导语：我相信一句话，财产和智商没有肯定的联系，但和性情相互关注，财产属于胆年夜心细，意志判断的人。这便是我这些年来的切身感触熏染

2003年，我年夜学结业，我是学行政管理专业的,结业后曾趾高气扬的理想着找一份好义务，完成人生代价。但走出校门后蓦地发明理想远比想象中那么浪漫，2003年下半年，在北京、上海、广州等年夜都会几乎都流下了我踟蹰彷徨的脚步，我已经记不起面试过多少回，老是希看而往失落意而回，不是报酬不理想便是人家嫌我没有履历。漂泊了将近半年之后，我回到自家的江南小城，我是一个很自大的人，向来不猜疑自己的本领，我以为年夜概年夜都会年夜概不合适我吧。找义务这么难，不如自己当老板，于是，我下定刻意自己互助，哪怕是从摆地铺开始。

回家后，我找了良多上完高中没念年夜学就出来创业的冤家，一了解，他们中还真不乏少年失落意的，有一个女同学做胶水生意，两三年上去就赚了好几十万，就在我们同学纷纭追逐她一同干时，我一直深信一个原理，做生意是不能跟风的，跟风就意味要面临庞年夜的竞争和利润的萎缩。那时良多人不解，在他们中，吸引我的不这天进斗金的胶水生意，而是一个在外埠几乎无人看好，且耐久半去世不活的项目----家用清水器（并非简朴的过滤装配，这是加装在厨柜底下，引进自来水，经由反渗入处理后制出来的便是和桶装纯真水一个卫生尺度的纯真水了，它做一桶纯真水的价钱是3毛钱），我地点的江南小城有相称一部分人家几乎一年四季都喝桶装水，一两年上去喝桶装水的钱差不多就够卖一台机器，但那时人们对这种机器的机能和可靠性不甚放心（实在那种机器是经由历程国家卫生部和相干部分认证的，质量一定没有题目），但我以为，这种东西一定是有出路的，于是，我往了趟黉舍，找到专门教营销学的西席求助。他给了三点意见：1、卖桶装水的家庭相对来说经济前提较好，单从省钱的角度缺乏以影响他们购买，应该夸张康健认识，让他们扩展对纯真水的利用范围，好比洗脸、做饭、煲汤等等。2、江南都会水质相对来说比较洁净，利用该种机器并非急切，所以到水质较差的南方往一定更有市场。3、重点开发中老年人市场和新装修衡宇的业主。

就在从黉舍回家的火车上，我在《扬子晚报》看到一则报道《山西水污染重要，市政自来水未能幸免》，文中详细介绍了山西地区水污染的近况和由此发作诸多重要结果（黄牙病、结石病），我马上便以为刻下一亮，下车后立马找到卖清水器的同学商量，随后我们一拍即合，两天后我们便坐了将近四十个小时的火车远赴山西。下车后那边的情况实在让我们受惊不小，整个天都是灰蒙蒙的，看不到一片绿叶，找不到一滩去世水，关于在小桥流水人家长年夜的我们来说，真的因此为满身不自在。

可是既然来了，我们决议照旧留上去好好盘问拜访下市场，几天上去，我们发明这个产物在外埠照旧个空白，并且外埠的自来水确实很蹩脚，盐分特好，苦苦的那种。一周后，我们东筹西凑，准备了3万几仟块钱，其中1万块租了个小店面，两万块用作进货和日常开支。我清晰的记得我那时从上海进货每台机器价钱是1050，到山西那边我们每台定价是2680台......可是倒闭两个月，几乎无人问津。厥后我们花2000块钱从厂家买了一台演示机放在店面口演示给路人看，给路人送水喝，两个月上去，看热闹的不少，但只卖出往一台机器，实在他们都晓得外埠的水质欠好，也急切的想改进下饮水质量，但他们对我们产物机能抱着猜疑立场。

半年多过往了，我们俩背着机器跑了稀有个小区，挨家挨户做尝试给他人看，有几回还被人当骗子哄了出往，另有一回，一拍门人家就报警了。半年上去，我们只卖了三台机器，身上的钱也所剩无几，全部认识的人几乎都打电话让我们别做算了，谁人春节，我们没存心思回家过年，这是我们生平第一次在他乡过年。现在想想谁人味道照旧分外惬意

固然，我们两个都是那种不到黄河不去世心的人，我一直没有丧失落决议信心，因为，我们深信这种产物尽对有市场需求的，之所以没有掀开支路一定是我们做法有题目，现在最重要的是若何让老国夷易近相信我们，相信我们的产物。我想老国夷易近对政府部分总该相信吧，如果能让政府部分先用上我们的产物那一定会增加我们的信任度。春节后，我第一件事变便是带上全部手续找到外埠的卫生局（重如果思量到这个产物有卫生部的检测陈说，卫生局应该相信吧），我开宗明义就说想送一台机器给他们办公室利用，但需要在办公室拍一张照片，命运不错，接待我们的谁人办公室主任是个爽利人，看我们产物手续完整笑着说“免费的，可以啊，就想我们做个广告是吧，年白叟创业不随便，你装上吧”

于是，我们便花几百块钱印了一份传单，附上卫生局办公室装机照片，挨家挨户推销。就如许，我们凭仗一份廉价的广告传单，赢得老国夷易近的信任，2005年我们获得了该品牌在山西某地区的总代庖署理权，2007年，我们的月销售量打破200台， 2009年是该类产物的销售出现井喷现象，同时我们也拥有了自己的实体工场，完成了从开店-总代庖署理-临盆厂家的转型。

这么多年上去，我总结出一个信条，无论做什么事变，看准了目标就要对峙，要勇于摸索和尝试，天无尽人之路，苦守下往，总能找到乐成的出口。
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