现在走到年夜街上，店展林立，竞争狠恶。巨匠都感受到挣钱越来越难。如果你自发“克隆”他人乐成的店子，你运营什么，我也运营什么，没有自己的特征，挣钱便是难。反过去，如果你善于申明，另辟途径，借助乐成店展蕃昌的人气，又不与它直接竞争，而只是做赢利的“寄居蟹”，那么你离乐成绩不远了。我们称为“捡漏儿”开店。小柯与阿峰的做法是值得我们警惕的。

    “宜家”边上开家居装饰店

    良多上海人都逛过“宜家”家居，但并不是每团体都留意到“宜家”来来频频的人流中，实在蕴躲着丰硕的商机。小柯也曾是“宜家”的常客，但她比他人多了个心眼，看到潜躲其中、尚未被开发的机遇。每天一万到两万的人流量，即便保守地预算，让当中很少的一部分人愣住仓促的脚步，也已经是个相称可不雅观的数量。伶俐的小柯决议从“宜家”的人流平分到一杯羹。

    经由度析，小柯决议开一家运营家居装饰用品的小店———到“宜家”往的人年夜年夜都是为了添置家具和家居用品，他们也恰是小店要吸引的主人，与其在另外中央花年夜气力招徕主顾，还不如搭“宜家”的顺风车，既可以在很年夜程度上节省前期的宣传推行费用，又能很快地拥有自己的熟客。而和“宜家”运营同类的商品，天然要扬长避短，发挥小店的下风。可以靠昂贵的价钱取胜，可以以奇特的商品见长，还可以在一些小配件上多做文章，做到你无我有，你有我新，以此来吸引主顾。

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    刚开始，店里清一色都是草柳体例品。小柯平常常常看些时兴杂志，以为现在良多家居装饰越来越偏向于选用天然材料，像柳条编成的衣篓、杂物箱，在体例前材料已经处理过，有较好的条理，用起来很利便，即便抛弃也没有污染。固然她也以为光顾“宜家”的主人有较好的条理，相对比较随便接受这些商品，但照旧很担心销路。没想到这些货物很受主顾接待，热销的程度凌驾了她的估计。

    除了草柳体例品，小柯还根据主人的需要，增加了绢花、花瓶等，货物品种变得更丰硕。小店常常搞特卖活动，在年夜阛阓要价几十元一枝的手工装饰花，在小店特价时只需2元，而小篮子、小篓子等10元3个，年夜的草包从10元到20元不等，都是一抢而空。

    在营业时候上也是“度身定做”，“宜家”从上午10点开到早晨9点，而小柯的店子就10点半开门，不停营业到早晨9点半。

    开店启示 “年夜树底下好纳凉”，这也合用于开店做生意，借助他人的蕃昌人气，在其阁下开个年夜类相通、详细运营内容有所差另外小店，和年夜店的目标客户群相通，但又和睦它直接竞争，专门捡漏儿，天然不愁生意欠好。好比在生意红火的西式快餐店旁，开一家中式快餐店等。

    在贫贱路段周边开店

    良多都会都有类似上海淮海路那样的商业中央，在如许的“黄金生意地段”，只需百般专卖店和百货阛阓一开门，肯定是人潮澎湃，主顾盈门。可是，要想在寸土寸金的黄金路段占有一席之地，非得以昂贵的房钱为价钱，非通俗人可以擅自闯进。而偏偏有伶俐的中小投资者，借其矛头，居然走出了一条乐成的做生意路途。这便是到贫贱路段阁下的比方路上往开店，专捡旺街上的“漏儿”！

    阿峰看准这种商机，在隔断淮海路很近的比方路上开了家食店———逛淮海路的人太多，人流量庞年夜，逛累了大概逛饿了，总回要找其中央休息一下，吃点东西，可淮海路上的消耗遍及较高，并且顶峰时候都是客满，连用饭也要列队。将店开在隔断淮海路很近的比方路上，各方面的支付要少良多，并且还可以捡到良多年夜饭店“漏”失落的主顾，而价位属于中等，一定能吸引目标客户群。

    说到“衣”，襄阳路服饰礼物市场、陕西路的外贸服饰一条街、茂名路的特征街都是鼎鼎着名，运营得有声有色。人们已徐徐组成了这个不雅观点：逛了淮海路，再往这些路上看看。淮海路上买不到的衣服，大概在这里就能找到。

    开店启示 商业中央的超人气天然具有“辐射”感化，人们逛街时，附近的马路也无机遇将这庞年夜人潮“分流”一部分，引向自家的“地步”。而人气又是全部开店乐成身分中最为重要的一项，商业中央已经拥有的人气实在是不小的一笔财产。因此店展的选址不要在商业中央，但又要紧紧拜托着这其中央，连结着不远的隔断，步辇儿过往也就几分钟旅程罢了。避其矛头，借其“威慑力”，将生意做得红红火火。

    别的，还可以从时候上“捡漏儿”———将运营时候与年夜店展错开，以避其矛头，捡其漏失落；从主顾群的不合上“捡漏儿”———你针对的是高端客户，我就针对被你漏失落的其他条理的客户等等。总之，只需开动脑筋另辟途径，你就可以轻松“捡漏儿”赢利！

    来源：中国证券报