来自江西的小陈在广东打工。一天，他见到一家门面上贴有“让渡”字样的专售日常糊口用品的小店，不由地动心起来。经讨价讨价，他以12000元将小店盘了上去。就如许，小陈从打工仔变成了小老板。

    但很快，他发明生意并非想象中那么好做，乃至几乎是在赔本运营。固然店里每天有上百元营业额，但上缴市场管理费和店租后，就所剩无几了。小陈决议将店展让渡，但接盘者都是生意老手，明白市场申明，因此店展许久脱不了手。

    如何办？小陈情急智生，决议搞个特价促销来尝尝可否将小店能手回春。因为特价商品不但可吸引主顾上门，还会让主顾发作全部商品都比其他地利廉价的错觉。所以，年夜部分主顾在买特价商品的同时，也会买点另外东西，这便是年夜阛阓和年夜超市的利润点。

    小陈大略统计了店里商品的类别和数量，立刻拿出毛巾、袜子、纯真水和喷鼻香烟等40种小商品来做特价促销，这些促销品占全部商品的二非常之一阁下。接着，他在店门口立了个夺目的通告牌，下面写着特价商品的品种和促销价：进价1.60元的

    毛巾卖1.60元，季节热销的袜子也卖成本价。

    小陈晓得，良多市肆都用“跳楼价”、“出血价”来吸引主顾，毕竟上欺骗的成份居多，消耗者一旦觉察就非常反感。但他的特价促销是名副其实的，所以当主顾半信半疑走进小店时，发明这里的特价商品果然比其他店的价钱低2至3成。功效，那天的生意比往常要火爆得多，主顾络绎不尽。一天上去，营业额竟是已往的十几倍！固然卖出往的良多东西是零利润，但随手卖出往的其他商品也是平常的几倍。也便是说，那一天的利润也是平常的几倍。毕竟证明，“营销战略”乐成了。

    小陈又很快发明，精良的劈头带来了一系列的连锁效应：东西卖得越多，在零售商那边进货也越多，而零售价就会有较年夜优惠。因此，小店的运作成本低落了，另外商品看上往要比他人的新，也更有卖相。就如许，全部关键都进进了良性轮回状况。

    20天后，小陈清点库存和现金，发明自己居然赚了3000多元，这让他愉快不已。就此，他开始思量起新的特价销售战略。譬如，因为小店开在产业区，主顾以打工族为主，因此小陈发明良多到店里买东西的打工仔和打工妹的胸口上都佩戴着厂牌。看着厂牌上的照片和姓名，他联想到了姓氏促销。每天选定一个姓，凡这个姓氏的消耗者来这里只须用成本价就可买到店里的任何商品。这个奇怪的促销体例一经推出，立刻惹起众多打工者关注，每天光顾小店的人更多了。

    在“姓氏促销”收到良效后，小陈又乘胜追击，推出了“生日促销”。这和“姓氏促销”的运作体例一样，只是所选工具不合。这两种促销体例都有浓浓的情面味，很受主顾接待，小店也因此获得了精良的口碑。

    显然，一个巴掌年夜的小店，也算不上什么理想地段，对年夜年夜都的店主来说，这仅仅是糊口的生意。但小陈之所以把生意做得风生水起，缘故原因就在于他不断揣摩，根据店里的理想情况而推出独到的运营招数，并时时求新求变，从而获得了乐成。