钻研表明：一个专卖店如能准确运用商品的设置装备摆设和陈设技能，销售额匀称可以提高10百分，在今后全部的陈设技能中，最具贩担当的是借重陈设。

　　合理的商品陈设具有展现商品、安慰销售、利便购买、节省空间、美化购物情况等多种重要感化。在今后全部的陈设技能中，借重陈设是最具贩担当的。何为借重陈设?便是专卖店在陈设时经由历程借机遇、借地利、借心理、借竞争及搭便车等手腕，来获取主顾的留意，从而增加产物贩担当的陈设体例。

　　借机遇

　　某儿童服饰专卖店的营业主管小李很焦虑，他们店的儿童活动打扮不断卖得不错，但新开发的儿童IT服便是卖得欠好。IT服是指运用各种IT笼统作为服饰面料的图案、格局也是IT式的特征打扮，IT笼统都是孩子喜好的流行IT人物和小动物。

　　IT服越卖欠好，王老板把它们挂得越高，将好地位腾给好卖的产物。但小李以为IT服欠好卖的缘故原因是产物不断放得太高，不随便进进小孩子的视野，而年夜人在给小孩买服饰时，更多的是按自己的审美不雅观点来选择的，而这些形状特异，乃至“漂亮”的IT笼统频频无法获得年夜人的喜爱。小李不断想把IT服挂到最下一排，便于小冤家们看到，但因为其业绩欠好，因此小李不断没有压服王老板。

　　机遇终于来了，“六·一”儿童节到了，老板动员巨匠抓住孩子们的节日做促销，其中包括根据儿童特征从头举行卖场陈设。小李乘隙对王老板说：“这些IT服反正也欠好卖，我们爽性就把它扔到店门口吧，有人要就卖，没有就算了。”王老板不晓得这是小李的战略，想想放在那边也不碍事，就赞同了。小李把这些IT服全部放在专卖店的年夜门口，又拿出几个小模特出来，给其穿上几件IT服，立在这几摞IT服边上。功效可想而知，小冤家们老远就瞥见了，并年夜都喜好上了这些IT服。

　　IT服的热卖让王老板极度愉快，当天就宴请营业主管小李。小李旧话重提，把儿童IT服放到最下一排。功效卖得火热。

　　这个案例至少说了然两点：一、关于厂家，要想将产物放到理想的货架上，特另外机遇之势值得一借;二、关于专卖店，货架的陈设不是刻舟求剑的，根据不合机遇举行陈设调解，会获得意想不到的结果。

　　中国人办事讲求地利地利人和，在专卖店陈设中，地利具有极度重要的感化。机遇，常常是商家安慰消耗者消耗的愉快点。好比节日、事变等足以调起消耗者的购买愉快的机遇，都可以成为机遇。机遇最年夜的特点便是可以锁定目标消耗者，将产物贴近他们，并吸引住他们。

　　借地利

　　一位刚从黉舍结业的女年夜门生在一个化装品专卖店里打工，因为大意年夜意，在举行护手霜订货时多打了一个零，使正本每天只需10瓶的产物变成了100瓶。按规则，女门生自己答应担丧失落——意味着她一个月的打工收进将付之东流。这就逼着她想方设法将这些护手霜赶快卖出往。经由苦思冥想，她把护手霜移到收银台阁下，并制造了一个POP，写上“××护手霜让你的手和脸一样嫩”。令她喜出看外的是，当天就卖了40瓶，第二天即销售一空，并且出现断货。谁也没有想到女门生戏剧性的办法给专卖店带来了新的销售增加点。今后，在这个专卖店中，护手霜就不断摆放在收银台边上。

　　借心理

　　尽年夜年夜都人在卖场购物会有如许的了解：阛阓里物品种类丰硕，随意选择;专卖店面积小，货柜不多，购物选择的余地极度小。

　　因此，专卖店在举行产物陈设时，一定要留意主顾选购物品时的心理反响反应。如把产物极度整齐地陈设好今后，再对自己希看尽快销售的高利润产物举行“陈设破坏”，即从中随意抽出几件物品，以形成这种产物极度畅销的表象。另外，产物陈设可以给消耗者发明很好的购物情况，像宽阔的通道、明亮的灯光、靓丽的陈设、舒缓的音乐……这些都能为消耗者营建一种精良的购物表情，从而极年夜地促进销售。正如法国谚语：即便是生果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列，因为商品的美感能撩起主顾的购买欲看。

　　搭便车

　　一个烟酒专卖店老板进了一批新品喷鼻香烟，固然这种喷鼻香烟利润相对较高，但他并不在意卖这个产物，可老是有人到店里来问，不能没有呀!开始的时候，他将这些喷鼻香烟放在一个角落里，有人问了才往拿，卖得不温不火，他也不放在心上。

　　厥后，此喷鼻香烟企业的营业员巡视终端，见自己的产物陈设得惨不忍睹，忍无可忍给老板出了个主意：你把喷鼻香烟放在你出售的酒阁下尝尝，我敢包管喷鼻香烟的销售量一定会翻几倍，并且底子就不会占多少中央。老板固然不信，但又以为营业员的话有些原理，就试着调解了。功效正如营业人员所言，喷鼻香烟的销售量成倍上升。

　　老板天然喜形于色，但他免不了烦闷起来：通俗抽喷鼻香烟的人都比较忠实于一个牌子，如何有人那么随便就换抽这个牌子?于是，他问消耗者，消耗者的回答竟惊人的同等：你把烟酒一同摆放得这么年夜度，就不由得拿了。再说，喝酒的时候会有良多人的，买点新喷鼻香烟给巨匠换口味应该不错，说不定还合适自己的口味呢!

　　酒和喷鼻香烟搭配摆放在一同会更加惹起消耗者的留意，二者之间又不会组成竞争。产物除了焦点代价，另有延长代价。“时常被消耗者瞥见”——是陈设时要思量的题目。但如许的借重陈设，在一个专卖店里不相宜遍及运用，因为用得过多，卖场会显得庞杂，陈设没有规律，让消耗者不随便找到他们更加常常购买的商品。

　　借竞争

　　我们常常会有如许的经历：往卖场购买自己已经想好的啤酒，在啤酒的陈设区，该啤酒阁下陈设着另外一个品牌，一看价钱，一罐低0.3元。想想两者口味差不多、容量一样——好，就买廉价的吧。购买决议就如许被陈设随便窜改了。

　　年夜部分产物的包装、质量、格局、品牌都在伯仲之间，可是如果在你的专卖店里制造一种竞争干系，让你的某些产物比另外一个质量邻近的产物价钱更低，你的某些产物就会比平常卖得更快。良多专卖店都如许陈设产物：把价钱邻近的产物摆放在一同，组成低价、中价、低价三个清楚不合的区域。实在，如许做也有一定的弊端：主顾站在低价区不雅观察犹豫物品时以为没体面，赶快走开;站在中价钱区域的主顾想买更好的产物，但不敢走到低价区域往，担心那边的价钱让他接受不起。如果把几种价钱区域得当“打乱”，按高中低、中上下、高中低的价钱隔断摆放产物，主顾比较随便搭配着购买。因为在这种陈设中存在着一种清楚的价钱竞争、质量竞争，让主顾更随便根据自己的情况做出购买决议。不要蔑视这种小小的价钱签之争，这年夜概是你把产物销售到消耗者手中的一条捷径呢!

　　另外，专卖店将特价产物与非特价产物陈设在一同，也是快速消化库存产物的尽佳体例。但一定要展现临盆品的不合特征，突临盆品的区隔，如果能共统一些店内POP广告，则是表现产物特征最好的手腕。

　　小结

　　陈设方面的可借之势尽对不止以上五方面，可是，无论借重陈设的体例有多少种，都得以产物和消耗者为起点。 很显然，搭乘相干产物便车，借地利推行产物，不合层面的产物摆放以凸起某产物的利益等都是在借产物之势，如许的借重比较随便掌握。可是，像使用消耗者购买活动、消耗者消耗心理等举行陈设，就不年夜随便掌握了，正因为如斯，陈设才更值得巨匠钻研，这也是将来终端之争的关键地点。