面临资金和市场，创业者应该先抓哪个？按常理，年夜部分创业者会选择先找资金，再往找市场。而本报“创业年夜讲堂”专家参谋、吉林孚如餐饮参谋无限公司总司理郭晓玲却有另一番不雅观点。她以为，创业者要学会“倒着走路”，应该先从市场终端探求符合的项目，再思量创业的资金来源。

做熟不做生做小不做年夜

在长春市11日举行的“万名国企职工进夷易近企”活动中，由市委宣传部、市休息和社会保证局主办，本报包办的“创业年夜讲堂”成为吸引眼球的一年夜亮点。当日举行的创业讲座吸引了良多创业者来听课。

长春晚报“创业年夜讲堂”专家参谋郭晓玲为创业者授课，活泼的报告迎来了阵阵掌声。郭晓玲发起创业者在选择项目标时候，一定要做熟不做生、做小不做年夜。她以为，巨大企业及小企业主在创业初期，不具有很强的创业本领，也缺少创业履历，应该从认识的行业做起，不要自发贪年夜。

郭晓玲举了一个真实的例子。她说，有几团体，每人手里都有一些钱，巨匠在一同总想做点儿什么事。巨匠商量好，准备合资开一家酒楼，很快200万元的资金就到位了。这几团体没有一个明白餐饮行业，先期也没有做任何预算。装修的时候才发明200万元底子不敷用，无法之下又向冤家借了良多钱。因为对这个行业太目生了，酒楼勉强运营三年，不但没有挣到钱，还欠下良多内债。郭晓玲说，类似的例子太多了，做一个目生的行业，会年夜年夜淘汰乐成的几率，还不如不做。

良多创业者在创业初期，自发贪年夜，如许很可骇。郭晓玲说，现在良多学术界人士常常讲“做年夜做强”，可是这不合适小企业主。现在良多企业都是“虚胖”，看似范围很年夜，却没有多少效益。尤其是小的创业者，在资金等良多方面还不具有一定的气力，因此要学会小中见年夜。良多创业者对一些小的项目不在乎，如许的设法是不对的。在温州，有人临盆不起眼儿的吸管，却将吸管卖到了国际市场。产物虽小，市场却很年夜。

向市场要项目

“没有市场的项目便是自杀的项目”，这是郭晓玲给创业者提出的忠告。她告诫创业者，船小调头也难。郭晓玲说，她发明良多人都想创业，都想找项目。巨匠习尚手里有了钱，然后再往找项目，常常是拿着钱还找不到好的项目。良多创业者在与郭晓玲交换时，都问相通的题目：郭西席，我没有钱，如何能弄点儿钱往创业呢？郭晓玲发明这些人手里底子没有项目，她以为，如许做是不对的。创业者应先往了解市场需求。根据需求，再往选择项目。单单有了需求还不敷，还要思量自己可以霸占的份额。找到了市场需求的项目，再往思量资金题目。现在国家为下岗失业人员供给了贴息的小额包管存款等，只需选好项目，资金题目照旧可以处理的。

没有现金流的项目别做

良多人在创业历程中发明，项目很好，也挣钱，可是钱都在账上，手里一分钱都没有。郭晓玲劝巨匠，如许的项目不要做。郭晓玲说，东西是卖出往了，但钱都赊着，如许做很危险。她举例说：有一个老板，运营一家宾馆，宾馆效益很好，可是，每个月她不但不能从宾馆拿到钱，还要从家里拿钱补助宾馆的开支，因为，宾馆年夜部分主人都是签单。郭晓玲说，巨大企业不合于年夜企业，不见现钱的生意万万不要做。

创业者最好先选择效力行业

倒闭营业后就要面临竞争。固然，如果创业者可以选到一个“独一份”的生意最好,不然就要思量若何面临竞争对手。巨大企业和小型企业首先要在效力上赢得客户。要学会换位思索，想想主顾需要什么，如何能为客户供给最好的效力。郭晓玲发起，创业者最好选择效力行业举行创业，不要选择实体创业。实体创业需要很长的链条，从研发、临盆、销售需要良多关键，不合适初期创业者运营。

来源：《长春晚报》


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