儿童打扮消耗是儿童消耗中所占比例最年夜的消耗，但购买频率较低。王秋燕申明：儿童打扮的直接消耗者的年龄年夜都为25～35岁，他们多为青少年儿童的怙恃，是具有经济气力的群体。而年老怙恃购买童装重要有以下几个会合期，在这几个会合期举行促销会获得事半功倍的结果：

 

        1．圣诞节、除夕、春节再加上门生放冷假，节庆一个接一个，人们有了更多的购物闲暇时候；

 

       2．年末，厂家为了凸起竞争下风抢占市场，肯定会有更多的促销战略出台，势必晋升运营者的赢利空间；

 

       3．春节前夕，是我国居夷易近的传统消耗顶峰期，童装销售更不例外，据统计年前童装的销售量占到全年的销售量的40％—50％阁下：

 

       4．现在怙恃为孩子费钱可谓挥金如土，节庆日为自家小孩置办新衣更是一种习尚，也更加舍得；

 

       5．春节前夕中国人有送礼的风俗，为对方小孩买身新衣作为奉送礼物，有这种选择的人实在不在多数。

 

       王秋燕以为：近两年，连续赓续的年夜型儿童古装扮演惹起了人们的关注，现在的童装格局新颖，并且一件童装的价钱频频不比成人衣廉价，缘故原因在于家家户户糊口程度提高了，家里的小皇帝、小公主固然要与众不合，打扮天然也要追求特征。固然童装店有很年夜的商机，但竞争也是比较狠恶的，为此，王秋燕凭仗自已多年的打扮经销履历，从小店一倒闭，她就接纳了响应的战略：

 

       1．生长会员、如许能吸引并生长到一定的主顾群，同时，在到新货时。可以及时用手机短信关照主顾。

 

       2．留货或预定。如许的效力项目能满意主顾的特别需求，有的是主顾自己计划的。

 

       3．贴合儿童的喜爱。童装的最年夜卖点便是格局新颖以及颜色的流行趋势，所以，只需一有空，她就会带上自己的女儿一同往找感受，因为做童装最隐讳的便是仅凭自己的喜爱选择颜色，要有一定的敏理性。在淡季到来之前，对童装的颜色、格局等流行趋势，要做到心中有数。

 

       另外，在店面的陈设上王秋燕也有自己的一套，如在最显眼的中央摆挂一些今年流行的颜色和格局，同时在衣服下边摆上一些小玩具和小贴画，这些是专门作为礼物送给小冤家的，也获得了不错的结果。