1、促销的目标 

　　(1)、提高店展营业额 

　　(2)、促进店展内的商品流转 

　　(3)、有利于商圈的耕作及促进 

　　(4)、增加店展的生机 

　　2、促销的机能 

　　(1)、鼓励未购买者往购买本品牌商品 

　　(2)、可鼓励现有的购买者，多买一点本品牌商品 

　　(3)、可维护现在的购买者，继承购买本品牌 

　　(4)、惹起品牌的转换，把持其他品牌市场 

　　(5)、对抗其他品牌的进犯，稳定己方市场 

　　(6)、增援广告及销售活动 

　　3、促销方案的制造 

　　(1)、促销计划的品种 

　　a、年度促销计划；b.主题式促销计划；c.补偿业绩缺口的促销计划；d.对抗性的促销计划 

　　4、促销活动的实施 

　　(1)、活动前的准备 

　　a.担当了解活动目标、时候、体例等细节，确保对促销内容及要求有清晰的认识； 

　　b.支付活动器具及促销宣传品 

　　c.将各种宣传品、帮手器具运抵促销卖场； 

　　d.随时苦守店长就活动事件做出的安排。 

　　(2)、活动的实施 

　　a.严酷依照公司的要求实施促销活动； 

　　b.着统一工装并佩戴胸卡； 

　　c.将活动用POP贴于或吊挂于夺目的地位，以营建精良的促销氛围；促销礼物、宣传品需摆放整齐、美不雅观，以便于主顾拿取.促销商品一定要安排价签； 

　　d.立场积极地向主顾披发宣传品、介绍活动、推销商品，说话要亲热得体，不可擅自离岗、脱岗； 

　　e.对全部促销礼物的发放需作有效管理，要及时登记；赠出的礼物数量则要与售出商品符合合； 

　　f.促销历程中如出现题目，应及时向店长报告叨教并尽快处理。 

　　(3)、活动结束后的义务 

　　a.拾掇好促销物品和设置装备摆设，清理促销卖场卫生； 

　　b.根据商品数量标记实帐卡，清点当日商品的销售数量与余数能否符合；同时清点当日剩余的促销用品、宣传品并及时支付缺乏的用品，细致留存； 

　　c.交还促销用品时必需登记，对非易耗促销品的破坏、遗失落需做出注释或补偿； 

　　d.填写当日促销活动陈说，记实促销销量及赠出礼物，并请店长签字。