这是一个名叫戴刚的职业司理人在一次演讲中报告的故事。

 昔时，还只是一名矿泉水推销员的戴刚，为了推销罐装矿泉水，每天骑着自行车奔走在都会的年夜街冷巷、公司厂矿。最后的一个月，他只推销出往16罐。他的底薪很低，只要意味性的300元，他的收进重如果赚取效益人为，每推销出一罐矿泉水提成0.5元钱。

 第二个月，他联结到32个用水客户，并不理想。

 第三个月，他仍然满怀决议信心肠奔走着。此日，他骑着自行车，驮着一罐矿泉水往给5公里外的一家居夷易近送货。用水居夷易近家只要一位坐在轮椅上的老太婆。在他匡助白叟将水罐装到饮水机上，期待白叟签收的时候，白叟家的电话响了，他经由历程交谈了解到，白叟家来了外田主人，主人因为不晓得白叟家的详细地位，让往车站接，而白叟的儿子却出差在外，保姆又方才出往买菜，白叟非常为难。戴刚挺身而出，默示他可以往车站接主人。他下了楼，到车站将主人接了返来。

 一周后，他赓续接到老太婆栖身的那座楼住户的订水电话。两周后，老太婆的儿子打来电话，默示他地点公司决议为每间办公室订水。尔后，赓续有新的订水电话打来，说都是那些用水客户介绍来的。第三个月，他的推销成绩突增到600多罐。他想自己的乐成应该感谢感动老太婆，此日，他又一次离开老太婆家，默示感谢感动。白叟却笑着对他说道:“你应该感谢感动的是你自己。因为你匡助了我，我就将你介绍给了我的邻居和我做司理的儿子，发起他们都用你的水。因为像你如许的人，一定拥有良多美德和本领，是一个值得信任的人。我的邻居和儿子又接踵将你介绍给了另外人……”半年后，他已经拥有了4840个用水客户，每个月都可以销售出近8000罐水，公司为此配了两辆送水汽车。他的出色业绩也让他晋升为区域销售司理，底薪到达3000元。

 仅仅代接了一次主人，便接来了半年内业绩百倍骤增的机遇。美德老是穿戴平实，却代价斐然。要想乐成地办事，首先要乐成地做人。办事干系一事成败，做人牵系一生成败。

 来源：新浪

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