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    编者按: 本文转载自外贸实务论坛，作者是网友“被判无罪”。一同来看看吧——

    [被判无罪]1、北美的买家在与中国的新客户首次订货时，常常是从小订单开始的，这种情况在礼物，五金，日用品等行业里很罕见。北美地区的商家对产物的质量要求很高，因为一旦有质量题目，商家就必需接受退货，大概是年夜幅低跌价钱，赔本出货，而年夜部分的中国产物都是低端产物，给人价廉质低的印象。

    从远远的中国订购商品，年夜多又不能往实地检验，对每一个商家来说，都可以说是有一定危害的，因此他们在与中国供给商订货时都很盛大，就连与我们这些在外埠的中国商品供给商订货时，也是非常鉴戒，不会一次性的大批订货，这是北美买家的看法题目，他们一直对中国的产物有着如许那样的疑虑。

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    2、对礼物和日用品来说，市场的时效性是极度清楚的，以圣诞节期间为例，圣诞一过，一些礼物就需要打对半折，所以通俗礼物的订单都是量小而麋集，买家希看可以订一个集装箱的货，如许可以很年夜地节省费用，但如果年夜概形成积蓄，则不如直接向年夜进口商或其他当地制造商订购。

    3、在北美，民众化的日用品，五金的市场已经被年夜的连锁超市占有了，如WALMART，HOMEDEPOT等，如果想有好的销售业绩，就必需运营一些有特征的商品，而这些有特征的商品频频就意味着量小，我们重要运营家具五金和汽车配件，不少产物都需要特制，如一种公用的厨柜不锈钢支架，一年的定货量也就只是4万至6万支，总共也不敷装满一个集装箱，开始与海内的厂商商谈时，他们并不太宁愿答应做，国为开模费高，订量也不年夜，一次也就只要1万。

    但现在他们说，做这些支架的利润比做4个集装箱的不锈钢餐具都高，我们的年夜部分订单都是这种量小，有特征的产物，因为产物有特征，并且质优，价钱合理，不少欧洲的产物都已被我们的产物所更换，并且订货量在逐步上升，但仍有一部分五金和汽车零部件，固然远景精良，但因为订单小，成本高，中国的厂家对北美的市场又不甚了解，心存疑虑，至今不能临盆。

    4、台湾的厂商则不合，多年的北美商业履历使得他们对新产物的敏感度较高，只需新产物能表现市场的趋势，即便订单小，开发费用较高，他们也宁愿答应临盆，如许就可以掌握住市场方向，赚取第一桶金。中国的工场则缺乏类似的目光（固然也是因为国际商业履历不敷〕，老是盯着年夜订单，固然这没有什么不对，年夜订单很诱人，可是年夜订单频频利润并不高。

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