做销售义务，打仗的客户多了，全国的市场情况年夜要也能了解一些。客户运营的情况也了解不少。交换中，巨匠都会提到最多的题目，便是销售量若何本领上往的题目。我们常常相互探讨，可是有的客户销售量年夜，有的却是少少，于是，根据各地客户的销售量及店面情况，我经由永劫候的申明，末了总结了以下几点：

    一是产物（商品）的选择与定位。开实体店，要销售什么商品，这是必需有定位的，不是全部的商品都销售，那样变成了超市。开实体店，通俗是运营三种到十多种商品的范围比较符合；选择商品最好是相干相联性的为好，如销售日用品的，应该选择清洗用品、厨房调料用品、烟酒等商品销售；销售家电的，应该选择电视机、洗衣机、电饭锅、电磁炉、电电扇、音响、DVD等。选择好后，就定位，如是做零售为主，照旧开零售店（有的中央可所以二者兼有），最好选择一种为好。

    二是店址的选择。店址的选择极度关键，直接影响到销售量。以家电为例，要晋升商品的销售量，店必需选择在人流量年夜的，并且消耗群体同等的中央（即一个都会或县镇每每会有一其中央是该类商品店会合的中央，只需提到该商品，消耗者都会选择到其中央），好比购买电视机，每每会到家电市场往购买。如果是做零售生意，市级零售市场又比县级市场好，销售量年夜。以福建省为例，在南平市来船镇开家电零售店，销售量一定比不上在南平市开家电零售，因为市的辐射面年夜而广；但以南平市与福州市比拟，销售量固然数福州市，因为福州是省会都会。

    三是店里产物的销售渠道与宣传。（以家电零售为例）

    前两项是一个实体店乐成的前提早提，这一项目是关键。巨匠最关注的便是店开好了，销售量若何本领上往？这便是干系到产物的销售渠道。做家电零售的，如电视机、音响、DVD等产物，通俗是选择销往下边经销商路途，走阛阓超市渠道，这些都是传统渠道。运营家电的零售商，据数据统计至少有70百分以上的都是选择此类渠道，很少有人会立异，探求新的市场空白。若何立异，探求新的市场？举浙江宁波市与四川成都会两位互助客户履历，供巨匠参考。这两地客户，运营的是我司的五星品牌液晶电视，在我司全国客户的销售量中，他们是排在前十名，每月的销售量少则几十万元，多则上百万元。那么，这是如何做到的呢？这两地客户不走传统渠道，直接走终端市场，选择宾馆、旅店、黉舍、奇不雅观单元、文娱场所（如KTV、夜总会、桑拿沐足）、房地产等，因为这些订单，一单便是几十到上百台，数量之年夜。宣传方面，这两地客户的做法有独到之处，1、是做广告牌宣传，分外是店面牌，根基上是请广告公司计划，店牌极度有笼统、年夜气，并且运营产物的内容及细节写得比较到位（如：专业承接各种工程订单，如KTV、旅店、宾馆、文娱场所），2、是枚举了互助同伴，互助案例。3、是常常举行一些小型活动宣传，如购买电视送电磁炉等。

    因此，开店乐成，另有良多身分。地利、地利、人和都兼有。