请客用饭应该是销售员义务的一部分，良多没有达成的协议可以在饭桌上达成；良多条约细节上的争议可以经由历程用饭处理；良多没有谈成的营业，可以经由历程一顿饭来谈成。因此请客用饭，在销售员的义务中应该是极度重要的。可有良多销售员因为不会请客用饭，反而拔苗助长，因为用饭花了钱还把事变办砸了。经由历程这篇文章我想谈谈若何请客用饭的题目。

    好的销售员在请客用饭之前，都会有很周到的筹划，会给用饭一个明白的界说和义务。也便是用饭的分类，是饭口的义务餐，照旧为到达目标的攻关餐，是为了联结感情的聚会，照旧为庆祝互助乐成的庆祝餐；因为用饭的意义性质不合，所要到达的目标也不合。因此在用饭前，自己内心一定要明白。也便是请客用饭第一招：为目地而用饭。

    因为用饭的意义不合，所要加入的人员天然不一样。我发明良多销售员请客户用饭时，对作陪的人员不加选择，功效因为作陪的人不会说话，大概很会说话，一顿饭吃完了，营业没谈成，到让自己的冤家和客户成了冤家。所以请客用饭的第二招：经心选择作陪人员。

    请客用饭的第三招：明白规矩，安排好坐位。这一点良多年老的销售员都不很在意，在请客用饭时，坐位的安排没有长序，无形中得罪了客户还不晓得。分外是在宴请政府官员大概晚辈时，一定要按顺序安排。当我们进进餐厅后，直对门口的地位是主宾位，主宾位的右手是次宾位以此类推，主宾位的左手边是主陪位，通俗此次加入宴会的主方级别最高的落座，以此类推。固然根据用饭的性质不一样，可做调解但年夜体不要违背规矩准绳。

    根据宴会的性质不一样，要连结不合的氛围。如是要处理条约的未尽事件大提要攻关，先要谛听客户的意见，再根据情况做得当的卡脖子。不要只顾卡脖子而忘了用饭，用饭喝酒这时是闲谈和攻关的光滑剂。当有冷场时，就以喝酒来活泼氛围。请客用饭第四招：吃中谈，谈中吃，统统为了达成目标。

    无论是何种性质的用饭都不要出现：酒喝多了，乱说八道；有密斯在场时，不要无所顾及的讲浑段子；也不要粗话满天飞，更不要忘失落了，用饭的目标。要做到氛围活泼，不失落庸俗，诙谐诙谐，又不要乱开玩笑，为了长处你争我夺互不相让，但也要文质彬彬。

    总之，请客用饭也是一种学问，是你销售义务中必不可少的手腕，用好了，无往而倒运，用欠好也会影响销售业绩，得罪客户。

来自作者：黄一哲的博客

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