常沙在自己画室里为客户画肖像

结婚按惯例新人要拍摄婚纱照，四川美术学院学生常沙从这一司空见惯的事情中发现了商机——“克隆”新人的婚纱照，把婚纱照绘成油画。这种时尚、新潮的表现方式，现在越来越得到年轻人的喜爱和追捧，从事这个行业一年多时间，常沙自己开了工作室，当上了老板。

兼职“丘二”当老板

在自己做绘画工作室以前，常沙只是四川美术学院一名普通的大学生，和其他很多同学一样，她也会利用闲暇时间做一些兼职，每个月赚的钱并不多。大二时，一个偶然的机会，改变了她的生活。

“当时市内不少知名的影楼常常到学校来招聘兼职画师，也就是给拍艺术照、婚纱照的人画油画。”常沙说，经过选拔，画功过硬的她成为了影楼的一名兼职画师，不过收入并不高。有一次，朋友无意中说起自己在影楼做了一幅婚纱的油画，收费2000多元。怎么会赚这么多钱？常沙觉得很不解，因为作为油画的创作者，她常常要耗时一周甚至更多时间创作一幅，老板给她的却不到800元。

2008年初，常沙决定开一家自己的工作室。

利用网络广开宣传

生意开张了，却没有更多的费用用来打广告，常沙就开始寻找不需要本钱的宣传方式，比如到门户网站发帖子，开通博客，节假日到各大商圈的步行街散发传单等等，都成为了她的主要宣传方式。

“现在几乎所有的年轻人都上网，因此网络宣传的效果很好。”常沙说，目前接的业务中，七成以上都来自网络宣传。由于技术不错，加上她送货上门等良好的服务，许多老客户还源源不断地介绍朋友来。此外，常沙还动脑筋进行回馈：老客户介绍的朋友可获赠小礼品，新客户也可以享受一定折扣。一来二往，客户源就像雪球一样越滚越大。

不断拓宽业务范围

如果只将婚纱照、艺术照作为唯一的业务范围，势必会越走越艰难。常沙于是开动脑筋，不断拓宽业务。

画作规格上，大影楼一般只接80厘米×100厘米以上的大幅画，用于办公桌上摆放的小幅画却不愿接单，她接，还看成是“香馍馍”；帅哥、美女是油画的主角，不过，几个月孩子的生活照，她也照画不误；家庭合影、宠物、发烧友拍的风景照，她样样来者不拒。

经过一年多时间的经营，现在她的工作室已经变得有声有色，每个月2000元以上的纯收入不在话下。

网友评论》》

“美女无敌”：天啊，我也是学美术的，怎么就没想到，看来商机真的是无处不在啊！I服了U！

“农豁儿”：乍一看她的项目必须具备专业水平，可仔细一想却不尽然，其实非美术专业创业者也可以做，大不了接了业务后请人画……这就像分工鲜明的画廊。

“火星MM”：既然发现了这个商机，就不能轻易放弃，更不要满足眼前的收益，最好想想办法发展起来，不要老是作坊式。

“土贼”：我觉得她的经营理念很好，这是一个企业发展的灵魂。

成本收益分析》》

房租：一室一厅，月租金700元；

材料：颜料、进口画布、调色油、松节油、散光油、进口画框等，120~200元/幅；

产品周期：一幅油画通常需要7~15天作画周期，同时接几幅画可变相缩短周期；

收益：个人写真照较难，80厘米×100厘米规格的收费1800~2500元/幅；风景油画较容易，80厘米×100厘米800~1500元/幅。

利润：除去成本，都是利润。

主持人语》》

利用专业

优势创业

常沙找到的这个商机，一般人可能想模仿也无从下手，因为画油画需要专业技术，没有多年的艰苦训练，也不可能让客户接受你的绘画产品，这就是专业优势带来的创业机会。对于美术、建筑、会计、外语等专业的大学生来说，像常沙这样利用自己的专业进行创业，也不是难事。不过，创业是一回事，要想在这个行业范围内出类拔萃，甚至创业致富，那就是另一回事了。对于大学生来说，最重要的是找到自己的专业和市场的结合点，同样是画油画，或许就有人会说，我就想成为凡。高……

创富秘籍》》

即使品牌小 品质也要高

很多大学生都由兼职演变成自主创业，其中又以美术、建筑、会计、外语等专业的学生居多。常沙认为，小本创业虽然只是小打小闹，但是大学生们也应当注重品质，切不可被短期利益迷了眼，放弃长远目标。

在发现自己是在“充当廉价劳动力”后，常沙也没急着辞职，而是将这份兼职当成创业前的过渡和学习场所，一边积累客户资源，一边学习品牌影楼的服务方式，打听到影楼常用的画布和画框都是进口的，她也不惜血本从俄罗斯购买。

“毕竟，200来块的材料费和上千元的收益孰轻孰重，一比就知道了。”这样一来，当她成立了自己的工作室后，仍然有一大批老顾客介绍新的顾客，保证了客户源，收入也成倍增长。