因为不论你展开促销活动为了品牌、销售;照旧为了库存处理等，都要夸张促销主题的创意，如红蜻蜓常常举行“红蜻蜓鞋文明巡展”一样，这已不但仅是一种详细的促销活动操作，而是已经进级为红蜻蜓团体的宣传推行公关三位一体的奇特形式。到达的结果即：一看到“鞋文明巡展”就可以想到红蜻蜓;一看到红蜻蜓就想到鞋文明。

       另有个比较经典的创意，奥康团体于2000年4月29日至5月1日在浙江省内全部专卖店展开的促销活动内容是为庆祝五一休息节，凡编号尾数为“51”的人夷易近币，均可按面值翻1倍在奥康专卖店利用。这个促销从4月29日到5月1日，短短3地利候，人们排起长队涌向购买，奥康皮鞋在浙江省范围内的销售额就到达1800万元阁下，奥康浙江省内各个专卖店可以说卖得只剩下货架和营业员了。鞋企同行那时纷纭感慨：节日生意都让奥康抢往做了!

       末了是实施

       固然实施是末了一个步伐，但却是整个促销活动的重点。如果一个好的促销创意活动没有很好实施下往，那么功效将会年夜打折扣，乃至“陪了夫人又折兵”。分外是鞋服行业可以说30百分靠筹划，70百分靠实施。

       那么，若何本领到达好的促销结果呢?根据鞋服行专卖店的特点，每每必需做好以下四个方面的重要义务内容：1、做好促销宣传品准备;2、终端销售人员培训;3、促销现场监视到位4、促销活动评价。

       做好促销宣传品准备。因为促销主题需要一种前言向目标消耗群体转达，所以宣传品的准备包括制造和播放与摆放两个步伐。1、宣传品制造。每每情况制造的范例有：电视、播送、刊物报纸所需要的图片、软文、颜色等部分拟定。如：触及片面广告部分则需要夸张视觉的打击，颜色字体夸张夏天以冷色为主而冬天确是热色为主等等;而软文部分则是不论是电视、刊物、播送照旧海报、易拉宝、宣传单等都需要申明促销活动的主题内容，让目标主顾一看便知。2、宣传品的播放与摆放。因为宣传品的范例有多种，其中有些需要提早与相干单元联系做好相做事件，首先签订相干合约，如：电视、播送、刊物报纸、条幅等，确定详细实施时候、地点、内容等等。其次是海报、易拉宝、宣传单等物料，需在促销活动展开之前发放及摆放到位。

       如奥康经销零售商2002年8月8日在安徽的马鞍山做了一次周年店庆促销活动，内容为买100送100，提早在外埠报纸、电视、街区等做足了宣传。活动开始后，销售情况颤动全城，现场销售氛围可贵一见，“前方不断地紧急”，6天销量到达五千多双。

       终端销售人员培训。终端销售人员是厂家直接面临消耗者的笼统，因此每次的促销活动我们都必需对促销方案举行提炼，组成统一说词，并且对终端销售人员举行全员培训，做到每个人员既了解本次促销活动内容，又能统一口径。终端销售人员培训的内容重要包括三个部分：促销活动主题及响应实施内容、POP(海报、条幅、单页等)摆放、产物包装陈设、礼物查抄等。详细内容如：1、POP(海报、条幅、单页等)视觉信息摆放地位，是面向坦荡中央，照旧在人流的重要进口处，利便让消耗者清晰看到全部或年夜部分重要信息。2、紧盯竞争对手反响反应情况。3、检查陈设产物的表面及质量能否有破坏或存在质量缺陷题目。4、查抄店展、货架、橱窗等能否整齐。5、查抄店展硬件如灯具、电视、音响、VCD、空调等办法步伐能否完整完整。6、促销活动主题及响应的活动内容。7、简略纯真的导购效力培训、产物知识与留意事变等。8、活动期间的义务分派及相干责任人等。

       促销现场监视到位。监视便是把控促销现场的宣传品摆放能否到位、现场义务情况、产物和礼物能否足够、人力能否足够等，并能根据理想情况作出响应调理，确保促销活动的顺遂举行。

       促销活动评价。促销活动的乐成与否，可以很真实的反应出专卖店促销活动也是最直接反响反应临盆品品牌在外埠的影响力以及终端专卖店营运好坏的检验情况的情况。如：活动已经展开可是主顾没有进门大概是进门很少，这申明的本次活动宣传年夜概不到位或品牌产物在外埠出名度和影响力有待急需提高。如果进店主顾不少，但理想成交却很少，那就申明该店产物构造不对路，需要调解产物构造。

       综上所述，一个好的促销活动并非是打打折、贴贴海报等就可以的。更紧急的是在详细展开促销活动之前，对外埠市场情况、消耗者习尚、竞品状况及本产物品牌影响度等调研考察，在此基础和前提上设置响应的目标、主题、详细实施战略、落实实施内容等等，必需做到每步环环相扣。

       除了活动自己影响着促销结果之外，还与品牌出名影响度、产物能否对路、销售人员效力等有直接干系，我们且忌“眉毛胡子一把抓”。末了实施到位才是整个促销活动乐成的坚固重要包管。