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    相信巨匠都有和主人闲谈的经历，有谈好的，也有谈砸的，希看此贴有抛砖引玉之结果，巨匠把自己的闲谈经历跟贴鄙人面，共同分享，一同生长：

    我常常是陪工场与主人闲谈，其中有些感触:

    闲谈对手（老外）：闲谈老手，外行业里混了差不多10几年，对产物相称了解。

    1. 不要被老外的讨价吓倒大概气愤。他一下去，就把价钱杀一半，有些工场的营业那时就蒙了，大概有些气愤，以为这个主人是在理取闹，丢下一句“sorry, the price is impossible for us”，搞得主人和我们非常尴尬。在闲谈是，最隐讳的便是“I can't, impossible”之类的不给自己留余地的话，无论是在什么时候，一定不能说。

    2。若何讨价。第一点做好后，接上去便是若何讨价了。又有两种情况：a，杀一半的价钱对工场来说仍旧是有利的；b，底子没办法接受。a情况固然很少出现，可是我仍旧想说说。有的营业极度坦直，也不讨价，立刻接受，殊不知，如许的话，老外会以为自己被欺骗了，他会先下个极度小的订单，然后再把你的价钱杀个屁滚尿流。所以，不如先把自己的愉快和得意蒇起来，有板有眼的和他讨价，差不多时就接受，让老外和自己都以为很爽。b情况是最罕见的，不合的人天然处理体例不合，我讲一个我以为极度乐成的例子：一次一个做电脑外设的工场老板和我们一同往和主人meeting，老外听完报价后，如我所料的先砍一半，工场老板很冷静的拿出计算器，铅笔，开始从电路板到外壳用的铝板，一点一点的算成本给主人晓得，让他年夜白实在是成本合不上。固然就地没有成交，可是这家工场给主人留下了深入的印象，末了下了200万美金的票据。

    3。实在只需掌握好主人的内心，最重要的一点：任何人，做任何事，接受任何价钱，都是有来由的，符合逻辑的，摆毕竟，讲原理是闲谈时的不贰法则。所以，在闲谈桌上，做任何答应，都如果有客不雅观毕竟做基础，不要空口说大话，谈下订单却又无法实施。

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