我与客户

    来源：网友博客

    作者：一安

    一个新西兰主人跟我谈一个样品单已经10来天了。7月2号他来信说，有另外的供给商给他报USD30，而我报的是USD35。异样的东西，价差竟如斯之年夜。

    理想情况是，这种产物只要两家工场临盆，全部的供给商根基都是商业商，而两个工场的出厂价我都了如指掌,即USD29.5。也便是说，如果不是工场直接报给这个主人的话，谁人跟我竞争的供给商只能赚USD0.5/pc。如许显然是为了拉到订单而一味的低落报价，一个价钱战稍但是至。若何得救成了我要思量的最年夜的题目。 

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    从我们来往的函件中，我了解到，他对我的英文以及我们之前的相同很满意。另有一点，因为是样品单，他很在意付款体例，因为如果用银行汇款的话，银行手续费约为USD20，相关于一个小小的样品单，这个手续费是相称高的。我之前就发起他用网上付款ikobo。他也很喜好这种付款体例，因为这种体例快捷，并且手续费昂贵。便是使用了这两个打破点，末了我把这个主人拉到自己的部下去了。详细作法是：

    一、我首先跟他说，USD30是可以的，但要到达一定的数量，即MOQ为500pcs，如许至少不输于对手的报价；

    二、我跟他说生意除了价钱，另有良多身分，好比质量、交货期、售后效力...我相信我们的相同足以证明我公司的效力是到位的。另外，如果XX国XX国的主人的反应能作为一种参考，您（主人）对此会有更深的了解；

    三、作为样品单，我们的价钱照旧USD35稳定。但作为让步，我们付样品单的运费（运费约USD25）。我想，因为他的样品单一共16个，等于每个样品变相贬价约USD1.5。

    四、样品单利用IKOBO付款，如许就免往了USD20的手续费，为他省了钱。他何乐而不为?

    末了，他赞同了。今世界战书，他来信说，我已经把货款付到您的ikobo帐上，我于17：20查明，货款已进帐。生意乐成..... ^0^

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