近来打仗的区域性建材(建材加盟：http://china.xmu9.com.com/join-jiancai/)企业比较多，在与众多品类不合、行业地位不合、营销伎俩不合的建材企业打交道的历程中，我们也感触到建材行业在营销和转达历程中的一些困局，提出一些题目和不雅观点，与巨匠分享。

　　第一，企业的战略定位不清晰、不精准、不判断。

　　作为中国房地产市场昌盛的联系干系产业，中国相称多的建材企业都是在近十年内生长起来的，要么从区域性年夜的经销商转型，要么从下游的原材料供给商转型，要么则是从传统的外贸出口型企业转型而来。面临庞年夜的海内市场蛋糕，垂涎欲滴又极不适应。第一步则是模仿，从产物构造上的模仿到终端培植模仿，从产物卖点的跟进到转达的同质化，根基上在小区域内借助企业本身的人脉下风，跟从一线品牌慎密亲密跟随，鉴戒跟进。功效是要么小有盈余但体量不年夜，要么是稍有量能但遭遇构造性瓶颈，打破不了，且利润率相称低。

　　总结起来，最为关键的一点，则是对企业本身的战略定位不清晰、不精准、不判断。首先是没有确定本身焦点的打击市场，大概是自发确实定自己的焦点市场，大概是低价跟风战略，找不准企业自己的准确地位。至少是没有洞察行业生长的趋势以及构造性的行业机遇，招致步步跟从，步步主动。

　　第二，营销组算计划没偏重、没立异、没亮点。

　　我们常常会看到如许的例子，一线品牌橱柜打环保牌“零甲醛”，二三线品牌就跟进，一线涂料打净味，二三线涂料品牌也跟风而上，一线品牌竖起广告年夜旗，二三线品牌也会在区域年夜打广告跟进，贴身跟从的战略是区域性建材品牌的主流做法。

　　笔者切身经历一家建材品牌，跟从一线品牌的作法，以区域性高密度的广告拉动招商，在二三线都会麋集开发终端代庖署理商，功效是转达费用高企，而终端搜集之间抵触加剧，代庖署理商利润薄弱不说，渠道构造相称不稳定，渠道成员对厂家的市场维护本领怨声载道，以致企销售部分红年招商，而招到的代庖署理商又敏捷流失落，年夜年夜增加了企业市场操作的危害。

　　建材行业与快消操行业最年夜的不合是消耗形状的不合，因此，外行业内组成的品牌地位也不会瞬间流失，一线品牌的运作伎俩尽对不合用于区域性的品牌。区域性品牌需要在本身明白的战略定位下了了自己的营销组合，切不可步步跟从。

　　第三，营销系统性残缺、实施力重要溃乏。

　　这一点几乎是通病，这与企业老板的生长经历慎密亲密相干，拜托本身的老履历行事，不注意营销系统性的构建，年夜多情况下拍脑袋、靠点子。不注意行业面和竞争面的全盘思索，过多关注一两家代庖署理商和市场的意向，失落往了自己的营销意志。

　　一同头也说了，年夜多这范例的企业是转型而来，其营销构造也不尽合理，频频表现在对终端代庖署理商的掌控力衰、对代庖署理商的助销力衰、对活动的实施力衰，从而年夜年夜削弱了营销活动的结果。

　　总之，清晰的战略与彰显焦点竞争力的营销战术组合以及系统性的实施力将会是在将来一个周期内仍旧磨练区域性建材企业的困难。