“给我一个支点，我就可以撬动地球”。这是古希腊数学家、力学家阿基米德的醒世恒言。 画龙点睛了借助神奇支点、拜托杠杆原理、以小博年夜的迷信原理。异样，在营销届，我们的企业人，我们的营销人，几乎每天都在追求、发明、发明、并使用可以强力驱动市场的神奇支点，从而到达以小博年夜的营销效应。那么，在即将到临的2007品牌新征程中，身为营销人，若何发明合适品牌的市场支点，若何设置支点到达以小博年夜的投进产出效应，成为岁末年末必需思索的重要课题。

    在这里，回首一下2006已经经历的神奇支点营销案例，希看可以起到抛砖引玉的效应，以启发各路营销总监的发财神经，匡助更多企业敏捷找到让市场愉快的“秘密支点”。

    2006：神奇支点案例年夜回首

    重要忙碌的2006，跟今年一样，我们仍然在更多企业真诚的期许中盛大走过，值得光荣的是，因为多年的履历积累，锻造、历练了我们的“火眼金睛”，因此也帮良多企业拨开市场迷雾，发明了市场支点，继而也帮他们制造了神奇杠杆，传授了他们发力准绳，固然也毫无挂念的收到了清楚效应及客户表彰。在这里，从市场动身，从毕竟动身，与巨匠一同探讨神奇支点的神奇效应。

    安凌CRM：品牌变脸、选择阵地、锻造兵器——营销支点三部曲

    跟着企业信息化历程的加速，CRM作为一种先进的主顾干系管理营销软件日益惹起众多企业的关注与使用。身为海内颇具气力的CRM软件供给商——上海安凌科技不但拥有技能丰硕的研发专家团队，更有着年夜连珍奥、南京中脉、广州本田等众多行业使用乐成案例。可因为多年专注软件研发，尚未器重市场推行，招致安凌CRM养在深闺人未知。

    为了让更好的产物被更多急需他的人所发明、认同，拟定有效驱动市场的营销计划，我们对安凌科技举行了深进的外访内调义务。随即发明了窜改市场近况的关键，拟定出品牌变脸、选择阵地、锻造兵器等系列计划。

    其一，品牌变脸，变出新格式。

    因为ERP管理软件的率先乐成，招致CRM的再度登场被蒙上了“财政管理”、“企业管理”软件的疑云。通俗销售CRM软件的年夜致思绪便是找到企业财政部，乃至是人事部，说我们有如许一套比ERP还先进的软件系统，可以晋升你们的管理程度，到达节省本钱的成本效应。

    实在，与ERP比拟，CRM则是一种完全不合的企业营销工具。前者努力于企业前端，重在“节源”，尔后者努力于市场后端，重在“开源”。一个是管理工具，强于内部管理，节省成本，一个是营销工具，努力于市场营销关键，促进主顾频频购买的赢利工具。所以，营销改进计划第一步，必需与ERP拉开隔断，组成激烈区隔。变管理工具为营销工具。

    可别蔑视这品牌属性层面的小调解，要晓得营销泉源的小小调解，必将对整个营销层面上的题目发作焦点影响。从市场恍惚认知的企业管理软件变身为企业营销新工具，无疑让良多企业刻下一亮，已往只晓得借助人力本钱展开营销义务，现在居然有IT软件帮助无量放年夜营销管理义务效能，那何乐而不为。

    其二，阵地转变，到符合的池塘往捕鱼

    属性变了，身份变了，招致自己的目标消耗群也发作转变。已往是抓住企业财政部、人事部不放，公关疲惫，备受阻碍。现在直接找企业市场部，说有一种IT新软件能帮你们轻松营销、快速赢利，找到符合地位，固然结果不合。

    其三，战略兵器化，让支点理想发生效应

    好的战略不能老躲在营销筹划方案中，它必需成为一个个实效还击的营销工具，IT市场，方能发作神奇杀伤力。于是《安凌科技：帮助中国企业、发明百亿神话》、《安凌CRM：现代营销核兵器》等品牌手册、产物手册接踵出笼。有了营销工具之后，客户方清楚的感受是，已往都是带客户来公司，让老板杀单，让技能总监、让项目主管“杀单”，现在有了理想系统和营销工具，营业人员也能强力杀单了。

    所以，市场支点的发明，支点地位的结构，是推进营销的关键。

    吉成冷鲜肉：品名即支点、改名也跋扈獗

    冷鲜肉，一个正在慢慢兴起的新行业。所谓冷鲜肉，便是接纳特别冷鲜工艺，将卫生屠宰的猪肉胴体在24小时内降为0-4摄氏度，并在后续加工、流畅和销售历程中一直连结0-4摄氏度范围内的生鲜肉。在泰西发财国家，食用冷餐肉的人群比例到达90百分，而在中国，这个行业才方才起步。

    虽然是新行业，可是双汇、金锣、福润等食操行业年夜颚也已经进进。吉成冷鲜肉作为一其中央品牌，若何从登场亮相开始就与众不合、睥睨群雄、赢得尊崇，成为我们的营销义务。

    固然，在产物工艺关键，吉成食物已经做足了功课，其产物质量已经截然与同类产物拉开条理，其间良多工艺是众多竞争对手哪怕是背面所说的几个年夜鳄品牌都未曾具有的。优质的太湖猪种；韩国宝尔康饲料喂养拂拭了成猪对抗生素的摄进；10万级空气污染车间；身份条形码的平安置置；全程的冷链运输及冷链销售……可以看出，良多中小型企业确实在产物关键做足了文章，其用产物质量降服市场的判断决议信心值得一定，唯独缺的便是转达层面的快速帮扶。

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