一个企业站在市场这个广漠而目生的广场中央，面临市场上业已存在的众多竞争对手，首先面临的便是若何选择一块最合适自己的土地的题目，即处理企业的战略定位题目。企业初期的战略定位准确与否，是直接干系到企业往后生长的重要题目，相信每个企业都会很稳重地审阅这个题目，扪心自问毕竟哪块领地才是最合适生长的战略宝地呢？

    “剩”者为王的期间

    企业在市场上需要学习的第一堂课便是若何做好自己的“防备”工事，以免还没来得及生长丁壮夜，就已被桀的竞争对手扼杀在“摇篮”之中。因此每走出一步，就要先想一想；每霸占一块地，就最好搭个围墙，围墙通俗都有四面！你愉快了，终于有了自己的领地，自己的城池，有了自己的保护伞。在你光荣的同时，有了另外一个企业也在光荣，因为他也有了自己的领地，也有了四面防备的城池！

    可是，在这个市场上每天都有稀有的企业诞生，都希冀着往赓续生长，都在无限的市场上圈出自己的土地，盖好自己的防备城池。迟早有一天与你的城池相对的时候，免不了的便是兵戈相见，严酷的竞争事后有城池沦亡也是很正常的现象。日复一日，毕竟谁的领地还继承存在并继续生长呢？毕竟这是个物竞天择、“胜(剩)”者为王的期间！

    在没长出“角”来之前不要被“狼”看到

    企业要想糊口生活下往，就先要主动走到角落里往。从企业定位上申明：便是要往选择糊口生活定位，选择符合自己的糊口生活定位，如许的定位至少有两个根基的利益：

    一是会淘汰投资成本，四面的城墙淘汰到投资成本只要两面的围墙就够了，而另两面可以拜托得天独厚的天然壁垒。企业可以偏重挖掘自己独有本钱，占尽附近的“地利”与“地利”，变更统统有利身分为我所用；二是运营危害低落，不易惹起竞争对手的留意，躲避市场竞争的危害也淘汰到一半，乘隙快速生长尽早完成企业从“发展”到“成熟”的蜕变。

    已经有家加工果肉、果汁类饮料的企业C，建立初期临盆基地就选在某地贫贱年夜都会附近，本以为可以“近水楼台先得月”，本想使用靠近市场、缩短销售渠道的成本下风来从场对手那边分得一杯羹，没想到促销活动还在准备中的时候就惹起了竞争对手的留意。那时市场上拥有向导者地位的专走“高层”路途的企业A以及靠年夜范围低成本战略来取胜低端市场的企业B几乎同时接纳了针对C的促销“围歼”计划。

    那时，C企业的果汁饮料在品牌出名度上底子不是耐久在该市投进年夜量广告经费A的对手，因为初期范围较小，在价钱上也无法与B产物抗争，定位的不准确使得自己的新产物既不能赢得白领高薪阶级的喜爱又不能获得通俗民众的喜爱，弄了个进退失落据、上下两难的“尴尬”地步，厥后的功效可想而知。

    “对手的蛮横是我们始料未及的！”C企业的张总直到现在谈起来这事照旧感触万分：“终于年夜白此日下上还没有不吃羊的狼，哀求对手放过你几乎是个灵活的设法，最好的办法便是在你没长出角来之前躲远点不要让狼看到。”

    主动把自己“逼”向角落

    兵败之后，四面防备的城池也随之崩溃崩溃，C企业正本就不多的市场份额这下更是少的不幸，邻近春节，连厂里工人的人为都发不出来，怨声载道，良多工人在拿到盘费后就头也不回地走失落了。看着正本还准备在市场上叱咤风云的企业仅剩下个“空壳”，资金也所剩无几，高层们无不切齿痛恨，唏嘘不已。在经历了几个倍受失落眠煎熬的夜晚后，张总突然想起和我这个老冤家好好聊一聊……

    数周之后，C企业做出了个令巨匠瞠目结舌的大胆决议，抛却原先年夜都会的基地，走“乡村笼罩都会”的路途，把原材料临盆和加工基地爽性都直接建到张总故乡——一个偏僻的交通都不发财的穷山区往。良多人那时听了这个决议就连连摇头，劝诫张总这是在走转头路，这是在躲避，C企业够惨的了，何苦逼自己呢？如许做的功效生怕一辈子再也走不出来了。

    殊不知，张总此时心中早已酝酿着一个东山复兴的年夜计划了……

    外埠廉价的厂房房钱、昂贵的人力成本，更重要的是新生产基地附近的山区里漫山遍野都是山楂和沙棘，而这些是做果汁最好的天然材料，榨汁后的残渣还可以再加工功效脯、果酱等副产物，依仗这些得天独厚的本钱，加上对技能的刻苦钻研，C企业徐徐地有了生机。就在C企业生长丁壮夜的同时，原先在城里不断与行业龙头A抗争的B企业因为广告费高昂、利润过薄招致资金链发作断裂最终被A兼并……

    几年过往，C企业的产物接纳以该地区为焦点向附近辐射的办法赓续扩展市场渠道，掀开了县市一级市场的销路，很快在外埠赢得了很好的口碑，并获得了中国绿色食物的质量认证，部分抗癌系列果汁产物还直接销往外洋。短短数年间，该企业就从一个名不见经传的小厂敏捷生长成为一个拥有近千名员工和国际先进临盆流水线确外埠出名食物加工企业。
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