以小女生为主的街边店都是把头花、发卡摆在前排，而以师奶群为主的小区店则会把袜子、毛巾等摆在背面。

 并且，两元店的摆货另有季节之分，冬天和夏天的摆货重点并不一样。高老板向记者介绍说，润唇膏在冬天肯定占有着全店的黄金地位，而夏天则由透明肩带、耳饰、手链取而代之。

 转战城中村

 “赚女人钱”主题店兴起

 在番禺长江百货商城附近开两元店的刘岚秀通知记者，她也曾思量在江南西一带 开店 ，但考察了一圈后发明，固然江南西很旺，但一间两元店都没有。“那边展租贵，逛街的人也看不上两元店。”厥后她把店选在城中村附近，现在她在番禺的洛溪新城、三 蚝土 蛞淮 都有分店。别的，她还通知记者，理想上二三线 都会 要比广州的生意好做，她的家人也在中山和东莞开了分店，“活动生齿是重要的主顾。”

 记者在洛溪新城一带采访时也发明，这里的两元店密度比市内的重要商业街高良多，除了加盟店较多之外，城中村里的私营小型两元店也相称多。但这些私营店的范围通俗都比较小，货色品种也只要一百多种阁下，不少都在打出“八折特惠”、“贬价一元”等广告。

 刘岚秀说，广州的两元店市场只能往城中村和郊区扩张，一来郊区房钱高小本生意难糊口生活，二来市夷易近消耗程度不低，白领都不美意思往两元店消耗。并且，她还默示，实在选址在零售市场附近的两元店也不少，这些两元店除了零售外，也会帮一些外埠的商家进货、运输，收取部分中介费。

 两元连锁店老板修庆生通知记者，近两年来两元店加盟也成为一年夜趋势。据《重庆商报》报道，从2007年到2009年4月，全国新增了40个两元店加盟品牌，这些加盟品牌均可供给统一的店面计划、统一配货等，加盟性质的两元店在整个两元店市场中占有了半壁江山。

 记者在盘问拜访中还发明，不少新开的两元店加盟品牌都讲求主题运营，其中以少女饰品、佳构为主。好比爱呀呀、丫丫等加盟品牌重要都是供给少女饰品，并且店面的计划、装修也因此明快的赤色、粉色为主调，其中的货物年夜都是手机绳、 化装品 、金饰、小孩玩具等。

 在人夷易近路的一间两元店里，其中一半是全场2元，另一半则是全场十元，但全部货物都是女孩饰品，完全没有通俗两元店里罕见的糊口用品。该店老板娘通知记者，这是为了会合抓住目标主顾群体，“这条街上逛街的年夜都是年老女孩子”。

 理想上，在一些综合性的两元店里，头饰、挂件也都是比较受消耗者接待的产物，难怪有些新进的两元店加盟品牌会以此为主题。记者发明，一些在佳构店里卖三四元的发夹，在两元店里就只卖两元。康王南路一家两元店的店主杨老板还通知记者，实在良多街头佳构店都从这些主题两元店进货。常常逛两元店的主顾也默示，在两元店买年夜件的糊口用品如脸盆、纸巾等比较“危险”，很随便碰上质量欠好的残次品，但买佳构就极度划算，“这些佳构的成本正本就低，两元的货跟四五元的差不多”。