一、促销计划的品种 跟着促销目标的不合，促销计划有下列不合的品种：

         （一）年度促销计划 通俗而言，为营建卖场的氛围与动感，应以年度为计划基准，计划年度促销计划时程，并且以下列为重要重点：

          1、与昔时度的营销战略连系 专卖店与消耗者打仗最为慎密亲密，公司与消耗者之间是有赖营销相同战略的显现，每年推出不合主题的营销战略，可以建立消耗者对品牌笼统的认知更为一定，因此年度促销计划连系营销战略，将可以使得品牌笼统更加激烈，消耗者对品牌好感度增加，同时连系营销战略也能使得本钱运用更为会合，具有一连效益。例如某休闲服饰店年度营销相同战略主题为“社区糊口同伴”，举行的促销活动以社区为重要目标群体，显现出对社区的关怀与共同糊口的信心，因此举行“社区休闲年夜赛”促销活动，以凝集社区感情，并且增加社区消耗者对本店的好感度。 

          2、思量淡淡季业绩差距 任何品牌几乎都会有季节趋势的特征，关于业绩会有不合比率的转变，因此在年度运营计划应已思量此特征，固然促销活动的计划必需要思量淡淡季的影响，淡季的促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以笼统类促销活动，来增加品牌笼统的认知，淡季的促销活动因竞争较为狠恶，每每以业绩达成为重要目标。

          3、季节特征的融会 季节包括国定沐日与非国定沐日，国定沐日型例如国庆日等，非国定沐日例如恋人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统风俗季节也是不能轻忽的。

          4、年度促销行事历 年度促销行事历因此年度营销计划为战略始点，将全年度的促销活动，以行事历的体例表达，目标在使得品牌以战略的不雅观点充沛掌握年度促销活动的重点，同时也能以整合性的营销战略计划促销活动。 

         （二）主题式促销计划 所谓主题式促销计划是指具有特定目标或是专案性促销计划，最常利用在店展停业、周年庆、社会特定事变以及商圈活动。

          1、店展停业 店展停业代表新通路点的开发以及效力地区的延长，为专卖店的一年夜体事，停业期间能吸引多少主顾，会影响将来店展营运的业绩，因此每每店展停业期间会搭配促销活动，以吸惹人潮并且安慰购买欲看。店展的运营有赖主顾的维系，因此主顾材料相称重要，所以在停业期间的促销活动就得在此多劳心机，无妨使用停业促销留下主顾材料，作为将来商圈耕作的基础。

          2、周年庆 店展既然有停业，固然也有周年龄念，因此周年庆的促销活动成为现在最常被炒作的话题。固然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍旧可以走出刻板的形式，发明出奇怪感的话题。 

          3、社会特定事变 专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流畅中央，因此专卖店关于社会发作的事变，必需时时连结敏感度，平常与主顾打仗时可看成闲谈话题，拉近相互隔断建立感情，遇某一事变发作时，也可以举行促销活动，一则默示企业关怀社会，一则安慰购买提高业绩。

          4、商圈活动 零售店的运营具有区域性，商圈主顾的掌握为最底子之道，连锁店固然拥有多家店运营的范围长处，仍不能分开商圈耕作的根基举措，因此商圈活动肯定成为将来区域运营的重点。

         （三）补偿业绩缺口的促销计划 业绩是专卖店维持利润来源最重要的管道，也是代表品牌在竞争下市场据有的态势，营业人员每日所为等于在确保业绩的达成，因此以月为单元，以周为单元或以日为单元，都应设立预警点，若发明到达预警点即以促销活动来补偿业绩的缺口，为了能有效而准确地到达目标，平日应建立“促销题库”，遇有状况即能派上用场。至于预警点的设立尺度，则会因各业态及专卖店特征而有差异，无妨以过往正常业绩趋势为参考值；某店展在当日下战书六点累积业绩每每为该日业绩的60百分。诸如斯类，以专卖店特征，建立预警点的参考值，对业绩的达成有相称年夜的匡助。固然设立预警点不能刻舟求剑，必需随时参酌每一个时点的各种身分，本领符合那时的效益。 

         （四）对抗性促销计划 运营自己是静态的，在市场的狠恶竞争之下，专卖店随时要有接受挑衅的准备，因为连锁店的发达，竞争的加速化是可以预期的，消耗者耐久地笼盖在促销的IT ，竞争对手的促销活动很年夜概使得我们的主顾流失落，形成业绩的淘汰，需要的对抗性促销活动因此而发作，因为对抗性的促销活动每每较为紧急，可运用的时候较短，若能平日建立“促销题库”，在面临应变时，将可以立刻运用。

           二、促销方案计划 经由上述阶段的战略思索之后，接上去便是拟定促销方案，促销方案的内容包括以下的项目：

        （一)目标工具 只针对某一群消耗者举行的促销活动，以便拟定最合适的促销伎俩。

        （二)主题 主题的设定必需具有创意性、话题性，若能发明出白话或口号，则可兼具广告结果。

        （三)诱因 诱因是指消耗者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的年夜小要同时思量消耗者的接受度，以及企业成本的承当。

        （四)加入前提 加入前提是界定哪些消耗者可以加入，以及若何加入此促销活动，例如：购买金额满300元可加入抽奖。 

        （五）活动期间 活动期间指促销期间的设定，依过往履历及消耗活动特征，决议长短符合的活动期间。 

        （六）媒体运用 媒体的运用是指经由历程讯息通报的管道，将促销的讯息转达给消耗者，因为讯息能否准确且即时的转达给消耗者，关于促销期间的来客数会有相称的影响，因此必需盛大地评价及选择媒体。